联系我们

新闻投稿:jingjing@enec.net

商务合作:daisy@enec.net

入驻不足2年卖家月销$300万,这个平台实火!

本文来自:亿恩网原创

作者:晶晶

2021-07-09 08:51

引言 亚马逊封号风波仍在持续,看到大卖相继倒下,一些旁观卖家不由紧张,寻找更多潜力平台分散风险的想法也愈发强烈。

亚马逊封号风波仍在持续,看到大卖相继倒下,一些旁观卖家不由紧张,寻找更多潜力平台分散风险的想法也愈发强烈。在卖家们最想布局的平台中,沃尔玛略胜一筹。

 

卖家数量比亚马逊少约100倍,沃尔玛利好显现

 

今年沃尔玛扩大了在中国招商,也相对放宽了平台的入驻条件,不少卖家期待其可以与亚马逊掰手腕,雄起制衡。部分卖家表示,公司已经注册了沃尔玛平台销售账号。

 

Marketplace Pulse数据显示,截至7月7日,沃尔玛市场有98616名卖家,今年共有29267名新卖家加入该平台,仅上个月加入的就有6000多人。

 

事实上,国内卖家一直十分看好沃尔玛渠道的销售潜力,入驻平台更是一票难求。相比亚马逊这一渠道,跨境卖家是否应该在沃尔玛销售?数据来说话。

 

沃尔玛网站的月访问量已超过1.2 亿,虽然Walmart.com的月访问量比Amazon.com少,但沃尔玛的卖家数量比亚马逊少大约100倍。一份第二季度消费者趋势报告显示,39% 的消费者在 Walmart.com 上购物。

 

最重要的是,其第一方零售也没有亚马逊那么“高调”。这对卖家来说是一件好事,也是大批卖家入驻沃尔玛的其中一个原因。

 

一位国外亚马逊卖家表示:“沃尔玛无疑是新兴的,并且每年都在快速增长。如果正常发展,加上实体店存在带来的优势,这个平台绝对有实力和亚马逊竞争,也是值得去做的平台。”

 

大卖家早已行动。从赛维、易佰等公布的数据看,多平台布局是必然选择。从大卖在每个平台上的销售账号数量来看,沃尔玛在不少公司的布局中已跻身平台前三。

 

入驻沃尔玛不到2年,卖家月销300万美金

 

入局较早的卖家已经尝到了甜头。一位业内大卖进驻沃尔玛后,2020年GMV突破80亿。

 

业内人士奔跑的法老”也分享了一个案例,一位早期沃尔玛卖家,做大件产品,起盘不到两年,已经在平台上跑到了前面。这位卖家认为今年亚马逊不赚钱沃尔玛平台还不错。其近期一个月销售额达到了300万美金,毛利润约为百分之二三十。

 

奔跑的法老介绍:“本以为这位卖家会压有很多库存,但实际资金周转比我认知的很多亚马逊卖家好很多。因为他们都是在单个领域的产品做出了优势,有供应链优势,同时也有官方资源支持。”

 

不只是第三方卖家,国内一些工厂也把目光投向了沃尔玛。沃尔玛美国站的首批卖家Eyliden,已成功从20多年的外贸代加工中完成了品牌出海的完美转型。“品牌出海是所有做工厂、做实业老板们的心声,我认为入驻沃尔玛美国站点是不二的选择。”Eyliden相关负责人表示。

 

有沃尔玛运营经验的卖家认为,要做好沃尔玛需注意三点:

 

1、产品性价比,加大投入研发更多物美价廉的产品;

2、注重listing质量,提供更贴合实际的产品照片,同时处理好售后问题;

3、发货速度一定要快,提供优质的购买体验。


Prime Day期间沃尔玛销量飙升


6月下旬亚马逊进行Prime Day大促时,沃尔玛也举办了为期四天的Deals for Days促销。据Jungle Scout数据,在PD两天,Walmart.com的GMV(成交总额)比普通时间高出25%;和去年PD相比,其今年的成交额高出47%。

 

在此期间,沃尔玛上销售表现出色的品类主要有电子产品、汽车、家具、体育用品及美妆等。


图片1.png

 

具体而言,与沃尔玛的正常销售日比,电子产品的GMV高出62%,汽车类别的GMV 高出 36%,家具类别高出 31%,运动装备高出 25%,美妆类别高出20%。此外,传媒与游戏、宠物用品、硬件工具、玩具、婴幼儿服装等增长也都超过了10%。

 

即将到来的旺季也十分值得期待。去年黑五网一,沃尔玛美国站第三方卖家销售额同比2019年增长约120%,加拿大站第三方卖家销售额同比增长超过180%。

 

哪些产品卖得最好?

 

沃尔玛美国站热销品类包括快消品(美妆、非处方药品、日用化学品)、娱乐类产品及玩具(玩具、电子产品、传媒与游戏)、日用百货(运动装备、园艺用品、文具用品)及家居(厨房用品、工艺品与手工纺织);加拿大站热销品类则主要是日用百货、娱乐类产品及玩具等。

 

整体而言,买家在沃尔玛上购买的“必需品”类别如食品杂货和非处方药(OTC),以及与爱好相关的类别,如健身用品、园艺和户外用品、工艺品和纺织用品,比在亚马逊上购买得更多。

 

入驻门槛太高?机会来了

 

众所周知,沃尔玛是潜力平台,其入驻门槛也是公认的高。但现在机会来了,卖家可以通过京东入驻沃尔玛。

 

小编了解到,京东&沃尔玛正联手以新的跨境业态形式展开合作,大流量助推卖家沃尔玛业务起飞。作为沃尔玛对接中国卖家的媒介之一,京东为沃尔玛持续输入京东自营及国内跨境出口行业供应链资源。京东独立站Joybuy店铺已成为沃尔玛平台的头部店铺,除在垂直类目的深耕和品类的精细化运营外,京东也为沃尔玛WFS服务提供了经验和运营反馈。

 

图片2.png

 

通过京东入驻沃尔玛店铺的卖家,可享受孵化期CPC全额补贴、免WFS90天仓储费、资金支持、专业团队保价护航、选品指导、优质资源等注册优势。

 

关键内容来了,卖家入驻要求有这些:

 

1. 亚马逊平台经验

2. 美国境内退货地址

3. 美国品牌备案

 

跨境电商发展至今,红海里拼杀的第三方平台卖家经营风险不断加大,店铺被封可能一夜回到解放前。布局多个渠道,是分散风险最有效的方式之一,有强大用户基础的沃尔玛备受看好,有意卖家扫描下方二维码入驻!

 

图片3.png

 

此外,7月12日下午两点,京东国际招商经理Betty将就京东国际“一键通全球”、京东沃尔玛业务进行讲解,扫描下方海报二维码,即可预约参与直播。

 

图片4.png



更多精彩内容,请关注亿恩网微信公众号: (ENECNEWS

扫码关注二维码

) 每天为您推送最新,最热干货!
声明:亿恩网原创稿件,未经授权不得以任何方式转发。转载请联系:jingjing@enec.net
分享:
7.66w 0 0
网友评论 文明上网理性发言,请遵守评论服务协议
(0) 条评论
评论
热门词条

消费习惯

礼物

电子产品

礼品卡

网购

引流

跨境大卖

广告费

人工智能

加拿大

Snapchat

产品安全

北美

天猫618

Zalando

标题

二审

泰国

服务商

申诉

收藏
0
0

—分享—

社群

扫码加入社群

公众号

扫一扫
关注亿恩公众号

顶部