基于数据的产品信息优化方法

 产品优化是产品销量提升和店铺知名度扩大的重要环节，优化的手段多种多样，我们可以借鉴其他卖家的热销产品，也可以想当然的进行自我优化，但根据以上两种方法优化后的效果来看，都不是最好的优化方法。因此小编在此向大家推荐一种最优的方法：基于数据化的产品信息优化方法，这种方法能帮助店铺提高销量。

 今天速卖通讲师王剑就为大家详细讲解数据化信息下的产品优化方法。

 在解决问题之前，我们首先要思考出现问题的原因，然后有针对性的进行解决。究竟是什么原因导致产品虽然被加入了购物车，但却迟迟没有出单？我们先了解一下影响出单的几个因素。

 影响出单的因素：

1、曝光

 影响曝光的因素：标题、关键词、类目、属性

2、点击

 影响点击的因素：主图、价格、促销

3、转化

 影响转化的因素：价格、详情、评价、销量

 我们可以利用速卖通平台提供的“商品分析”功能，选择优化产品的类目，将数据导出后进行系统化的分析。在导出的表格中，我们要重点关注曝光量、搜索点击率、成交转化率三个数据。

 正常情况下，我们取这些参数的平均值，然后进行对比。这是一般情况下的分析方式，但是我们注意下，第一行的数据远高于其他数据，第一个产品是店铺的爆款，它的加入把以上产品的数据全部拉高，所以我们要在正常分析的时候，去掉过高或过低的数据，从而保证数据的参考性。

       从表格中我们看到产品会出现以下的几种情况：

面对这种情况我们的解决方法是：

高曝光  高点击  高转化：

       这类产品销量比较好，因此不用进行修改，只用保持现状。

高曝光  高点击  低转化

       要对产品的详情页面进行修改，同时对价格进行修改。

高曝光  低点击  高转化

       这种情况并不是价格上的问题，我们所要做的是对产品主图的修改。

低曝光  高点击  高转化

       这种情况一般表示产品潜力很大，在提高曝光量的同时，要对标题进行修改。

低曝光  高点击  低转化

       这种情况我们需要优化的比较多，比如产品的标题，详情页面的内容，以及价格的调整。

用数据分析来优化产品：

一、数据化分析之——优化标题、关键词

 产品在没有销量、没有好评和高竞争的情况下，如果用大词来优化推广，很难获得一个好的排序，甚至是没有排序。这个时候就要考虑采用一些高转化、低竞争的词，先让产品出单，在有销量的基础上逐渐推广大词，进而增加曝光量。其实，优化产品的目的主要是为了出单。

在使用高转化词语优化之后：

二、数据化分析之——优化属性

 属性是对产品本身的属性内容进行填写，但有些卖家并没有进行数据化的分析，而是根据自己的经验来填写。要注意的是：在必填属性中，要根据产品本身的属性和热销属性来填写，尽可能的在精确的前提下，去迎合热搜属性。

 我们可以利用Excel的数据透视表来整理：

三、数据化分析之——优化主图

图片是产品实物的侧面展示，主图能否做到精致且吸引人，也是提高流量的重要一步。

 以女士鞋子为例，通过分析可以得出哪个颜色是最佳的热销款式，在sku的产品中，主图就要放置卖得最好的颜色，而不是按照自己的意愿来选择颜色，要记住：主图是为了迎合顾客，而不是留给自己观赏。其他的型号、图形与款式也都是要基于数据来优化。

四、数据化分析之——优化价格

       价格是产品能否盈利的关键，如何定价并不是一个简单的问题，这中间涉及到物流、成本、关税等一系列内容，如何才能将利润最大化呢？当卖家在价格优化时，是无法通过后台来直接得出价格数据，这时我们要遵循价格优化的思路：总利润=利润*单数

需要注意：

1、平台并不允许提价

2、参考同行业的基本价格时，售价不要过高

除了以上因素，我们还要注意的是：

五、数据化分析之——类目

 在类目优化中，一定不能发错误、不符合产品的类目，错发类目会在搜索诊断里出现，影响曝光甚至会受到惩罚。

（编辑：亿恩 陈朝阳） 

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