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选择社交媒体平台进行营销,卖家要考虑这两大因素!

本文来自:亿恩网原创

作者:齐未来

2021-01-14 11:44

引言 越来越多的卖家注意到了社交媒体平台的营销潜力,不过,要想在社交媒体平台上开展营销,卖家们还是要根据目标受众、转化率等因素选择效果更佳的平台。

对于想要在社交媒体上开展营销的卖家来说,面临的第一个拦路虎就是要选择哪个/哪些平台。


在选择社交媒体平台的过程中,卖家们要结合用户数量、转化率、目标受众等因素来进行分析和筛选。PracticalEcommerce分享了一些相关数据,各位卖家快来围观↓


首先,卖家必须要关注的一点是不同社交媒体平台销售的影响要从流量中获取潜在的销售收入,卖家们需要全面了解每个平台上购买产品的用户百分比、用户总数、平均转化率以及平均订单价值等数据。


平台.png

 

结合上表提供的数据,再按照潜在收入=(用户数量)x(购买用户的百分比)x(平均转化率)x(平均订单价值) 的公式来计算,Facebook总体上拥有最高的收入潜力。


另外,从上表中还可以看出,将近一半的Pinterest用户在该平台上购物而且,Pinterest用户创造了高154美元的平均订单价值远超其他社交媒体平台


再看其他社交媒体平台,仅有不到10%的Snapchat和Twitter用户在这些平台上购买商品或服务。此外,Snapchat和Twitter用户平均网站转化率约为1%。


不过也有许多认为社交媒体的价值在于打响品牌知名度,而不是其所带来的销售数据那么,在这种情况下,卖家就要考虑目标受众常用的社交媒体平台了。


性别年龄.png

 

从上面Sprout Social的调查结果来看,Facebook覆盖范围最广,其用户包括所有年龄段的男性和女性。


Snapchat和Instagram是年轻人群的最佳选择,其中Snapchat上的男女比例更均衡


Pinterest主要由18至64岁之间的女性使用。相比之下,Twitter的男性用户最多。


社交媒体平台远不止上文中所提到的这些,他们有优势也有劣势,卖家们可以参照以上的思路,基于对产品和目标受众的分析,选择效果更好的社交媒体平台开展营销。


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