铺货做到上百万业绩，卖家：不可能

最近，有卖家跟小编抱怨：“最近单量下降好多，不知道是不是铺货不好弄了。”说起铺货，跨境电商卖家一定都不陌生，铺货是一个店铺在刚起步时让市场快速启动的重要基础，也频频被跨境卖家们提起。

铺货不易要不要放弃

昨天，小编在卖家群中看到一则卖家发言被顶到了热门，“有卖家铺货做到了上百万业绩。”这则消息炸出了一众卖家，他们纷纷留言讨论，气氛空前热烈。小编在这里总结了卖家们的反馈，发现大多数卖家对此业绩持怀疑态度：我做精品的才能做到这个数，铺货，你在想屁吃？

更有卖家劝说：铺货跟机器人似的学不到什么东西，从赚钱的角度考虑都是做精品，玩铺货基本上是有限的那些流量去争抢。诚然，早期的亚马逊，Wish、Ebay，速卖通等跨境电商平台，卖家还没有聚堆，商品类别以及数量都没有达到现在这种程度，所以铺货对于中小卖家来说是非常有用的。

但是如今各大平台越做越大，商户越来越多，产品类别开始相似重叠，铺货也变成了短期的一种营销手段，让卖家们直呼：做亚马逊的越来越多，铺货的路就越来越窄，想好好做亚马逊的，趁早精品化专业化。

找准定位长远发展

但是对于做精品，也有卖家提出质疑：大家都说要做精品，但是成功率不见得多吧，对大卖家还好，小卖家真的做不出来啊。是的，做精品需要特别专业的选品，可能并不适合一些刚起步的中小卖家，所以更多卖家经营店铺采用的是精铺模式。

精铺即精品+品牌，即通过一个平台，依托技术创新和高质量打出自己的品牌效应，既保证了产品的类别，也抓取了平台的流量，这在当下是十分受欢迎的。不过一个公司营销产品不可能非此即彼，铺货和做精品都会有，只是公司运营的基本模式只会定一个，其他的模式都是作为辅助来使公司运营更加得心应手。

任何事都是风险与机遇同在的，做精品有做的好的，也有在没有专业选品能力的情况下根本翻不出水花的；同样，铺货也面临着一系列风险，比如产品页面太多，极容易造成侵权。所以最重要的，是卖家应当结合店铺产品情况，合理考量哪种模式更适合自己，才能扬长避短，让自己的店铺更出彩。