干货:跨境卖家选品的4个切入点

2个月前

作者:郑洋 原创: 亿恩网 栏目: 海外营销

简介:会选品,选好品,是所有卖家的必修课。

对于电商从业者来说,有了自己的店铺之后,售卖哪些商品是个值得深究的问题。会选品,选好品,是所有卖家的必修课。

 

小编在这里整理了一些选品的切入点,供大家参考。

 

利用好关键词研究工具

 

曝光和转化是电商的命脉所在,关键词很大程度上决定了商品的曝光几率。卖家要善用SEO工具,来进行选品和关键词优化。

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常见的关键词研究工具有Google Trends, Google Keyword Planner, Ubersuggest和SEMrush等。

 

卖家通过工具可以分析出用户对相关关键词或话题的搜索情况,了解消费者的购买意愿。

 

同时,卖家还可通过这些工具分析不同关键词的流量表现,这对后期listing的撰写也有很大帮助。

 

广告具有很强参考价值

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商家一般会为表现好的产品投放付费广告,达到打造爆款或者老带新引流的目的。购物软件以及某些平台的广告(Google,Amazon等)一定程度上反映了某一类目的畅销品,当为选品发愁时,不妨抽时间浏览一下广告。同时,这也是了解竞争对手产品定位,定价和文案等信息的重要途径。

 

研究三方供应商,发现消费者需求

 

增加销售额最快捷的方法就是售卖消费者需要的商品,但是怎么知道消费者需要什么呢?

 

首先,卖家可以通过问卷调查,定期做客户调研等方式来了解客户需求。其次,查看电商方面的新闻杂志也是了解市场行情不错的方式。

 

另外,一些代销卖家依靠第三方供应商来完成订单出货。卖家也可通过分析第三方供应商网站,发现售卖情况比较好的商品。

 

选择潜力商品,季节品或是不错选择

 

卖家选品一定要考察相应产品的市场行情,不要入驻一个停滞不前,需求减少的市场。当然这并不意味着市场越大越好,只要选择的市场具有发展潜力,中小规模的市场都是可以考虑的。

 

此外,由于消费者购物具有很明显的季节趋势。卖家也可以通过前面介绍的关键词工具等,找出畅销的季节品来进行售卖。

 

电商选品一直是卖家津津乐道的话题,选品的切入点远不止文中介绍的这几种。卖家应做好市场调查,不能人云亦云,竞争对手在卖什么我就卖什么。只有方向对了,发展速度才能跟上来!

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