上架几天就冲到大类新品榜?小心爆款“杀猪盘”

1个月前

作者:贾锐杰 原创: 亿恩网 栏目: 亿恩观察

简介:近两天,不少卖家注意到一款人形烧烤架,单价高、销量高、排名上升快,看似是一个潜力产品。但卖家们还在议论时,这款产品突然变不可售。

近两天,不少卖家注意到一款人形烧烤架,单价高、销量高、排名上升快,看似是一个潜力产品。但卖家们还在议论时,这款产品突然变不可售。同时,有卖家揭示业内的爆款“杀猪盘”,令人惊讶,产品开发人员需避坑。

 

短短几天冲到大类新品榜,人形烧烤架“蹿红”

 

本周选品过程中,一款人形烧烤架引起了卖家的注意,该产品售价近69美金,销量很高,且在短短几天内便升至美亚家居厨房类目新品榜第11名,在barbecue skewer(烧烤肉签)类目新品第1,但并无评论。从数据表现来看,这似乎是一个潜力爆款。

 

不少卖家都注意到了这款产品:

 

“今天调查产品也看到这个,销量还挺高”

“这个放了站外,前两天还看到了”

“怕不是啥黑科技?才上两天就小类第二,bullet point里还有中文”

 

但产品造型特殊,有打擦边球嫌疑,有卖家质疑可能会被举报。周四下午,这款产品页面突然显示“不可售”。

 

图片1.png

 

卖家猜测,这款产品的进价可能不到10元。小编查找后发现,国内某供货平台上的几位商家都有售这一产品,价格在十几到二十几元不等,最低拿货数量为50件。

 

这款产品销量为什么这么优秀?做过功课的卖家指出,该产品在站外促销,因此销量很好推上去。 但问题是,这似乎是一个伪爆款。

 

一位卖家透露:确定是杀猪盘,朋友的供应商在大力推这个产品,还有这段时间冒出来的喝酒抛环游戏,都是坑,庭院类目非常多这样的杀猪盘。

 

这是怎么回事?

 

有卖家在知无不言上揭开了选品杀猪盘的面纱:厂家搞一些炮灰号发空单或者不发货,站外先来个一折两折冲销量,总有不少贪便宜的老外下单,然后短时间销量很高,往往都能冲到小类目前几,然后就等着一大波韭菜来订货。厂家花的成本只有两三千块钱的炮灰号和一两千块钱站外推广,却可能接到几万订单。

 

排名上升快、自发货0评论、一天几十单,这些“爆款”看起来相当诱人,如非卖家足够谨慎,很可能成为待割的韭菜。“一些供货商出‘爆款’的常用手段就是站外推,打造爆款迹象。这种就是赚卖货成本钱,等你一上架全是库存。”一位卖家说道。

 

卖家们总结,除人形烧烤架外,铁龙舌兰装饰品、喝酒抛环玩具、蜂鸟喂食管、3-1硅胶刮刀工具、木头托盘、星星花园水壶灯等都是此类要避坑的产品。

 

爆款杀猪盘问题令卖家心有余悸,而近期外媒大量报道中国卖家违规刷单事件,亚马逊也开始秋后算账。

 

亚马逊秋后算账,去年刷单的卖家收到停号警告

 

Marketplace Pulse的数据显示,分析师估计,1月份中国卖家的市场份额占亚马逊新卖家的75%,高于一年前的47%。

 

中国卖家不仅涌向亚马逊,而且还涌向eBay,Wish,Shopee和速卖通等其他平台。今年跨境卖家增速明显,在深圳也流传着不少跨境电商的造富神话。

 

然而,在过去的几天,几位顶级国内卖家产品突然在亚马逊不可售,让卖家们依靠跨境电商迅速致富的情绪戛然而止。Marketplace Pulse创始人Juozas Kaziukenas称,至少有11个中国大卖的帐户被暂停过,有的几个帐户同属一家母公司。

 

此消息一出,很多中国卖家懵了,大家纷纷在各种渠道交流看法和应对策略。这并非是亚马逊第一次因虚假评论和其他违规行为而关闭帐户,但这一浪潮的规模是空前的。

 

针对中国大卖被封账号问题,大量美国媒体进行了报道,一些媒体指出随着中国卖家竞争激烈,黑帽策略已成为很多人在亚马逊上生存的必要条件,卖家使用的常见方式是操纵评论。

 

这些方式已存在多年。对于亚马逊此次突袭,部分卖家的共识是平台在进行秋后算账,抓取一些刷单的违规操作。

 

近期,很多卖家停止了违规操作。但之前有过违规行为的卖家仍担心亚马逊秋后算账。在这个节骨眼上,突然有一波去年曾违规刷单的卖家收到暂停账号的警告。

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一位卖家称,今年都没有刷过单,但是却收到了亚马逊发的封号警告。目前,该卖家已经接到电话,证实账号被警告是去年刷单的原因。

 

另一卖家也反馈,同样是去年刷过单,现在收到警告信,今年刷了几单,3月底账号就挂了一次。

 

更有被警告的卖家账号已经被封停。这位卖家称,也是去年刷的单,今年没刷一单也收到停用警告,申述之后过了一天账号就挂了。希望其他收到警告信的卖家好运。

 

多位卖家被警告不禁让人担忧。一位行业人士透露,最近亚马逊的风控查的严,收到警告的卖家,等后续的审核邮件或者电话通知吧。

 

其实,亚马逊惯用秋后算账手段,只要通过市面刷过单的账号,亚马逊的系统都可能检测到,都有可能被牵连,只是平台愿不愿意花时间和人力财力去抓的问题。

 

风口浪尖上,卖家们唯恐行差踏错。有测评服务商表示,最近业务受到严重影响。

 

部分卖家反馈订单取消率上升

 

美国媒体报道的中国卖家操纵评论的问题也引发卖家担忧。他们担心,随着最近报道增多,美国买家会不会区别对待中国卖家。

 

同时,今年大量新老账号被要求进行地址验证,验证之后后台直接显示卖家中文地址,而一部分卖家发现最近的订单取消率偏高,便将二者联系起来。

 

卖家猜测,外媒报道中国卖家的负面新闻会不会影响了买家的选择?但另有卖家认为,最近取消率确实有所上升,但可能和疫情导致的亚马逊配送时效慢有关。当然其他方面的原因只能从自身去找。

 

其实,行业卖家普遍有这种的认知:一部分美国人虽然一直都用中国的产品,但又一直不喜欢中国产品,所以近期的中文地址验证多少会产生一些不利的影响。卖家还担心,后续美国社媒上会出现购买产品时查看是否为中国卖家的视频。

 

不过,卖家们分析,购物过程中,很少有买家会多点击几下特意查看商家地址,目前对此无需过分担忧。


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