亚马逊Prime Day在即，5大技巧助你“过关斩将”

去年的亚马逊Prime Day虽然被推迟到了10月份，但对于第三方卖家来说仍是一个历史性时刻，他们的全球销售额同比增长了60%，创造了35亿美元。此外，包括亚马逊和第一方商户在内的全球总销售额达到了近100亿美元，同比增长43%。

虽然亚马逊尚未正式宣布今年的Prime Day举行时期，但据外媒多项报道暗示，今年Prime Day将在6月中下旬举行，这意味着现在就是卖家们开始着手准备的时刻了。

下面我们跟随内容营销作家Matt Juul，看看他为卖家们提供了哪些建议。

技巧1：更新产品列表

为了提高知名度和最大转化率，品牌和卖家应该根据自身计划在Prime Day推广的主要ASIN来优化他们的产品列表。

在更新产品列表是，应该牢记下面几个关键点：

高质量图像：使用新鲜和吸引人且高分辨率的产品图像，并符合亚马逊的图像标准。

标题、要点和描述：用清晰、简洁的描述，长度适中，这也有助于移动可见性。

主要属性：将消费者可能有关于你的产品的问题都展示出来，包括主要卖点、产品信息的详细内容。

后端搜索词：包含与产品相关但未在列表中使用的关键字，并且切勿重复单词。

技巧2：战略管理库存

对于想在Prime Day促销的产品，卖家必须花时间评估哪个库存水平是合适的，以避免一些麻烦。

因为热门商品的库存耗尽会影响到列表的排名和卖家性能指标，确保你有足够的库存维持整个Prime Day，特别是如果你计划使用Lightning Deals。

根据Feedvisor的2020年Prime Day数据，几个产品类别的总销量都出现了增长。特别是电子产品，与2019年相比增长了12%，许多促销活动中最畅销的产品都属于电子产品类别。

与此同时，服装、鞋子和珠宝的总销售额增长了27%；食品杂货和美食类增长了23%；和2019年黄金日相比，家庭与厨房用品上涨了14%。

如果你销售的是这些畅销品类，且有足够的库存来满足不断增长的需求将是你Prime Day成功的关键。

技巧3：优化定价

在众多商家争夺消费者注意力的情况下，有效的定价策略在Prime Day发挥着更大的作用。根据Feedvisor的2020年消费者节日调查，超过76%的消费者表示，价格是购物的一个非常重要的因素。

与重新定价技术合作伙伴合作，还可以根据市场条件实时调整价格，从而进一步增加回报，这样就可以在2021年Prime Day及以后有效地保持顶级产品以最优价格销售。

技巧4：捆绑销售

另一个可以利用的策略是产品捆绑，通过将目录中的多个商品组合在一起以单个交易来推动销售。

捆绑销售对于经常同时购买的物品特别有效，这使得经常一起购买这些畅销产品的消费者更加方便。

卖家们还可以通过将畅销品与不太受欢迎的产品进行组合销售，这有助于管理库存水平。

技巧5：监控广告支出

广告在Prime Day中也发挥着重要作用，卖家要确保提前制定了针对Prime Day的广告计划，尽量详细，要考虑到影响利润的每一个因素，这样就不会把预算浪费在表现不佳或成本过高的计划上。