香不香?单干亚马逊两年赚400万……

2周前

作者:晶晶 原创: 亿恩网 栏目: 卖家动态

简介:一直以来,单干都是跨境电商公司运营们的造梦工厂。今年以来,这股热潮涌动更加激烈,2021亚马逊卖家招商通道开启后,更多运营立帖为证,宣布单干。

一直以来,单干都是跨境电商公司运营们的造梦工厂。今年以来,这股热潮涌动更加激烈,2021亚马逊卖家招商通道开启后,更多运营立帖为证,宣布单干。

 

然而,单干不只是千篇一律的造富神话,有人半年赚到一辆宝马4系,也有人单干三个月后黯然做回打工人。披荆斩棘的先行者们总结出一些经验,或许可以让后来者少踩一些坑。

 

单干两年赚到400万,类目门槛高成护城河

 

成功的卖家案例是单干人群的加油站,下面这位卖家的经历就十分励志。

 

该卖家表示,其单干两年,做了十多种产品,目前赚了400多万,其中防疫产品利润超100万,但大部分是由一个类目的产品贡献的。卖家介绍,其主营类目需要认证等条件,门槛高,因此竞争相对较小。“一个产品好不好做、利润高不高,很大程度都取决于竞争对手的数量和质量。”他说道。

 

不出意料,这位卖家的成绩引起一片艳羡,但统计完单量和利润,想到这两年熬过的夜、赶过的跟卖、被同行恶搞、无数次被下架、侵权、封号等,当事卖家深感不易。他总结说,想要做好亚马逊,必须选好品、做好评论;今后,其重点仍然是做好主营类目。

 

相比这位卖家开挂一般的经历,另一位卖家的情况似乎代表了平凡的大多数。

 

这位卖家表示,其在接触亚马逊5个月后开始自己单干。2018年5月,第一个产品开售,40天后达到每日100单,不由喜出望外,随后遭遇跟卖,店铺几乎没了收入。之后,该卖家陆续尝试了美国站和欧洲站点,在欧洲推广的一款产品渐渐起来,连续几个月每日单量在60单左右,但很快价格战令店铺销量再次低迷……几经波折,卖家终于在去年赚了约60万

 

虽然今年的问题一个接一个,但他的心态已经平和:销量起起伏伏是常事,做亚马逊的日子绝大部分是痛苦的,但是开心的日子肯定会越来越多。

 

相比运营转型下海单干,跨界创业做亚马逊的成功案例更为稀奇。

 

一位卖家讲述了一个例子:“我一个远亲,之前做实体销售的,2017年底跨界做亚马逊,起步资金三万,总共做过8个产品,淘汰了4个,留下在做的4个。完全一个人干,最近才招了个打包工人,今年一年300万以上,对他只有佩服和羡慕。

 

单干成功的要领是什么?

 

一位单干近两年的卖家表示,目前销售额已基本稳定——美站点每天70多单,销售额约1500美元。当被问到多少钱起步时,他回答:“我是有多少钱,做多少事。”而对憧憬单干的卖家来说,这些忠告尤为重要。

 

撸袖子单干,你要注意这些

 

目前,业内对单干的呼声颇高,踩过多个坑的卖家们给出了一些忠告:

 

1、商业价值在于价格和利润,利润率太低的产品坚决不做,做没利润的产品纯粹是搬运工;

2、电商的本质在于流量,没有足够流量的产品坚决不做,没需求的产品,发过去就是死库存了;

3、不要盲目上架一款产品,不了解产品、不了解类目竞争情况,甚至不确定核心关键词的产品坚决不上架;

4、不要不懂广告就开广告;

5、要做报表,了解财务情况、流动资金,不会做报表就记账,时间会告诉你现金流有多重要;

6、要有很强的自律习惯和良好的心态,不然很难做强做大,没有公司的约束个人容易懒散;

7、最重要的一点,单干的话,前期做好吃土的准备。

 

……

 

这只是部分知识点,如果不能做好,卖家单干的梦想就容易破灭。

 

单干一个月,近10万元打了水漂

 

在众多创业单干的卖家中,很多人并没有那么幸运。对他们而言,单干的路途荆棘密布,劳心费神之外,一个不小心还可能让本金血本无归。

 

一位做了3年运营的人士表示,上班时候遇到了不错的同事,学到不少东西。今年疫情,公司因为运气没被限制发货,老板赚到不少钱。于是,在看到了疫情期间的机会后,开始尝试单干。

 

今年9月初,这位运营拿着几年的积蓄自立门户,一个月的时间遇到不少挫折,买账号投入将近10万左右,后来因涉嫌欺诈关联,钱和账号都打了水漂。自己注册的账号,因为资料问题没过kyc审核,浪费了很多精力。

 

之前一直稳定的店铺一夜之间收到四个侵权通知,损失了几万的产品货值和运费,接连而来的事情让人无力,最后这位卖家打算就此放弃。

 

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这位卖家亏损的背后,是在单干之时没有账号风险意识、无法解决账号审核、侵权等问题。一个月的期限,对于他来说也许非常漫长,当经过这一个月能学到很多,为以后积累更多的经验。

 

与以上卖家类似,更多单干的卖家也简述了自己的心酸:

 

“——单干一年了,欠了100万;

——单干一年,亏50万,继续干下去,两年亏完150万吧;   

——2年多,第一年亏了40多万,第二年赚回前面的窟窿,今年把步伐迈大了,现在还有20多万的库存待清理;

——95年入行亚马逊5年,创业2年,目前欠债70多万;

——单干半年,投入18万,才回款2万块;

——单干赚到了一堆库存和渐渐后退的发际线。”

 

此外,近期97年、95年小姐姐单干的事例更是引发大家关注。一批“后浪”接下了单干的大旗。

 

95年小姐姐称,单干后美国+欧洲5国单量每个月90多单,没找中介测评刷单,只开了早期评论和vine,广告每天烧10-20美金。总的来说,一点利润都没有,难受,现在只能按照现状慢慢来。

 

另一位97年的小姐姐称,踏进亚马逊2年,存款6W,抱着尝试的心态准备单干,计划少批量进货,不盲目跟风,而且已经想好了失败的退路——去华强北打包。

 

这个行业有太多单干的例子,可能有部分从业者会形成一种幻觉,单干就一定赚钱,但现实并没有想象的美好。

 

大家切记,创业最重要的是整体风险意识: 控制库存周转,控制资金周转,稳固供应链,严抓产品质量。以前是一个团结配合工作,单干后各环节都需要自己把控。人人都想暴富,但并非人人都能暴富。

 

这个行业有部分卖家通过单干暴富,也有不少人苦苦支撑,有人抱憾离场,新人不断涌入,推动行业不断向前。还在单干的卖家,撑不住的时候,可以对自己说声“我好累”,但永远不要承认“我不行”!加油,单干的跨境人!


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