香不香？单干亚马逊两年赚400万……

一直以来，单干都是跨境电商公司运营们的造梦工厂。今年以来，这股热潮涌动更加激烈，2021亚马逊卖家招商通道开启后，更多运营立帖为证，宣布单干。

然而，单干不只是千篇一律的造富神话，有人半年赚到一辆宝马4系，也有人单干三个月后黯然做回打工人。披荆斩棘的先行者们总结出一些经验，或许可以让后来者少踩一些坑。

单干两年赚到400万，类目门槛高成护城河

成功的卖家案例是单干人群的加油站，下面这位卖家的经历就十分励志。

该卖家表示，其单干两年，做了十多种产品，目前赚了400多万，其中防疫产品利润超100万，但大部分是由一个类目的产品贡献的。卖家介绍，其主营类目需要认证等条件，门槛高，因此竞争相对较小。“一个产品好不好做、利润高不高，很大程度都取决于竞争对手的数量和质量。”他说道。

不出意料，这位卖家的成绩引起一片艳羡，但统计完单量和利润，想到这两年熬过的夜、赶过的跟卖、被同行恶搞、无数次被下架、侵权、封号等，当事卖家深感不易。他总结说，想要做好亚马逊，必须选好品、做好评论；今后，其重点仍然是做好主营类目。

相比这位卖家开挂一般的经历，另一位卖家的情况似乎代表了平凡的大多数。

这位卖家表示，其在接触亚马逊5个月后开始自己单干。2018年5月，第一个产品开售，40天后达到每日100单，不由喜出望外，随后遭遇跟卖，店铺几乎没了收入。之后，该卖家陆续尝试了美国站和欧洲站点，在欧洲推广的一款产品渐渐起来，连续几个月每日单量在60单左右，但很快价格战令店铺销量再次低迷……几经波折，卖家终于在去年赚了约60万。

虽然今年的问题一个接一个，但他的心态已经平和：销量起起伏伏是常事，做亚马逊的日子绝大部分是痛苦的，但是开心的日子肯定会越来越多。

相比运营转型下海单干，跨界创业做亚马逊的成功案例更为稀奇。

一位卖家讲述了一个例子：“我一个远亲，之前做实体销售的，2017年底跨界做亚马逊，起步资金三万，总共做过8个产品，淘汰了4个，留下在做的4个。完全一个人干，最近才招了个打包工人，今年一年300万以上，对他只有佩服和羡慕。”

单干成功的要领是什么？

一位单干近两年的卖家表示，目前销售额已基本稳定——美站点每天70多单，销售额约1500美元。当被问到多少钱起步时，他回答：“我是有多少钱，做多少事。”而对憧憬单干的卖家来说，这些忠告尤为重要。

撸袖子单干，你要注意这些

目前，业内对单干的呼声颇高，踩过多个坑的卖家们给出了一些忠告：

1、商业价值在于价格和利润，利润率太低的产品坚决不做，做没利润的产品纯粹是搬运工；

2、电商的本质在于流量，没有足够流量的产品坚决不做，没需求的产品，发过去就是死库存了；

3、不要盲目上架一款产品，不了解产品、不了解类目竞争情况，甚至不确定核心关键词的产品坚决不上架；

4、不要不懂广告就开广告；

5、要做报表，了解财务情况、流动资金，不会做报表就记账，时间会告诉你现金流有多重要；

6、要有很强的自律习惯和良好的心态，不然很难做强做大，没有公司的约束个人容易懒散；

7、最重要的一点，单干的话，前期做好吃土的准备。

……

这只是部分知识点，如果不能做好，卖家单干的梦想就容易破灭。

单干一个月，近10万元打了水漂

在众多创业单干的卖家中，很多人并没有那么幸运。对他们而言，单干的路途荆棘密布，劳心费神之外，一个不小心还可能让本金血本无归。

一位做了3年运营的人士表示，上班时候遇到了不错的同事，学到不少东西。今年疫情，公司因为运气没被限制发货，老板赚到不少钱。于是，在看到了疫情期间的机会后，开始尝试单干。

今年9月初，这位运营拿着几年的积蓄自立门户，一个月的时间遇到不少挫折，买账号投入将近10万左右，后来因涉嫌欺诈关联，钱和账号都打了水漂。自己注册的账号，因为资料问题没过kyc审核，浪费了很多精力。

而之前一直稳定的店铺一夜之间收到四个侵权通知，损失了几万的产品货值和运费，接连而来的事情让人无力，最后这位卖家打算就此放弃。

这位卖家亏损的背后，是在单干之时没有账号风险意识、无法解决账号审核、侵权等问题。一个月的期限，对于他来说也许非常漫长，当经过这一个月能学到很多，为以后积累更多的经验。

与以上卖家类似，更多单干的卖家也简述了自己的心酸：

“——单干一年了，欠了100万；

——单干一年，亏50万，继续干下去，两年亏完150万吧；   

——2年多，第一年亏了40多万，第二年赚回前面的窟窿，今年把步伐迈大了，现在还有20多万的库存待清理；

——95年入行亚马逊5年，创业2年，目前欠债70多万；

——单干半年，投入18万，才回款2万块；

——单干赚到了一堆库存和渐渐后退的发际线。”

此外，近期97年、95年小姐姐单干的事例更是引发大家关注。一批“后浪”接下了单干的大旗。

95年小姐姐称，单干后美国+欧洲5国单量每个月90多单，没找中介测评刷单，只开了早期评论和vine，广告每天烧10-20美金。总的来说，一点利润都没有，难受，现在只能按照现状慢慢来。

另一位97年的小姐姐称，踏进亚马逊2年，存款6W，抱着尝试的心态准备单干，计划少批量进货，不盲目跟风，而且已经想好了失败的退路——去华强北打包。

这个行业有太多单干的例子，可能有部分从业者会形成一种幻觉，单干就一定赚钱，但现实并没有想象的美好。

大家切记，创业最重要的是整体风险意识: 控制库存周转，控制资金周转，稳固供应链，严抓产品质量。以前是一个团结配合工作，单干后各环节都需要自己把控。人人都想暴富，但并非人人都能暴富。

这个行业有部分卖家通过单干暴富，也有不少人苦苦支撑，有人抱憾离场，新人不断涌入，推动行业不断向前。还在单干的卖家，撑不住的时候，可以对自己说声“我好累”，但永远不要承认“我不行”！加油，单干的跨境人！