教你玩转俄罗斯团购

本文来自：亿恩网原创

作者：亿恩双双

2014-12-22 13:39

引言　　速卖通的卖家一定知道俄罗斯团购，这是全平台最好的推广方式之一。它直接面向速卖通平台最大的买家群体——俄语系15国。那么如何才能参与到俄罗斯团购呢？　　俄罗斯团购的宗旨是提供俄语系买家极致性价比的商品 ...

　　速卖通的卖家一定知道俄罗斯团购，这是全平台最好的推广方式之一。它直接面向速卖通平台最大的买家群体——俄语系15国。那么如何才能参与到俄罗斯团购呢？

　　俄罗斯团购的宗旨是提供俄语系买家极致性价比的商品和服务。高性价比不是指低价，而是指价格比同类商品要低，并且服务有明确的保证，甚至提供差异优质服务。

　　俄团的目标是打造俄罗斯电商网站最火爆的折扣频道。基于这个宗旨，俄团在招商的时候非常重视几个维度：价格（商家供应链能力）、商家服务能力（服务保障）、商品好评和销量。

一、全平台同款最低价

　　目的是挑选平台供应链能力强的商家，提供买家无需比价快速购物的平台。

　　核心判断依据：1.不能高于商品30天均价（卖家可以看feedback）；2.比较平台同款商品价格（会排除一些恶意定价）。不是所有商家都有这个能力。

二、店铺级别和商品好评

　　目的是挑选有服务能力和品质保障的商家，提供买家放心购物的平台。

　　核心判断的依据：1.商家店铺好评率；2.单品好评率；3.单品近期差评情况。

三、商家服务能力

　　目的是挑选有优质服务能力的商家，为买家提供极致的服务体验。

　　主要看俄语能力（俄语客服和商品俄语描述）、发货速度、到货速度和售后保障（退换货和保修等）。有俄罗斯本地服务能力的商家是俄团重点招募的对象。

四、适合俄语系买家的新品

　　新品包含两个概念：1.俄团出现少的商品；2.平台很少的商品。前提是这两类商品具备市场需求潜力。俄团后续会在团购商家中心里面开辟每周市场需求信息，商家可以关注页面：http://seller.aliexpress.com/so/seller-groupbuy-ru.php?spm=0.0.0.0.zsOrNa

　　如果你具备了上述的这些条件，但是还不一定能够被选上，因为还有很多的商家跟你竞争。如何从众多商家中脱颖而出，被选入参加团购呢？

　　一、尽早报名。团购都是周一开放报名，优先报名进来的商品会优先被小二看到。
　　二、实际折扣大。比较feedback中近期实际成交的价格来设定活动价格。
　　三、销量好评高的商品。选择店铺热销以及当季的商品，好评绝对不能低于90%。譬如当前热销的冬季服装、配饰等。
　　四、符合团购规则。譬如报名的商品一定是一个价格。

　　最好的办法是成为俄团的KA商家（核心商家）。KA商家能够得到小二的重点指导，并且会给予零单新品参团的机会，商家可以获得足够的流量支持来打造全新的爆品。

　　当然，不少卖家会有疑问，怎么样才能赚钱？赚钱是王道。答案是：绝对不能靠团购来赚钱。

参加团购的目的不是赚钱，而是做比赚钱更重要的事情，流量！

　　一、如何通过团购引流。流量为王是句老话，这个道理在这里不多做解释。但是怎么样能够充分发挥团购的引流作用呢？核心把握：1.挑选销量大好评高的商品；2.关键词优化获取关键词搜索流量；3.团购结束之后的合理定价。全平台流量最大的地方不是活动，而是搜索排名。通过团购快速获取的销量来提升单品的排名，在list获取优质排名，然后获取长期优质流量。

　　二、如何把流量变为成交。转化是检验商家电商能力的核心。这里包含了商品丰富度、商品定价合理性、描述专业度、店铺动线设计（首页内容分配、类目设置、商品排放）等综合能力。

　　三、回头客口碑相传。做电商跟任何生意一样，做的是人情。这里说的是服务。只有进的多，出的少，才能聚得多。

　　希望俄团能够帮你赚到更多的钱，也希望大家一起来打造俄罗斯未来最火爆的折扣平台。

（编辑　亿恩双双）

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