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亿级卖家出售店铺,亚马逊圈“卖身”热潮来了?

本文来自:亿恩网原创

作者:晶晶

2021-07-02 17:11

引言 部分卖家不愿继续冒险,想卖掉亚马逊业务拯救发际线。亚马逊圈子的“卖身”热潮貌似来了。

在众多出海赛道中,亚马逊是许多卖家的首选,但过度重仓下不少卖家有了“亚马逊依赖症”。近期的封号潮下,几家上市大卖已被提问账号状况。

 

一些卖家考虑分散风险,或者落袋为安。近日,大家开始讨论,“如果资本以月净利的数十倍收购你的亚马逊业务,你卖吗?”有卖家表示不愿继续冒险,想卖掉亚马逊业务拯救“蒸蒸日上”的发际线。一阵“卖身”热潮似乎来了。

 

大卖普遍有“亚马逊依赖症”

 

作为最强大的跨境电商第三方平台,亚马逊是大多数跨境人的出海第一站,在之后的发展中,即使陆续开发出新的销售渠道,不少卖家营收的主要来源仍是亚马逊,或者该渠道的营收占比不断上升,行业头部卖家也不例外。

 

从已上市或预备上市的大卖的公共资料中,可以看到国内卖家对亚马逊的依赖之重。2020年,VeSync(晨北科技母公司)年度收益3.49亿美元,亚马逊平台收益3.35亿美元,占比96%;赛维营收52.5亿,亚马逊平台收入36.8亿,占比70.12%。

 

部分卖家的七八成营收来自亚马逊,少数卖家的这一比例则超过了九成,有“亚马逊依赖症”几乎是大多数跨境卖家的现状。

 

VeSync上市前,就被指出依赖亚马逊面临极大风险。这家大卖表示,其对亚马逊的依赖很高,所以假如Vesync与亚马逊关系中断,或者与亚马逊的安排出现不利变化可能会对公司造成重大不利影响。

 

赛维近日也在招股书特别风险提示中,列出了Amazon平台集中度较高的风险和店铺关闭风险。

 

由于最近的亚马逊封号潮,不少上市大卖被问及账号运营是否正常。

 

华凯创意被问及,部分跨境大卖被亚马逊封号,易佰是否有类似风险?巨星科技也收到投资者提问:有传闻贵公司亚马逊店铺也有影响,情况是否属实?巨星回复目前公司在亚马逊上的所有直营店均正常经营。

 

30倍月净利卖掉亚马逊业务,你愿意吗

 

今年年初,无数圈外人对亚马逊慕名而来,以为这是一片肥沃的掘金地。据统计数据,今年1月份,来自中国的卖家占到亚马逊新卖家的75%,远高于一年前的47%。

 

但谁也没有想到,今年的亚马逊开局就是地狱难度模式:2月保险要求、3月视频验证、4月地址验证、5月严查刷评、6月严查小卡片、7月开场就是账号关联,全程伴随逐渐收紧的可发货限制……摸爬滚打了几年的老卖家尚且眉头紧皱小心应对,新卖家更是手足无措,有人承受不住压力已经卖了账号退圈。

 

此前,就有业内人士强调“我们做的是跨境电商,不是亚马逊”,劝言同行分散风险,不要过于依赖单一渠道。如今亚马逊上几个大浪接连打来,不少卖家十分认同。

 

一些卖家考虑分散风险,另一些直接想落袋为安,而眼下一个热门的方式就是——卖掉亚马逊业务。

 

目前,国内一些优质卖家已经收到了资本报价,其中少数已被收购。

 

“如果资本以过去一年的月平均净利的30倍收购你的亚马逊业务,你卖吗?”对于这个问题,多数卖家的回复是“必须卖”。

 

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这些卖家表示:“卖卖卖,卖完直接去搞理财了,谁还做这操心的亚马逊啊”、“为什么不卖,这样深圳一套房就到手了,自己再弄个新账号不香吗?”也有卖家认为要具体看公司是什么模式:“自有工厂+电商就不卖,纯贸易商就卖。”

