外媒：为了2020年进军时尚界，亚马逊自有品牌使出了这些大招

在过去的一年里，亚马逊一直在推出专注于时尚的新服务和时尚品牌，而且在2020年也没有放缓的迹象。

亚马逊一直专注于时尚品牌

早在2006年2月，亚马逊就展示了其对时尚野心，收购了Shopbop，将Veja、Theory和Alice&Olivia等品牌和设计师，将其带进了亚马逊。在过去几年中，亚马逊一直在努力提高自己的业务水平，该公司已于今年推出了StitchFix风格的竞争产品，以更实惠的价格与Target、沃尔玛、H&M和Zara等公司展开竞争。今年早些时候，该公司甚至推出了一款类似于stitchfixstyle的竞争产品，造型师与客户合作，每月发送精心设计的装满亚马逊产品的盒子。

亚马逊在服装领域并非一帆风顺。去年11月，耐克宣布计划取消通过亚马逊直接销售的库存，以加强与客户的关系。对于像耐克这样规模的公司来说，获取数据并不一定是一个大问题，但是许多公司在通过亚马逊销售产品时，对数据访问的限制以及亚马逊从品牌合作伙伴那里分一杯羹的事实表示了担忧。然而，耐克退出与亚马逊为期两年的合作关系，对亚马逊来说可能不是最终的结果。

亚马逊将迅速扩大服装的自有品牌

亚马逊在时尚界未来可能取得成功的一个重要指标是迅速扩大的自有品牌服装种类。

“我们看到一些知名品牌，如耐克，把他们的产品从亚马逊有更好的控制自己的品牌故事和直接面向消费者的体验，而与此同时,亚马逊正在利用其price-focused市场模式进入服装、杂货等垂直。”Jonathan Cherki说，Contentsquare的首席执行官。

根据亚马逊公司的一条推文，目前，自有品牌只占亚马逊销售额的1%左右。这其中包括远远超出服装范畴的商品——比如零食、家居用品和家居装饰——但服装似乎在这个等式中的作用越来越大。亚马逊没有具体公布自有品牌服装的销售情况，但TIJ Research估计，该公司共有146个自有品牌和640个独家品牌，比如女装品牌蓝色彩虹(Blue Rainbow)和童装品牌三叶草王国(Clover Kingdom)。

根据TIJ Research的数据库，该公司目前在美国拥有106个服装、鞋类和配饰领域的自有品牌时装品牌，其中包括Amazon Basics、Goodthreads、Mae、206 Collective、Spotted Zebra、Core 10、Lark & Ro和Daily Ritual。

火爆亚马逊的Orolay大衣

该公司已经证明了其潜力，亚马逊服装逐渐成为时尚潮流的首选。一个例子是中国Orolay的一件价值139美元大衣，因为许多有影响力的人和美国人的穿过而被发现，去年迅速成为亚马逊销售时尚产品的第一名，这件外套在亚马逊上获得5颗星评分中的4.5颗，有近7000条评论。Orolay的创始人表示，该公司今年1月的收入比2017年全年都要多。据路透社报道，该公司预计2019年营收将达到3000万至4000万美元。    

Mavrck的营销副总裁Liz Gottbrecht表示：“这件外套获得了自己的Instagram账户，并已被J.Crew等知名零售商仿制，这清楚地表明亚马逊在时尚界已经出名了。”

在过去几年里，亚马逊采取了好几项不同的举措，试图更多地参与到购物领域中来，让自己成为发现的首选代理。

亚马逊内部的绩效营销和代理总监阿舍·切斯特(Asher Chester)说。“你过去看到过像塔吉特这样的品牌与大设计师合作，建立信誉，让一些高端品牌更容易进入市场。这类产品符合同样的风格，但与此同时，他们也在把这种风格与产品的排他性结合起来。”     

此外，亚马逊从这些有影响力的品牌收集到的所有数据——从什么款式卖给哪位有影响力的人带来的收入最多——亚马逊可以利用这些信息继续改进现有的自有品牌或推出新的品牌，切斯特说。