一天卖出40万美金,独立站卖家打造爆款该注意这几点……

1个月前

作者:左钦念 原创: 亿恩网 栏目: 小型沙龙

简介:下一场,我们广州见!

2021年58日下午,亿恩网在武汉跨境电商服务资源中心成功举办了走进跨境电商重点城市·武汉站活动,活动现场格外热闹

 

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在本场活动中,Facebook大中华区代理经销商渠道商务总监 Venus Tang、世佰跑(以产品为核心类平台大卖)董事长黄建文先生、武汉跨境电商服务资源中心负责人·汉睿集团董事长张建波先生、深圳某30亿级大卖亚马逊运营主管郑悦女士、武汉独立站大卖朱家超先生分别做了主题演讲。

 

通过主题演讲、互动问答、自由提问等环节与到场的跨境电商卖家们共同探讨了2021年独立站新玩法、内地跨境企业如何玩转产品开发、2021年亚马逊广告新打法以及武汉跨境电商政策和优势等优质内容。

 

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主题演讲环节,黄建文先生就内地跨境企业如何玩转产品开发进行了讲解。作为全场最幽默的存在,黄建文先生首先从电商哲学来分析为什么做电商?并结合自身的一些失败经历,对产品的精准开发进行了站内选品、网站推荐选品、站外选品、同行买家款式参考等部分内容的详细讲解。

 

作为武汉本地的独立站大卖,曾任360海外市场总监的朱家超先生,则从自己最为擅长的流量玩法方面,主要介绍了“2021独立站玩法”的主题分享。

 

他表示,独立站最重要的两个关键虽然是产品和引流,但他个人觉得引流会更重要一点。他也从Google和Facebook两大流量平台入手,对Facebook核心受众的选择以及Google Discover Ads等方面进行了介绍。

 

郑悦女士则从“2021年亚马逊广告投入新思路”给武汉现场的卖家带来了关于亚马逊广告的新玩法,从商品投入、产品投入、展示型投入这三方面进行了精彩讲解。

 

下面是本次活动的问答互动问题精选:

 

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(活动主讲人,从左至右分别为张建波、朱家超、郑悦和黄建文)

 

Q1:好卖的产品都有什么共通点?

 

对此,朱家超先生表示,它们的共通点便在于它们都是强需求的产品!

其实从安克到SHEIN其实它们的产品走的都是重复购买,量大的路子。卖家的产品如果要做大的话,那就一定要保证一个前提:受众很广。不管男女老少,不管什么国家,都有可能去购买自己的产品。什么是好产品?大家都肯买的产品才是好产品。要怎么保证大家都肯买?一定要受众广泛,需求较强。

 

Q2:作为平台卖家,如何进行独立站布局?从何入手?

 

对此,黄建文先生表示,选择做独立站的话要面临很多问题。第一到底你的产品是什么类型的,它的逻辑是什么? 第二是库存;第三个是SKU方式; 第四个是产品的定价。独立站不同于其他平台,相同产品的定价在每个国家却可能是不一样的。

 

除了以上问题,语言也是一个大麻烦,因为不同的语种逻辑也不一样。总而言之,在布局独立站时,要先将语言、物流、产品这些都做好之后,再去进行下一步的发展。

 

Q3:关于内陆地区对跨境企业的不便,卖家应如何“取长补短”?

 

郑悦女士从运营的角度表达了自己的看法。

 

第一点,内陆跨境企业要有一个完整的培养体系。以武汉为例,跨境电商人才还是比较少的,很难招聘到有经验的跨境电商人才。但是内陆的在校大学生资源比较丰富,而且大学生培养起来也比较快。因此建议公司内部要有一个完整的培养体系,因此即使是没有经验的大学生入职,也能很快的把他培养成一个优秀的跨境电商人才,为公司带来收益。

 

第二点,留住人才是非常重要的。每个员工的流失对公司的账号以及团队的打击都是比较大的。因此要培养出团队的氛围,并在团队内部形成一个良性竞争的意识,确保整个团队处于一个良性循环的状态。

 

在随后的自由问答环节,武汉卖家也积极参与,向现场嘉宾进行了精彩的提问。

 

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Q1:卖家:想转型做独立站,但缺乏相关的经验,身边也没有独立站相关经验的人才,各位老师有没有什么建议,自己该怎么走这一步?

 

朱家超先生个人指出,需要一个成熟的团队!建议先有一个懂独立站的人来组建团队。因为独立站不同于平台,要处理的东西比较多,逻辑太多了。贸然进去,可能会碰的头破血流。

 

而且对于新进来的卖家来说,最难的就是流量问题了。独立站广告费越来越多,进来的卖家越来越多,因此如果想要获取精准有效的流量,绝对离不开一个有成熟经验的团队,而这样的团队,离不开一个有经验的组建者。


        Q2:卖家:前一段时间跨境电商独立站爆了一个品,是一个小鸟挂饰,想问一下朱老师对这一爆款的看法?

 

作为一个能在独立站日出40万$的爆款产品,独立站大卖朱家超先生自然也很熟悉。他指出,这个小鸟装饰品的好就好在受众广泛,市场足够大。不管是男女老少,都可以挂在窗上当做装饰品,除此之外,它还有一个很大的优点,那就是点击率高,来访价格也低。可以沿着这个思路去发展,窗口挂饰之类,都是不错的。

 

Q3:卖家:现在刷单的话非常严,在开广告的同时,想获取评论的话可以通过哪些渠道?

 

郑悦女士指出,五一期间好多超级大卖的账号都是挂掉了,传言称原因都是刷单及引流问题。亚马逊目前也纷纷推出各项举措严格管控虚假评论,所以建议不要轻易刷单。

 

但是可能卖家不做评价不行,新品上不来,销量上不去。而且做亚马逊的都知道不可能不刷单,即使不刷单也未必是安全的。因此即使要找也要找一些靠谱的,专业的资源去做。其实一些亚马逊的官方渠道还是可以去做的,只是不要做的过于夸张被亚马逊给盯上了。

 

到此,走进跨境电商重点城市·武汉站活动最终圆满结束。相信时间,会证明中国的内陆跨境卖家也会爆发蓬勃的活力与生机。

 

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接下来我们亿恩网的重头戏是在广州举办的第五届中国(广州)跨境电商网络营销大会,广州跨境最强内容、最强嘉宾、最强赞助商阵容都已集结,就等你来。

 

我们下一站广州见!

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