疫情下销量翻几番，这类卖家凭什么一直爆单？

疫情期间，独立站单量逐渐回暖，甚至出现很多爆单的卖家，不管是疫情前后还是2020年，独立站开始迎来爆发期，不少卖家开始考虑转型或加码独立站，为此，亿恩网联同XShoopy给各位跨境人提供一系列的公开课，从引导独立站小白入门，到获取大卖独立站新打法，为卖家一一解惑。

主讲Aaron老师经验丰富，他作为多年跨境电商公司独立站战略咨询及实操指导，是嘉鸿网络高级运营官，曾尝试2个月内从0建站做到个人月销售1000万人民币。老师经验丰富，自然能更精准知道卖家的需求，更能解决卖家的痛点。

废话不多说，赶紧献上第一节课的干货内容。 

做独立站是跟风还是趋势

无论平台卖家想要转型独立站，还是0经验入门独立站，首先都要思考一个问题，现在做独立站，到底是跟风还是趋势？

有数据显示，黑五网一期间，来自全球超过175个国家的独立站所创造的总销售额超29亿美元。并且，此次所有消费的客单价为83.5美元，其中加拿大的客单价96.3美元最高，而法国66.86美元与英国67.01美元的消费则相对保守一些。这是完全不落后于平台的销售额，并且在疫情期间，独立站也有非常优异的成绩。

疫情期间，订单水平同比往年增加好几倍。从XShoppy的平台卖家近半年的销售曲线，可以明显看出，除了2月份，受国内春节假期延长、工厂复工延迟等不可抗力的影响，订单出现下滑以外，从三月开始，独立站订单量一路飙升，来势汹汹。可见独立站势头在疫情前没被打击，甚至超出了卖家的期望。

除了势头强劲，独立站本身的优势也非常适合某些卖家的打法。

第一，独立站更匹配欧美人的购物习惯，比如欧美人不依赖于平台购物不仅会看产品质量，也非常在意企业的资质（可信度），更比较注重商品评论等。

第二，独立站让企业更多自由度。比如跨境企业不用担心平台高压政策及政策变化，并且没有恶意竞价，你的网站卖的产品都是自己的，不用大量囤货，佣金较低等等。

第三，独立站更能展示企业品牌。比如，流量来源广，可多渠道曝光企业品牌。

第四，独立站更有利于用户沉淀，可以累积自己的用户，扩大自己品牌的私域流量。可以通过独立站的EDM和客户保持联系，做交叉销售及重复销售。

总的来说，Aaron老师认为企业发展不太可能以一成不变的经营模式生存，能够充分动用资源实现资源变现才是王道。

做独立站的前期准备有哪些？

卖家想要从0到大卖独立站，必不可少就是建站前期的准备。

首先，平台卖家一定要学会做思维转换，要根据自身情况评估后续独立站业务方向。建站方面，产品listing的设计思路要转变；流量方面，一定要学会自己引流；数据方面，基于独立站数据较多，要学会看核心数据；选品方面，亚马逊卖得好的产品不意味着独立站卖不好，反之依旧成立。

其次，独立站卖家着重注意这四方面的内容：

1、初期最重要是网站产品方向、建站、引流及营销；

2、不同于平台，独立站更需要及时响应客户，为客服提供售前、中、后的服务；

3、及时处理客诉及退款，跟踪订单运输状态；

4、采购货源的同时控制进货成本及进货排期。

再具体到实操方面，可以从域名、支付、服务条款和装修素材四方面上着手。域名方面，Aaron老师建议注册域名是越短越好，将品牌作为域名，尽量不要用数字或符号作为域名等等。

支付方面，提前注册好paypal账户（个人/企业），要注意的是注册企业Paypal需要提供营业执照，并且信用卡收款需要根据服务商要求提供材料，需提前联系服务商。

服务条款方面，要注意的是，About Us不可以写百年老店、经营了多长时间、服务了多少客户等夸大宣传的信息，申请广告账户、信用卡等需要店铺有完整的服务条款，并且服务条款中域名、邮箱一定要准确。

装修素材方面，卖家尽量在保证清晰度的情况下图片大小越小越好，而且，如果有品牌故事提前找代笔翻译成英文，最后还提供了几个图片素材网站供参考：

https://www.flickr.com/

https://www.splitshire.com/

https://pixabay.com/

https://www.pexels.com/

突出独立站的选品思维

想要独立站做得好，必须知道选品的要领有哪些。想要独立站铺货？在平台上卖得好的产品在独立站一定畅销？这些问题的答案显而易见。

想要在独立站选品方面吃得香，不如好好参透一下选品的价值逻辑。

首先要让产品有视觉价值，但是视觉价值不是美不美观，因为审美见仁见智，而是有让用户眼前一亮的惊喜感。

比如下图，其实就是一个狗窝，但是形状特别能够吸引人，并且价格方面也有看点，1688的进货价才15元，独立站上卖39.95美元。

像下图的产品利用视频营销更有效果，在蛋糕里可以抽出n张纸币出来的装饰牌，配合视频（视频广告是一个女人感到很惊讶）展示，十分能突出产品特点。

同时，视觉价值高的产品更能便于制作出有冲击力的视频广告，据Tubular insights 数据调研显示，使用视频广告的比不用视频广告的产品单量增长速度更快 49%，看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64%。

并且更能获得免费的红人营销机会，因为对于中小量级的博主，只要你的产品足够有意思，并且赠一个样品给对方，还是会欣然愿意为你做广告，而不用额外支付营销费用。

例如图中这只眼神拽拽的喵星人就是个网红，收到了近6000赞。

除了要注重产品的视觉价值，产品的实用价值也是选品的一个关键。

比如下图的鞋架，非常方便，而且省位置。

比如，下图的酒瓶灯，就符合实用价值的逻辑。

因为国外对垃圾管控十分严格，酒瓶没有办法随意丢弃，及时处理也要花一笔额外的费用。但是，废旧的酒瓶大有用处，可以用来变成装饰品，并且各种颜色的灯也非常好看，可以在节日烘托气氛。

最后附上选品的渠道，仅供参考：http://www.2wired2tired.com/

第一节课的内容就到这里了，是不是感觉意犹未尽？Aaron老师还有很多精华内容放在后面的课程里，接下来的课程将更具体分享运营独立站的制胜法典，从如何引流到聚焦Facebook，让卖家更直观更简单get到秘诀。

下一节课《致胜独立站，跨境卖家需要做好的3件事》将在6月中旬开播，想要第一时间接收开课通知，请添加小编微信（Ennews_），让小编拉你进群，群里还有专业人士帮你解答疑惑，快进群吧。