运营底薪4万?搞低价螺旋的亚马逊卖家真壕

2个月前

作者:晶晶 原创: 亿恩网 栏目: 卖家动态

简介:自亚马逊重拳整顿以来,卖家之间的厮杀更加激烈了,价格战更是成部分人的“保命神器”。

自亚马逊重拳整顿以来,卖家之间的厮杀更加激烈了,价格战更是成部分人的“保命神器”。一位从业者称,前公司低价螺旋月亏损100万以上,运营底薪却高达4万。同时,神秘黑客工程师岗位和6万的薪资也让人摸不着头脑。

 

在遍地螺旋的局面中,欧洲站情况更不乐观。7月欧洲税改后,欧洲站产品售价整体不升反降,有卖家反馈,感觉欧洲站的价格战比美国站还凶,低价清库存随处可见。合规要求最多、但热度不及北美站点的欧洲站,还好吗?

 

低价螺旋的公司给运营开4万底薪

 

4月底以来,亚马逊的合规化整顿进行了大约3个月,多个卖家账号出问题。据深圳市跨境电子商务协会统计,在过去的两个多月时间,亚马逊平台上被封店的深圳活跃卖家超过5.2万,已造成行业损失金额预估超千亿元。全国各地累计被封的活跃账号达9万多个。

 

在平台整治之下,很多卖家慌乱。一波低价螺旋打法进入卖家们视野。”观察了好久,很多类目的卖家是打不过就降价,亲自测试了一下,很多时候低价确实能出单,不过只适合清库存冲量。“卖家小D表示。

 

当低价螺旋能在短期内看到效果,保住面子,一些卖家不顾里子,亏损什么的先不管,先保住业绩,特别是一些公司的运营主管。

 

一位业内从业者讲述了前公司的案例:“入职时公司还一切正常,后来管理层开始了螺旋打法,直接命令整个部门把所有产品都拿去螺旋,而公司产品本身又没什么优势,大规模的螺旋出单后巨亏。一位主管手下的新人,一周可以亏两万多人民币,并把锅扣在离职的老员工身上,而这个公司5月份的亏损达到100多万,6月份估计更多。”

 

该人士称,这个公司受封号影响已然裁员过半,管理层为了保住自己的高薪饭碗,不断甩锅作妖。据其了解公司一位普通老员工都有四万底薪,主管级工资或更高!、

 

一家低价螺旋的公司,给员工4万的底薪听起来就很离谱!亏损情况下,没有利润何来的工资呢?

 

一位从业者质疑:目前行业某头部大卖家公司的运营底薪也不过1.5—2万左右,某些效益不太好的大公司经理也不过1万的底薪,这个公司底薪为何这么高?

 

小编有同样的疑惑,带着疑惑询问了一位知情人士。其表示,这个行业一些中小型的公司为了留住人才,开的底薪可能会比大公司高,因为它们急于冲销售额。还有一些是从大公司挖来的运营,也会给较高的底薪,不过运营4万的底薪确不多见。

 

运营4万的底薪,在黑客工程师面前可能还是个弟弟。近期,一位卖家晒出了截图,在某招聘网站上明目张胆招聘黑客工程师,职位详情是:查出亚马逊、速卖通、百度等平台某个关键词的都是哪些人,至少有邮箱、联系电话等联系信息。

 

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这个发表者确实大胆。“能做这样的事情,得入侵各个平台数据库了”。一位人士表示。

 

再看其给的薪资待遇,6—9万.15个月。这是15个月的工资还是1个月的工资?有人直言:“给的工资还不如喂猪的发布者是**医院逃出来的吧

 

小编询问了公司的HR得知,在深圳这个城市,一般按工程师的待遇算,这个应该是月薪,也许是发布者故意填写错误,不过能公开招聘黑客工程师就非常态。

 

从行业薪资和招聘去看,目前部分亚马逊卖家是激进派,在亚马逊整顿违规的时候仍不定下来心用心做产品,合规运营。

 

欧洲站也是螺旋重灾区,在成本骤升20%的税改之后,大量卖家价格反而创新低。

 

价格战比美亚还凶,欧洲站要凉了吗?

 

此前,亚马逊已通知卖家,7月1日起,27个欧盟国家/地区将实施增值税新规,亚马逊将代收代缴。

 

同时,废除对货值低于22欧元进口到欧盟国家免征VAT的政策,所有进口到欧盟国家的货物,无论其价值多少均需要缴纳VAT;取消远程销售门槛,在欧盟内设立唯一且通用的1万欧元门槛。

 

7月税改之后,欧洲站卖家普遍面临利润缩水的考验;此前,亚马逊曾提示卖家,可以提高价格以保证利润,但实际情况恰恰相反。

 

在近日的订单反馈中,有欧洲站卖家表示,对自发卖家来说,自71提价之后,单量直接腰斩。这也是FBA卖家的烦恼。

 

税改之后,不少卖家持观望态度,按兵不动;一些卖家尝试小幅涨价,但单量很快下滑,排名也不保。一位卖家感慨:“太难了,涨价4欧之后连续零单,又灰溜溜降回来 还不如之前。还有正在螺旋的竞品,9.99定亏的价格卖了半个月了,作为一个刚入行亚马逊的新人,感到无比的心累。”

 

为了保住单量,多数卖家不惜利润,坚持死扛不涨价。有卖家称,未去广告类目毛利已经到了17%,围观卖家纷纷表示羡慕,“税后毛利还有17%,巨高了”、“我们类目几乎都是0%在卖,有的直接亏本卖”。

 

成本涨了,不涨价反而降价是什么心理?卖家分析,大家都想着别人涨价我先抢排名,结果就是都不涨。一位卖家表示,欧洲市场下滑厉害,实缴税后部分人涨价,掉得更厉害,拉不回来,结果价格降到比实缴前低,现在更多的是清库存。

 

“同行大面积不涨价,原价上扣走20%,利润贼低。”不仅不涨价,欧洲站还开始低价螺旋。一位卖家直言,怎么感觉欧洲站的价格战比美国还凶?

 

卖家@Amazon美刀感触颇深:“最近好多类目都是螺旋大法等等!亚马逊不是你投点钱随便招几个人就能做的,你问问你身边长期做亚马逊欧洲站的,是不是都在螺旋大法清库存,越清库存库容越低,我就是这样。我就想问问今年刚做欧洲的,英国站VAT下来了吗?看看年底有多少韭菜被彻底割死。”

 

虽然有卖家认为,经过当前调整后,欧洲站价格将普遍上调,但眼下情况确实尴尬。在税改之前,欧洲站单量已有所下滑,持续销量低迷也迫使一些卖家无奈清仓。不仅销售状况差,英国脱欧后新增的品牌注册、VAT申请及发货等问题也让人十分头疼。

 

卖家@北二环做了一番分析:同款产品,美国BSR的单量大概是2000,欧洲所有国家BSR全部加起来的单量大概是美国的一半,有的时候可能还不到。这样看来,美国市场的潜力占绝对优势,而且由于欧洲站点直接扣税,目测欧美之间的利润相差20%左右。加上物流时间延长,做欧洲国家的亚马逊,今年基本近似于赚吆喝。

 

门槛高、合规要求多、流量逊色北美站,对卖家们来说,欧洲站还香吗?


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