店铺成功秘诀之——在价格上下文章

      俗话说：薄利多销，许多商家以为只要凭借大销量、小利润就可以盈利，但现实中往往会适得其反。譬如：欧美等发达国家，人们的消费水平一般都比较高，能够网购的人绝大部分属于有知识、有财富的阶层，这些人往往不会在意商品的价格，对于发达国家：我们会制定偏高的价格，但对于不发达国家，过高的价位并不能够被这些人所接受。因此，卖家必须制定合理的价格，这样既能让消费者接受，又能保证产品的利润。

      今天亿恩小编就给大家介绍几种商品价格制定的策略。

一、亏本大甩卖策略：

根据自己所要定价的商品，做好价格调查工作，确定市场最低价后，以低于市场最低价（85%-95%）的价格作为产品销售价格。

优势：可以在短时间内提高商品的曝光量、销售量、提高产品的成交量、并且可以打造出热销产品。

劣势：策略的持续性不强、对于初中级卖家前期资金不足的问题，成为这一策略得以实施的障碍。 

二、脚踏实的策略

 根据产品的成本价、运费、邮费等来确定销售价格。

      优势：属于卖一件产品就能够盈利一件产品的策略，卖家承担的风险比较小。

      劣势：并不能在短期内提高产品的曝光量、成交量、打造爆款的周期过长。需要消费者口耳相传，赢得好的口碑，才能成为爆款。

三、折扣定价策略

可以在商品上架之前策划折扣活动，将折扣的价格算入产品的上架价格之中，为产品的折扣活动做准备。

按照平时35%的折扣，上架价格=销售价格÷（1-0.35）

       在这里建议大家折扣的最低参数不要低于15%但也不能高于50%。折扣过大容易让人怀疑产品是虚假折扣。根据最新调查，消费者最喜欢的折扣一般在30%左右。这时候既能吸引到足够的消费者，同时商家也能赢利。

       优势：能够以折扣的名义，进行产品促销，吸引人们的眼球，提高产品成交量。

劣势：目前，商家先提价、后折扣的欺诈行为已经在消费者心中留下了不好的印象，折扣的数额如果把握不好，往往会适得其反，让消费者产生反感的情绪。从而不利于产品销售。

（编辑：亿恩 陈朝阳） 

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