2020年让产品listing在亚马逊上排名更高的12个技巧

1个月前

作者:何颖 原创: 亿恩网 栏目: 亿恩观察

简介:2020年,亚马逊改变了显示搜索结果的方式。那卖家想要自己的listing排名更高,需要做什么?这里有12个技巧。

2020年,亚马逊改变了显示搜索结果的方式。亚马逊的A9算法主要关注客户行为,体现在这两个参数上:意图购买

 

销售历史是另一个直接影响搜索结果的因素。因此,建立流量和创造销售将有助于listing排名更高。

 

那卖家想要自己的listing排名更高,需要做什么?这里有12个技巧。

 

一、优化产品listing

 

listing优化是一个持续的过程,它将帮助提高排名和转化率。卖家需要针对Amazon SEO优化listing,但优化listing以获得最大转换时,需要注意以下5点:

1、高质量的图像通常具有较高的转换率。另外,添加描述产品使用或功能的信息图。

2、添加图片和视频时,要谨记遵守亚马逊准则。

3、在产品标题中使用相关的关键字及它的优点和变化。

4、按优先顺序列出要点。

5、有效地使用后端关键字不要重复listing中使用过的内容

 

值得注意的是,卖家优化listing时一定记住三个“不要”:不要重复使用关键字;不要使用标点符号;不要使用拼写错误或同义词。

 

二、EBC或A+内容管理器

 

亚马逊EBC (Enhanced Brand Content)又称A+ Content,是一种获取新潜在客户的有效方式。A+ Content可以提供卓越的客户体验,品牌塑造,并建立品牌声誉。因此,A+内容的产品往往有更高的转化率,吸引更好的评论,并降低了回报率。因此,含有A+内容的产品往往具有更高的转化率,吸引更好的评论,并降低退货率。

 

3.推荐流量

 

listing优化是提高排名的第一步。但是,你所有的竞争对手也在优化他们的listing。想要在竞争中占优势,外部流量是很好的选择。

 

卖家首先需要了解自己的目标客户在哪里,并将流量导向登陆页面。

 

为什么不是导流到产品列表页面?因为在大多数情况下,消费者可能没有购买意图,尤其是当你通过Facebook广告、谷歌广告和Instagram广告带来外部流量时。所以如果你把他们带到产品列表页面,很有可能他们不会买你的产品,转化率就会下降。但导流到登陆页面,卖家可以收集必要的信息,如点击和来源等,并使用这些数据进一步优化你的listing

 

4.获得好评

 

我们可以看到,产品正面评论和亚马逊搜索结果之间有很强的相关性。在较宽的搜索词中排名较高的产品通常比listing中较低的产品具有更高的正面评价。

 

所以一定要从买家那里得到反馈和评价。

 

5. 始终进行测试

 

定期更新你的listing、价格和EBC。针对SEO和目标受众优化他们。执行A/B测试并跟踪指标。看看什么样的内容能很好地转换。

 

6.价格有竞争力

 

定价是决定你在亚马逊成功与否的最重要因素之一。这是赢得亚马逊购物的一个重要指标。价格包括你的运费。你需要提供比你的同行更有竞争力的价格。所以要密切关注竞争对手的价格变化,有效地重新定价。

 

7.跟踪结果

 

一旦完成了优化过程,就应该跟踪结果:(1)销售方面,应该会有增长;(2)密切关注你的产品排名,看看它是否在提高;(3)看看你的产品评论。

 

8.亚马逊FBA提供卓越的送货服务

 

快速送货已经成为电子商务行业的一种常态。因此,拥有一个可靠的物流系统对的电子商务业务至关重要。

 

Amazon FBA轻松管理买家的订单,因此卖家可以专注于业务的其他领域。此外,FBA使卖家轻松获得客户的积极反馈。反过来,这将提高在亚马逊上的排名。

 

总体而言,Amazon FBA是确保获得积极客户反馈并提高排名的必由之路。

 

9.你的产品可用性

 

管理你的库存对于稳定的销售,客户粘性,以及亚马逊排名是至关重要的。如果你不想买家从自己的竞争对手处购买产品,就需要根据自己的产品需求来维持足够的库存。

 

10.在正确的类别中列出你的产品

 

找到正确的分类来列出你的产品有时会很困难所以在添加产品的同时,卖家需要在正确的列表中列出自己的产品。如果做不到这一点,可能会导致知名度低、排名低。

 

11. 使用亚马逊的PPC来提高有机结果的排名

 

如果你是一个新的卖家或试图排名你的竞争对手关键字,使用亚马逊PPC有机排名是最好的策略之一。你可以在你的PPC广告中定位关键词,这使你能够为同一组关键词建立有机流量。

 

12.点击率和跳出率

 

Amazon跟踪客户打开您的登录页面时的行为。它跟踪您的登录时间,跳出率,以及客户在看到您的产品页面后看到的其他产品。

 

如果有人浏览了你的商品listing,然后从页面上跳了回来,亚马逊就会认为顾客并不认为该产品与之相关。这会影响你的排名。


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