一年从0到100万美元，这位亚马逊卖家是优秀的1%

哪个做亚马逊的卖家不想快速出单，在短时间内卖出100万美元？但能在一年内实现百万美元销售额的卖家只占总量的1%，怎样做才能成为最优秀的那一个？ 近日，福布斯就讲述了这样一个生意经。

百里挑一的优秀卖家：一年内销售额达到100万美元

离开企业零售事业的几个月后，Mike Zhang实现了自己的愿望。他在亚马逊上创立了一个品牌，该品牌第一年就创造了100万美元的销售额，并顺利实现了盈利。这是仅有不到1％的亚马逊卖家可以达到的成就。

2019年，Mike Zhang在亚马逊上的Fenrici Brands销售额达到了百万美元，作为公司的创始人兼首席执行官，Mike Zhang表示，到2020年他的Fenrici Brands背包、热水瓶和午餐盒的销售额将翻一番，达到200万美元。该品牌几乎只在亚马逊平台上销售，而Fenrici网站则主要是一个由可计算风险、速度和销售优化工具驱动的营销渠道。

根据美国商务部近期发布的报告，2019年，美国在线销售额超过6000亿美元，同比增长14.9%。2019年第四季度电子商务销售额同比增长16%以上。而在2019年全球最大的零售商亚马逊的营收增长了20%，达到2805亿美元。

2018年，亚马逊在全球的200万名卖家中，约有2.5万名的销售额超过了100万美元，但亚马逊没有透露有多少卖家在运营的前12个月内达到了这一里程碑。这让Fenrici一年内取得百万销售额的成就格外引人注目。

做亚马逊风险与收益并存，关键时候考验的是速度

在众多的卖家中，为何Fenrici Brands能快速出单并创造利润呢？

卖方实验室(Seller Labs)营销副总裁杰夫•科恩(Jeff Cohen)表示:“多数亚马逊卖家起步会很慢，因为他们要等待销售拉动下一次的投资。与他们不同的是，

Fenrici有相对充足的库存，这大大推动了销售。但是他们也承担了很大的风险。”

拥有生物化学博士学位的Mike表示，自己“投资于测试”的意愿和对数据的渴望，推动了这场赌博。

Mike Zhang, Fenrici Brands CEO兼创始人

“我决定冒这个险，主要是因为我需要数据。我不可能只有几个(产品sku)，很快就销售一空，而且对自己的潜力一无所知。我需要足够的库存来测试不同的东西。因此，我在库存方面犯了一个错误，我的预测是，我可能会出售更多的库存，但我的预测是积极的，我将获得足够的数据，在未来帮助我。”

另一个策略是速度。2018年3月，Mike辞去了在Lands ' End担任数字营销副总裁的工作后不久，便决定推出Fenrici Brands，寻找供应商，批准产品样品，并在三个月后开始销售。

他说:“我抓住了机会，动作要快。”“如果卖家太胆小，获取数据的速度太慢，他们就会失去机会。慢是有代价的。我喜欢亚马逊的原因是他们速度快。他们允许你快速。其他面临挑战的公司往往在速度上存在问题。”

一些市场卖家反对他们必须快速破译和适应亚马逊的新政策和程序，因为他们知道不遵守可能会促使亚马逊暂停他们的账户并关闭业务。

卖家实验室的研究显示，商家在解读亚马逊不断变化的服务条款、了解什么是允许的、什么是不允许的方面会遇到挑战:

50%的卖家错误地认为他们可以发送优惠券代码给客户，以激励未来的购买。根据亚马逊的服务条款，这是违反规定的。

83%的卖家都不知道亚马逊禁止向客户发送包含其详细页面或店铺页面链接的电子邮件。

50％的卖家没有意识到他们被禁止要求客户更改产品评论。

Mike并非没有同情心。他说:“经历许多变化可能会令人不安。”“心态会有所帮助。”

他说，接受创业文化带来的不可预测性的市场卖家最有能力获得回报。“这是你在与一个快速增长的创业市场合作时必须面对的问题。”

亚马逊承认，在前进的道路上还会有颠簸。

亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯去年在给股东的信中写道:“随着公司的发展，一切都需要规模化，包括失败实验的规模。如果你失败的规模没有增长，你就不可能真正改变现状。”

Mike表示，亚马逊的基础设施、服务和工具是他的新公司能够如此迅速地获得吸引力的关键。

“他们推出了这么多工具来帮助卖家”——到2019年已超过200种，“但现实是大多数卖家不使用这些工具，” Mike说。“工作量很大，这并不容易。但是没有‘被动收入’。你想要发展事业？这总是很困难的，有很多工作要做。没有容易的事情。”

亚马逊的市场发展很快，那些不能跟上变化和适应的人会问，“谁动了我的奶酪?” Mike说道。

Fenrici使用的一个关键工具是亚马逊的品牌注册，这是一个帮助商标持有者优化销售和提高品牌知名度的免费程序。“对我来说，”他说，“这是显而易见的。然而，品牌注册登记的合格卖家数量却少得惊人。”

Mike用来提升Fenrici Brands形象和推动销售的其他市场工具包括优惠券、Prime Exclusive Discounts和Vine，后者是一个帮助品牌从亚马逊审核过的值得信任的评论者那里获得产品评论的项目。
 
Mike说，到目前为止，冠状病毒还没有影响到他的生意，在疫情爆发之前，他已经有了充足的库存。“目前，我们正在密切监视局势。但是，”他补充说，“如果这种干扰持续到五月或六月，那将影响我们的旺季。”
 
即使反思推出Fenrici Brands的不确定性，Mike还是乐观的：“我没有头绪。我不知道这卖不卖得出去。”张致远承诺将亚马逊销售收入的5％用于支持罕见儿科疾病的研究和教育，他认为，即使他的生意失败了，也会为他和他的儿科肿瘤学家妻子提供支持。

每个亚马逊卖家都是独特的自己，短时间出单并获得相对可观的销售额是大家的期待，希望你能成为下一个Mike Zhang。