 

在这件事上,国内外卖家想法是共通的。BBC就报道了两位出售亚马逊业务的卖家案例。


 亿级卖家卖了自己的亚马逊业务

 

Michele Venton是一位亚马逊卖家,她通过卖掉自己的业务得到了百万美金。

 

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此前, Venton渴望逃离职场。她找了一家工厂来做裹身裙,并把这些裙子放在亚马逊上出售,没想到很多人对裙子感兴趣。她很快明白,只要坚持住,这是一个巨大的机会。亚马逊的庞大规模意味着,如果产品和营销得当,小卖家可以很快卖出大量产品。

 

在不到4年的时间里,她每年在欧洲和美国的销售额接近1000万英镑,大约相当于人民币8000多万,这是近亿级别规模的卖家了!

 

然而,在网上卖服装并不容易,因为这类产品尺码问题太多,Venton面临的退货也多。在2019年,当有人出价数百万要买下她整个公司时,她接受了。随后Venton又开始在亚马逊上销售家居用品。

 

Venton这样的案例不少。在过去的一年里,收购亚马逊卖家业务的生意如雨后春笋般涌现,为不少卖家提供了一个新选择。

 

另一个英国卖家David Stephen在亚马逊上售卖园艺工具类产品。

 

在当了多年旅行推销员后,Stephen想找一份有更多时间陪伴家人的工作。妻子建议他在亚马逊上卖东西,他发现了一个自认为的利基市场——园艺工具。

 

为了找到供应商,他在阿里巴巴上筛选几个小时,最终定了一家台湾供应商。这位卖家成立公司,创立品牌Davaon ,并采购了10000 美元的剪枝夹。

 

后来,修剪器、剪刀和园艺锯也被加入他的采购产品清单。到2020 年,他和妻子每年的销售额超过 200 万英镑,相当于人民币大约1800万,这是个千万级别的卖家!

 

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但是,随着销售额增加,他们每天要工作12-15个小时,周末也在不停地工作。如果客户发邮件必须回复,加上还要处理进货、打包和发货问题,Stephen感觉从来没有休息过,过上更轻松生活的目标仍遥不可及。

 

去年,当收到收购他业务报价的时候,起初他以为是竞争对手搞鬼,后来确定是有人要买自己的亚马逊业务,于是成功“卖身”。

 

“卖身”也不容易,卖家必须具备这些条件

 

看到别的卖家能卖掉业务拿到一大笔钱时,一些同行卖家难免羡慕。部分卖家也想直接卖掉账号,从此逃离亚马逊,拯救自己的发际线。一位卖家直言:“卖,我卖,不想再受亚马逊的苦了!”

 

然而,并不是所有卖家都能被资本看上,只有满足一定条件才能入金主的眼。一般来说,以下类型的店铺能让资本另眼相看:

 

1、有优质产品的卖家,店铺产品有大量积极的客户评论,能出现在搜索页面第一页或前几页;

2、有利润优势的卖家,店铺产品的售价通常低于线下同行的售价,但产品利润仍然高于线下竞争对手;

3、有潜力的品牌卖家,收购方通常希望利用更专业的技能和资源,帮助潜力品牌更快发展,以获得高额利润;

4、违规操作较少、风险性较小的卖家。否则收了之后亚马逊账号被封,就直接砸手里了。

5、急于脱离亚马逊的卖家,吃够了打包、发货等苦头,只想安稳度日、用心考编的卖家,但需满足以上四个条件。

 

所以,想成功“卖身”也没有那么容易,一位卖家酸了:“我等小卖,无须思考这些跟自己无关的事,好好做自己的事吧,反正也不会被资本看上。”

 

虽然有意“卖身”,但看看自己个位数的订单、几乎都是差评的产品,还有可能关联、被小红旗警告的店铺,部分卖家只能畅想一下了。

 

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