42%的亚马逊卖家将在旺季提价?为了迎战黑五,他们准备了这些……

作者:洪敏斯 原创: 亿恩网

3周前

简介:离黑五还有5天了,有卖家做好库存的准备,有卖家准备了知识产权应急团队,有卖家准备好了瓜子汽水看别人爆单……

离黑五还有5天了,有卖家做好库存的准备,有卖家准备了知识产权应急团队,有卖家准备好了瓜子汽水看别人爆单……

 

最近,Jungle Scout对近200名有经验的亚马逊卖家进行了一项调查,目的是了解假日购物季对卖家的影响以及了解他们的准备情况。

 

因为关税,有42%的卖家会在今年旺季提价

 

调查结果显示的不同于2018年,在2019年的假日销售旺季里,亚马逊买家会受到美国对中国进口商品加征关税的影响,促使他们不同的准备。有42%的卖家表示,因为受到美国对来自中国进口商品加征关税的影响,在今年旺季提价,并且还有38%的卖家表示减少折扣力度。

 


旺季爆单的经历不知道卖家们尝试过没有?61%的受访者认为,假日期间的销售更高,其中,黑五的销售额平均提高了145%,网一的销售额平均增长了129%,而实现最高增长是圣诞节前的12月,销售额平均增长391%。

 

虽然今天距离黑五还有5天,但是有56%的卖家认为黑五前的店铺流量会有所增加,58%的卖家则表示感恩节前销量会有所增长。

 

而提供优惠的时期,卖家们也各有侧重——76%的卖家在黑五或之前提供优惠和产品折扣;只有22%的卖家将在网一或之后开始提供折扣。

 


毕竟养兵一日用兵一时,在黑五时期,有国内卖家准备得十分周全。有卖家自己表示,公司的销售团队,除了与美国团队直接对接的人员要上夜班,其他人也调整为两班。在至暗关键时刻,除了某些可以应节使用的关键词,停止一切上新和优化,主要任务是两个,一是确保这期间所有deals的正常进行,二是调控review评分和节奏。

 

除了销售团队,这位卖家公司的广告团队是两班24小时,骨干都上夜班,CPC预算普遍上调3-500%迎战,要求前提是成本受控。

 

43%的亚马逊卖家:没有准备好迎接假日购物季

 

就在大家都以为卖家们都做好准备的时候,其实,有43%的卖家是没有做好准备的,但仍旧可以在旺季中获益。

 

Jungle Scout给各位卖家的建议是:虽然现在已经来不及去选品以及是准备更多的库存,但是,卖家仍然准备好他们现有产品的listing来争取流量和销量。这意味着需要卖家更新关键词,针对移动设备进行优化,更新PPC出价等等。

 

不少卖家在准备旺季的时候,一般来说,会按照这样来安排假期的准备工作:计划库存,研究新产品,研究新供应商,优化listing,研究关键词策略,进行交易或促销,更新PPC出价,提高广告预算。

 

计划好库存是非常重要的,因为Jungle Scout的数据显示,有32%的卖家表示他们在节日期间最大的痛点就是缺货;46%的卖家计划在黑色星期五前两个月或更长时间计划库存;也有44%的卖家会在黑色星期五前两个月或更长的时间研究新产品。

 

除了库存,他们还要考虑各种突发情况对于亚马逊的卖家来说,面对旺季,正是养兵千日用兵一时,不知道各位为黑五做好准备的卖家,对爆单做好心理准备了吗?


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