海外直播藏金111亿,一个视频销量翻几倍!直播带货有多厉害?

作者:洪敏斯 原创: 亿恩网

4个月前

简介:在中国,李佳琦们和薇娅们给直播带来了爆炸式的流量,而在海外,各电商平台纷纷发力直播,亚马逊全站点上线直播,Shopee的网红带货成效显著。那么直播带货能成为跨境电商2020年的分水岭吗?对于中小卖家来说,这是机遇还是坑?

在中国,李佳琦们和薇娅们给直播带来了爆炸式的流量,而在海外,各电商平台纷纷发力直播,亚马逊全站点上线直播,Shopee的网红带货成效显著。那么直播带货能成为跨境电商2020年的分水岭吗?对于中小卖家来说,这是机遇还是坑?

 

电商平台纷纷踏上直播之路

 

不久前,2019年12月,亚马逊直播(Amazon Live)功能将在全站陆续上线,其实早就在今年4月,亚马逊直播功能已经向中国卖家全面开放了,亚马逊官方介绍直播功能是这样的描述的:“瞬间提升流量5x倍,打开更多流量入口,你的视频将在亚马逊应用手机APP中曝光和显示,并将展示在你的产品页面或是品牌旗舰店页面!”

 

在亚马逊上也有一些被标注了“Amazon Live”标签的商品,一般都是一带有视频指导的美容类产品,类似于油管和Facebook上常见的美容产品演示。

 

并且从官方公布的数据表明,在亚马逊观看视频的买家转化率比不观看视频的买家高出3.6倍。

 

在去年的亚马逊prime day中,背包新卖家Fenrici Brands借助直播这个功能,业绩升了10倍。其负责人Mike Zhang称自己有望成为亚马逊上的一个特色的直播卖家。

 

除了亚马逊之外,速卖通早在两年前就有直播功能,而像在东南亚地区大热的Shopee也着力于直播上,并上线了 KOL 代理服务,某国货品牌借助这个功能,直播当天订单量增长了1686%。Lazada学习阿里的经验,年中大促推出直播游戏“Guess It!”,有 2000 个品牌和来自东南亚 6 个国家的卖家参与,期间有 672 场直播,观看人次超过 700 万,获得 200 万条评论,每场的人均观看时长为 8.1 分钟。

 

各大电商平台都在直播上下功夫,那么,究竟海外的直播市场究竟有多大?对于中小卖家而言,是机遇还是白花钱?

 

成为香饽饽的直播

 

根据Animoto 2020社交视频报告显示,消费者从发现品牌到购买其产品的首要途径就是视频。据公开资料显示2018年市场规模超过22亿美元,预计到2021年,海外流媒体直播市场规模将达到111.04亿美元。

 

按照cisco2017年的一份白皮书预测,到2022年,82%的所有IP流量将会是视频IP流量。此外,网络视频直播将占互联网视频流量的17%,而到2022年将比2017年增长15倍。

 

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在消费者层面来说,25% 的消费者通过观看Instagram 故事之后,进行购买;24% 的消费者因为社交媒体上的广告,比去年花费了更多的钱;60%的消费者在社交媒体上发现品牌的有关信息。


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相比于国内直播的火速蔓延,国外直播带货能力还比较原始,在电商平台观看直播的消费者比较少,有些电商平台的直播观看人数只是千人级别,卖家很难在电商平台上大展拳脚,而社交媒体巨头更得到品牌商的青睐,像Facebook、YouTube、推特以及席卷Z世代的海外版抖音等。

 

根据Animoto 2020社交视频报告显示,有93%的品牌会在Facebook上每周一次(甚至更多)投放视频广告,还有90%的品牌会在YouTube上投放广告。

 

对于卖家而言,91% 的卖家对表示社交媒体上投入视频广告的投入产出感到满意;85% 的卖家认为视频是有效地吸引消费者关注的渠道;93% 的卖家认为视频有助于拉新。总体来说,已投资的卖家是对广告效果是满意的。

 

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有趣的是,Facebook2019年悄然收购直播购物初创公司Packagd,目的是帮助其为在线交易平台 Marketplace 开发直播购物功能。Packagd 曾为 YouTube 视频开发了一款购物产品。“想象它就是新版的电视购物频道或家庭购物网络。”创始人埃里克·冯 2007 年在接受采访时曾表示。

 

另外,有15亿下载量的TikTok为了吸引用户和广告主,开始在美国市场推出社交电商服务,允许视频创作者将商品链接添加至视频个人简介页,以吸引观众通过链接转入购物网站进行消费。

 

大卖集中火力攻下直播

 

“网红电商”闻名全球的Revolve2019年6月7日进行了首次公开募股,筹资金额达2.12亿美元。Revolve利用社交媒体营销这一强大力量向年轻人和城市消费者销售产品,并建立了链接全球超过3500个网红的网络,仅在Instagram上,Revolve就有330万粉丝,而它就是抓住了“网红带货”的风口壮大起来。目前,该公司专注于向千禧一代和Z世代的男女销售服装、鞋子和配饰。

 

除此之外,跨境通旗下的zaful在海外直播的布局也进一步。最近,跨境通表示Zaful目前拥有近10万网红,网红资源量及结构方面,头部网红占比20%。网红资源集中于美国、西班牙、意大利,年龄层在18至24岁网红居多。2019年第三季度,ZAFUL开启了首场直播ZAFUL live并交出了漂亮的成绩单,直播ROI约为4,远高于传统的广告投放效果,直播期间平台均涌现高于平日2倍的流量高峰。目前,ZAFUL的官方Facebook和Instagram粉丝数量也很惊人,已高达819万和532万。

 

环球易购表示,2020年,ZAFUL将在海外搭建直播基地,打造网红池,引入头部KOL,培养素人,通过多维度发力,力争打造跨境电商界的出海MCN机构,提供网红孵化管理、内容生产运营以及商品供应链的打通与运营服务。

 

作为那么早进军海外直播市场的ZAFUL,一旦未来直播红利爆发起来,这些年的布局真的太独具慧眼了。

 

但是对于一些卖家来说,参与直播仍然有其顾虑。比如在亚马逊里。有卖家发现Amazon live里展示更多是自营品牌和大牌,自己的产品流量被挤压掉。另外在东南亚地区,虽然直播能带来流量,但是转化率并不高,加上当地消费能力比较低,和国内直播带来的效果,真的是没法比。有些中小卖家感觉砸钱太多了,很可能不会有立竿见影的效果,性价比太低了。

 

但是唯一能肯定的是,直播带货将会是将是一个新的流量和转化的风口,而且以后还会爆发,一旦运用得好将会是营销的利器。想要进场的卖家,找好时机,找准方向,准备开始。

 


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