超100万卖家正在放弃亚马逊

外媒报道，如今有超百万的第三方卖家想放弃亚马逊，甚至一篇报道的标题直接用了“这是亚马逊崩溃的开始吗?”，并写到当亚马逊的高管们听到这个消息时可能会不敢相信。怎么回事？

超百万卖家正放弃亚马逊

外媒在报道中称，去年11月全球最大的体育用品公司耐克宣布将离开亚马逊。它将从亚马逊网站上撤下所有产品，只在其网上商店销售。

耐克是与亚马逊分手的最大零售商，但它不是第一家，也不会是最后一家。从夫妻店到零售巨头，超过100万家企业正在放弃亚马逊，在网上独立销售商品。（此数据乃外媒统计）这是自亚马逊成立以来零售业最大颠覆的开始。

很长一段时间，零售商们都依赖亚马逊在网上销售。众所周知，亚马逊是网络购物之王。它运营着全球最大的在线商店，占美国在线销售额的一半以上。

亚马逊网站上列出的大部分商品都来自其他“第三方卖家”。2007年，亚马逊上只有26%的产品来自第三方卖家。如今，根据Statista的数据，超过53%的亚马逊产品来自第三方销售商。

长期以来，亚马逊一直是大多数零售商的在线“店面”。但这种情况正在悄然改变。如今，一个又一个零售商离开了亚马逊。

耐克只是冰山一角。越来越多的零售商打破与亚马逊的合作关系，开始推出自己的在线商店。

以全球最具标志性的鞋类品牌之一Birkenstock为例。2017年，该公司彻底离开了亚马逊。该公司还向数千名零售合作伙伴下达了严格的命令，要求它们从亚马逊撤下所有Birkenstock产品。

大家可能也熟悉这些品牌：Vans——美国最具标志性的城市鞋类和服装公司之一；拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）——另一个标志性的美国时尚生活方式品牌；

劳力士——最大的高档手表公司；法国奢侈品牌路易威登等等。虽然现在可以在亚马逊上找到经销商列出的这些产品，但大多数都是仿制的、过时的型号，这些品牌都不是直接在亚马逊上销售。

在与零售商的竞争中，亚马逊占绝对优势

为什么会这样呢？每家都有不同的观点。此前Jungle Scout对一些从中国进口商品的美国亚马逊卖家进行了调查，结果发现：其中有26%的卖家准备离开亚马逊。要说原因，这些人大多认为他们的运营成本飞速上涨。

除了这个阶段性的因素，还有以下几种原因：

1、销售税的复杂性：卖家对在亚马逊上销售商品最大的担忧之一是销售税的灰色地带。美国目前的销售税状况是一场不折不扣的灾难。卖家不想面对营业税合规的噩梦；

2、假货问题：卖家已经厌烦了假冒他们的产品并在平台上以更低价格出售的卖家进行斗争。假冒产品质量低劣，损害自家利润和品牌声誉；

3、利润越来越低：报告发现，与主要通过自己的商店销售的品牌相比，主要在亚马逊上销售的品牌其利润率更低。从利润率的角度来看，不在亚马逊上销售的品牌表现不错；

4、担忧自己被踢出局：许多卖家担心亚马逊对他们的小生意的影响力越来越大，他们的业务有很大比例掌握在亚马逊手中，而亚马逊可能随时将他们踢出或暂停他们的业务。

以上提到的原因可能都不是最主要的，最大的障碍就是卖家要直接与亚马逊进行竞争。

直到最近，中小企业与亚马逊自营竞争的想法还是一个笑话。

买家只需点几下鼠标，就可以从数千家零售商那里订购商品，并享受一天送货服务，如果不满意可以直接进行退货，或者把包裹拿到最近的UPS商店，然后几乎立刻得到退款。

为了让更多的买家满意，亚马逊在其商店投入了数十亿美元。它经营着超过1.5亿平方英尺的仓库空间。拥有成千上万的卡车和货车，它甚至拥有自己的远洋货轮和货机舰队。

这种实力谁能与之匹敌?多年来，对抗亚马逊对零售商来说无异于自杀。对于99.99%的零售商来说，唯一的选择就是与亚马逊合作，在亚马逊的商店里销售他们的商品。

对于大多数人来说，成为亚马逊卖家的门槛越来越低之后，不断有大量的新卖家涌入。在今天，任何一家夫妻店都可以像亚马逊一样进行在线经营。这多亏了新一代的科技公司，现在可以很容易地把网上商店的每一步都外包出去，从送货到退货。

这意味着任何一个有几百美元的人都可以像亚马逊一样在网上卖东西，一场大规模的破坏就在我们眼前。就像互联网将零售商从实体店解放出来一样，一些公司也会将自己从亚马逊的“魔爪中”解放出来。

Shopify是个大趋势

那么，这群逃离亚马逊的在线销售商会怎么做呢？显然他们大部分人会考虑通过其他渠道继续做线上零售的生意，而不再受制于平台的限制。很大一部分有条件的卖家会考虑通过独立站进行销售。Shopify是个大趋势！

Shopify帮助卖家在自己的网站上进行在线销售产品。就像耐克、Birkenstock和其他大牌零售商一样。它可以为卖家提供一个完善的定制在线商店。可在仓库中保存库存并产品运送出去。

对于卖家来说，自己独立经营会有一些优势，首先可以相对自由的掌握自己店铺的命运，不会动辄就遭遇封号的危机；其次可以相对地节约一些成本；最后一点被卖家们认为是最关键的，进行在线销售时，不会与亚马逊这样的平台自营直接竞争。

如今Shopify已拥有超过100万家独立的在线商店。自其上市以来，一直在飞速发展。2015年，它只有24万家商户，通过Shopify销售了价值77亿美元的产品。如今它已经成长了，商户数量有100多万家，年销售额超过500亿美元。

如果Shopify继续保持这种增长，有业内人士预计到2022年将翻一番。该公司的股价在短短四年内飙升了1000%以上。

对于国内卖家而言，去年就有不少卖家考虑布局独立站。新的一年这种情况估计会持续。而相较于国外一些大品牌或则一些卖家直接放弃而言，国内卖家的思路更宽，他们更多的是考虑不把鸡蛋放在同一个篮子里，多数人会考虑独立站和平台两条腿走路，这样能确保走的更长久。新的一年，作为卖家你有什么打算呢？