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预计2022年KOL营销产生的销售额将达到274亿美元

本文来自:亿恩网原创

作者:陈阳

2021-01-22 11:58

引言 2019年通过KOL营销产生的商品销售总额为111亿美元,预计到2022年,这一数字将增长到274亿美元。

并非每个营销人员都会选择与KOL(关键意见领袖)合作,但大部分人已经主动踏入了这一营销新赛道

 

美国市场调查公司eMarketer数据显示,在刚刚过去的2020年,美国企业规模在100人以上的企业中,有62.3%的营销人员采用了KOL营销方式,并且预计2021年,选择与KOL合作的营销人员占比将达到67.9%。而几乎所有的营销人员都会投资社交媒体营销,这一比例自2019年开始就超过了91%,并且还将继续上升。


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尽管在疫情期间,一些营销人员(例如旅游营销人员)削减了在KOL营销方面的支出,但他们与KOL合作的兴趣实际上还在增加。而且预算似乎已经准备就绪。Kantar Media2020年7月开展的一项研究中,高级营销人员预计到2021年,分配给KOL营销的预算将增加48%。

 

KOL营销手段有其陷阱,如果品牌选中的KOL合作伙伴在合作期间爆出了丑闻,那么品牌形象和产品销量也往往会随之遭殃,因此,对于品牌而言,选择正确的KOL可能是一项棘手但至关重要的任务。不过考虑到在2021年社交商务和直播带货的发展趋势,KOL营销的重要性也将继续上升。

 

KOL营销的转化率也比较可观,据促销平台 Valassis  2020 年的一研究报告,有 51% 的消费者曾购买过 KOL 推荐的产品或服务。据营销新闻提供商Content Commerce Insider去年8月发布的一份报告,2019年通过KOL营销产生的商品销售总额111亿美元,他们预测,到2022年,这一数字将增长到274亿美元。

 

值得注意的是,小型KOL的互动率整体要高于大型KOLCreator IQ的数据显示,不管是在哪个平台,小型KOL的平均互动率都要比大型KOL更高,而且,在所有平台中,Youtube的互动率最高,其次是Instagram,最后是Facebook并且约有 78% 的营销人员表示,他们希望与在 Instagram 等平台上拥有 5 千至 1 万名粉丝的小型 KOL 进行合作。

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