Amazon Listing 的最大误区

迅速发展的亚马逊，其用户量大幅增加，这些年越来越多的中国卖家登陆Amazon平台。尽管卖家们对这个平台逐渐熟悉，但是对Amazon的生态系统，大家仍然有些误解。

今天小编就为大家整理了关于Amazon listing的最大误区，帮助卖家找回正在流失的顾客。

卖家们认为FBA对于美国买家是免邮费的，美国买家就会更加喜欢购买FBA仓库中的商品，并且商品放在FBA的曝光率也较高，因此卖家只使用FBA而没有使用海外仓储的Listing。这一做法，让卖家在不知不觉中流失掉了一大部分的买家。

Amazon Prime 是Amazon的会员制度。每年交纳99美元就可以享受：FBA仓库中的产品可以减去两天的运费；全年的免费网络电视服务；免费的在线音乐、存储不限量的照片等服务功能。事实上FBA只对Prime会员免邮费，而非Prime 会员则要收取高额邮费。所以只有Prime 会员更倾向于购买FBA仓库中的商品。

美国科技资讯网站www.geekwire.com对Amazon注册用户进行了调查，结果显示全美37%的Amazon注册用户是Amazon Prime 会员，而剩下的63%则不是会员。这个结果对于只依赖FBA的卖家来说，它代表着巨大的损失。

下面是对同一个商品（重量为100g的Power Bank）的两个不同的Amazon listing 方法。

而非Prime 会员用户看到的价格就如同上图，图中可以看出海外仓比FBA便宜，非prime会员若从海外仓购买则可节省7美元，而它们的物流时间是基本相同的，买家们最看重的就是价格和物流，这就意味着63%的买家会选择海外仓的产品，而非FBA仓库。

虽然放在FBA的商品曝光率较高，卖家依靠价格优势吸引prime会员购买，但是却损失了63%的非prime会员。因此在这里，为卖家推荐一种Amazon Listing 策略，既能吸引Prime和非prime用户，又能保证产品在Amazon的曝光率。

卖家在销售产品时，可以在Amazon设置两个账户，一个账户使用FBA，一个账户使用第三方海外仓储，海外仓储账户可以跟卖FBA的账户商品。利用FBA提高曝光量，让买家看到你的产品，同时也兼顾了Prime会员与非会员。

（编辑：亿恩  柯岩） 

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