【干货】服饰配饰类目平台活动有技巧

本文来自：亿恩网原创

作者：文亮

2015-01-09 09:07

引言访谈人物：张峰老师（微信号：SPM111222），为速卖通2013年度金牌讲师，速卖通大学首席蓝带讲师，速卖通讲师团团长。报名平台活动是每个速卖通卖家几乎不能避免的，那么报名平台活动又有什么活动技巧呢？张峰老 ...

访谈人物：

张峰老师（微信号：SPM111222），为速卖通2013年度金牌讲师，速卖通大学首席蓝带讲师，速卖通讲师团团长。

报名平台活动是每个速卖通卖家几乎不能避免的，那么报名平台活动又有什么活动技巧呢？张峰老师告诉亿恩网：“报名活动平台活动应该遵守5W法则，分别是what、why、when、where和who法则。”

所谓what指的是平台活动有哪些；why是说为什么参加平台活动；when是说什么时候报名；Where指平台活动展示在哪儿；who则是说谁来审核，标准是什么。

平台活动的种类

1、定期平台活动：

super deal：全站唯一首页单品曝光；每周二招商，适合打造爆款。价格折扣根据不同品类有不同要求，一般要求价格折扣：99% off-35% off。店铺等级：一勋-五冠，90天好评率一般要求大于或等于90%，全球免邮。Dally Deals是super deal最具代表性的活动，是属于速卖通自己的聚划算。只要参与，基本能出单。而且每个卖家只能报名一个产品，同样要求90天好评率大于或等于90%，全球免邮。

weekend deal：每周四招商，周末显示。价格折扣根据不同品类有不同要求，一般要求：99% off-35% off。店铺等级一般要求新店-五冠，90天好评率应该大于或等于91%。weekend deal每周精选产品定期定时在首页大banner展示，可以获取很高的点击量。产品则是要求有销量且严谨提价打折。

俄罗斯团购、巴西团购、Today deals：类似秒杀，利润低，走量，以抢曝光和信誉为主。俄罗斯团购一般要求严禁提价销售，团购商品要求一口价；如果卖家有折扣大，库存多的商品优先考虑；另外，一般根据不同活动，要求俄罗斯或俄语系国家包邮。值得注意的是：俄罗斯团购与巴西团购还有Today deals活动不能同时报名。

2、非定期平台活动：

非定期平台活动包括“平台特定主题频道活动”和“平台大促”。非定期平台活动如新年换新季活动，情人节大促活动等等，对价格折扣，店铺等级，90天好评率都有一定的要求。

张老师告诉记者：“平台大促”一般一年三次。订单量非常大。2014双十一是阿里巴巴集团上市后第一次由集团来推，请好打包员，及时发货

平台活动展示位置

平台活动审核

平台活动审核流程主要分两个阶段：process1：机器审核和process2：人工审核。机器审核后，卖家可以在后台看到相关报名数据。当机器审核成功则交由运营小二审核。报名之前要注意做好产品筛选，要根据买家搜索习惯筛选好热门搜索产品。

张老师提醒卖家：“已锁定情况下不一定能成功。当“已报名数据”远多于“活动需要数据”时，则极有可能报名不成功。至于报名审核不成功有以前几个原因，但通常不通过的原因是主图不合格问题。即使是运营小二审核通过了，技术小二认为卖家的图片不符合要求，也一样导致不通过。”

如何参加平台活动

张老师认为：“参加平台活动，应该要做好参加前、中、后期的准备。参加前准备最重要的是选品时针对性为平台活动选款和定价，同时要优化产品属性、中差评营销提高产品评分，增加入选几率，然后做好EDM和SNS推广引流、CRM营销、好评营销等等；店铺装修、店招、海报、切片，做好产品关联；还有做好定向优惠券营销、收藏夹购物车营销等等都是很有必要的。”

“参加中准备直通车、满立减等，还要提高客服及时性，注意提高回复询盘、旺旺的速度等。活动结束后应及时发货，做好售后服务。有条件的卖家应该提前打包好商品。”

平台活动选款和定价

张老师告诉亿恩网：“选品是参加平台活动最重要的环节。平台选品规则主要要考虑几方面，分别是好评率、出单数量、店铺转化率、产品转化率、纠纷数量、报名折扣、促销数量。”

“分析最近super deal、weekend deal、俄罗斯团、巴西团购报上活动的产品风格和报价属性，选取店铺内有销量，纠纷比较少，转化有优势的产品进行报名。当然也可以根据活动需求，上传类似特征的新品进行报名”

记者了解到：“了解平台动态和国外节假日特征，针对平台扶持和节假日挑款提报或者上款提高，其中以8.19为例，可能秋款的入选几率比夏款高；11.11圣诞节假日的相关产品入选几率比较高。”

定价方面，则要学会分析平台活动折扣要求，上传产品时应该确定利润率和折扣。

上传产品时注意事项

上传产品时应该注意产品图片和产品标题两个方面。平台活动的产品图片一般要求白底，尺寸推荐400*400。至于产品标题，产品标题有：主核心关键词+属性词、热销+热搜和流量词。

其中“核心关键词”包括：产品主体；“属性词”包括：材质、图案、颜色、款式、袖型、面料、装饰。“流量词”则是指热搜词。

“标题应以主核心关键词和属性词为主；流量词为辅助；前32个字符为主核心关键词和属性词；前15-20个字符尽量都为核心关键词和属性词；要避免关键词在同一个标题里重复出现；多次重复的标题则会被系统认为是关键词堆砌，严重时会被系统处罚。”记者获悉。

“平台促销活动”是指阿里巴巴全球速卖通面向卖家推出的免费推广服务。卖家可以用符合招商条件的产品报名参选，一旦入选，产品就会出现在活动的发布页面获得推广。

（编辑：李文亮）