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疫情之下,这些关键词在亚马逊上爆了

本文来自:亿恩网原创

作者:晶晶

2020-05-06 11:14

引言 疫情持续至今,不少卖家在经营上经历了生死浮沉。在此期间,哪些类别的产品和卖家能够顺利活下来?亚马逊的搜索词及转化率已有所体现。

疫情持续至今,不少卖家在经营上经历了生死浮沉。在此期间,哪些类别的产品和卖家能够顺利活下来?亚马逊的搜索词及转化率已有所体现。

 

COVID-19对亚马逊关键词排名影响巨大

 

据约翰斯·霍普金斯大学数据,截至美东时间51732,美国新冠肺炎确诊病例为1201337例,死亡70646例。据纽约时报5日报道尽管美国疫情并未根本缓解,但白宫已计划在未来几周解散“应对疫情工作组”。

 

回看时间线,在世界卫生组织宣布新冠肺炎为大流行病时,大多数美国人开始大量囤积物品,恐慌性抢购导致商店空空如也。专家建议,政府施加的强制封锁和社交距离必须“拉平曲线”。于是,人们被迫留在家中。

 

这时,在线购物成为黑暗中的一道曙光,线上零售看似将成为这一时期的赢家。但据Digital Commerce 360对超过100万个亚马逊关键词的分析,并非每个卖家都会成为赢家,只有少数相关的卖家能够脱颖而出。

 

疫情如何影响了消费者购物?

 

美国在2020120日发现了第一例新冠肺炎。然而,从20203月的第二周开始,冠状病毒病例数量才开始迅速增长。

 

1.png

 

如上图所示,分析新冠肺炎感染趋势和亚马逊搜索词趋势,可以看到:

 

1月份,当新冠肺炎处于孵化阶段时,电子产品及其配件是亚马逊搜索的主要内容:苹果AirPodsAirPod外壳主导了销售。只有两款与健康和卫生相关的产品——“N95口罩”和“外科口罩”进入了搜索排名的前十名。

 

截至2月底,亚马逊上搜索最多的前三名产品都属于健康和卫生类。然而,当调查销售转化率时,AirPodsiPhone 11的销量仍然占主导地位。

 

今年3月,我们开始看到买家的搜索行为发生了巨大变化。大多数搜索词的变化可以归因于美国冠状病毒患者比例的增加。这种增加导致了亚马逊搜索排名和销售转化率的急剧变化。再看3月份的前10个搜索词,它们都属于健康和卫生范畴。

 

如前所述,不是每个卖家都能脱颖而出。健康产业和以卫生为基础的产业显然名列榜首,而多年来一直占据榜首的类别却不见踪影。

 

这就解释了人们如何应对当前的健康危机:当面对危险的情况、不确定性或他们无法控制的情况时,人们会抓住可以控制的东西。在这种情况下,新冠肺炎是人们无法控制的危险局面,但人们可以通过健康和卫生习惯来预防感染,同样的买家反应也反映在购买模式中,并被亚马逊的顶级搜索词所证明。

 

疫情亚马逊产品类别的影响

 

这个搜索词分析清楚地将健康和卫生类目列为最优先项目,从下图中可以很明显的看出这一点。

 

2.png

 

然而,这并不一定意味着目前情况下其他类目是没有一丝机会的。热门搜索词反映消费者最喜爱的、最爱买的产品。没有进入前十名的并不意味着亚马逊市场不再为这些卖家提供机会。

 

如果卖家售卖的产品不属于健康、家庭和婴儿护理的范畴,那么,这段时间可能很多卖家会很沮丧但是这并不代表整体市场表现。相反,它只是一个基于亚马逊热门搜索结果的首选类别。

 

此外,在3月份,10名之外其他关键词的表现如下

 

3.png

 

上图中列出的搜索词曾经是亚马逊上搜索最多的关键词之一。然而,在3月份,它们被挤出了前十名。然而,当我们看到这些搜索词/产品的转化率时,我们看到了一个不同的故事。也许这些数据可以隐喻地用一句俗语说明:“乌云背后总有一线光明”——对于那些专注于健康和卫生产品以外的卖家来说,转化率是一线光明。

 

特殊时期,卖家该如何应对?

 

根据排名前十的搜索词和非优先产品的情况进行分析,我们可以推断不管市场状况如何,市场份额一旦形成,就会继续存在。卖家应该制定并启动正确的策略来占领那部分市场;不管市场状况和产品的环境优先权如何,竞争都是不可避免的。

 

那么,在全球新冠疫情流行的特殊时期,以下方法或能帮助卖家跟上买动态,并在一定程度上消除疫情对市场的影响。

 

识别竞争对手:了解竞争对手这有助于卖家在游戏中保持领先,并提供建立反战略的见解。亚马逊上搜索排名第一的商品(例如“洗手液”)仅能获得3.85%的销售转化率,这表明市场上存在垄断竞争。

 

有竞争力的价格:确定并注意竞争对手价格的任何重大(甚至微妙)变化。当产品价格较低时提高价格,价格高时则考虑降低价格以应对竞争,这将帮助卖家赢得亚马逊的购物车,这最终可以帮助卖家提高销售转化率。

 

库存优化:库存维护是库存计划的基础。但是,好的企业总是知道如何最好地利用其库存。例如,当无法补货或重新订购时,根据有限的存货决定如何优化收入非常重要。当情况不利时需要强大的库存管理系统。

 

优化的产品详情广告(PLA):用户每天都会被上百个广告轰炸使广告可识别是非常重要的要保证优化产品列表广告不仅增加点击率和流量印象,还有助于提高转化率。

 

充实产品数据:做亚马逊工作时,充实产品数据在产品可见性中起着至关重要的作用。购买者通常会从高质量的图片上看到产品,所以图片是吸引买家注意的一个重要部分。卖家可利用内置的亚马逊功能,例如A+ Content Manager,可以进一步提高产品清单的性能。这可以帮助产品获得更好的印象,从而建立品牌知名度。

 

亚马逊帐户健康:帐户健康产品的性能相关的多维方面组成。良好的账户状况不仅有助于保持更好的排名和产品的可见性,还能有助于商家成为亚马逊平台上值得信赖的卖家。


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