半年营收32亿，霸占亚马逊TOP榜！致欧即将IPO

近日，致欧重启IPO，提交了上市资料，并披露了招股说明书。其实早在今年6月份，致欧IPO就获得了深圳交易所受理，拟募资近15亿元加强研发，但是9月份因财务资料过期，致欧IPO被迫中止。

半年营收32亿，致欧重启IPO

致欧作为中部跨境大卖，一直以来沉稳低调，此次重启IPO，公布了2018年至2021年上半年以来的营收情况，数据亮眼。在此期间，致欧营收分别为15.95亿元、23.26亿元、39.71亿元和32亿元，2018年至2020年的年复合增长率为57.80%。

其中，海外线上B2C平台是致欧的主要销售渠道，包括亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay 等海外电商平台。

资料显示，在报告期内，致欧线上B2C渠道实现的销售收入分别为15.06亿元、20.2亿元、32.9亿元和 26.34亿元，占主营业务收入的比例分别为94.46%、86.99%、82.93%和82.35%。

其中，通过亚马逊B2C平台实现的销售收入在致欧主营业务收入的占比较高，比例分别为89.32%、81.13%、71.80%和69.31%。

致欧产品的销售市场主要包括欧洲、北美、日本等国家和地区。其在德国、美国和日本子公司主要通过境外电商平台，向消费者销售产品，其中欧美地区是致欧产品的主要销售市场。

随着亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay等线上平台逐渐发展为成熟的全球性开放式电商平台，致欧表示，如果这些电商平台的业务模式、经营策略或经营稳定性发生重大变化，则可能会对该公司的经营业绩产生不利影响。

此前，致欧拟A股上市期间，就受到了安克创新的支持，安克曾表示，致欧作为国内跨境大卖，是家居品类规模最大的亚马逊卖家之一，安克看好致欧的未来发展和成长潜力。

作为跨境大卖，此次致欧重启IPO也引起了圈内卖家的关注。

畅销欧美，产品霸占亚马逊榜单前列

中国大多数跨境卖家位于深圳，致欧则是位于中部地区郑州，成为中部跨境圈的成功案例代表。

致欧主要从事自有家居产品的研发、设计和销售，产品主要包括家具、家居、庭院、宠物等品类，旗下有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌。

其中SONGMICS品牌为家居品类，经营类目主要包括分为收纳类、用具类和装饰类；VASAGLE为家具品类，包括生活家具和办公家具，比如电视柜、餐桌、办公椅等；FEANDREA为宠物家居品类，比如猫爬架、狗窝、宠物垫等。

今年前六个月的销售数据中，家具系列占据整体的50.59% ，家居占比30.68% 。报告期内，家具、家居、庭院、宠物四大系列产品收入合计占比超过 98%，销售额也呈现持续增加的状态，成为公司收入和利润的主要来源。家具系列和家居系列更为公司最主要的产品品类。

经营模式上，致欧分为线上B2C模式和跨境出口B2B模式，线上B2C模式占据销售额80%以上。线上主要通过亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay等知名电商平台进行销售，产品畅销欧美地区，其中欧洲占比约60%，北美占比约39%。

根据招股说明书的数据，亚马逊平台占据线上整体销售额的69.31%，多款产品常年位列亚马逊畅销榜前列，获得多次平台授予的卖家荣誉奖项。比如2017年荣获“亚马逊全能卖家”称号，2019年获评“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”，SONGMICS和VASAGLE同时入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”。

致欧很注重产品的研发，采取“自主研发”和“合作开发”两种模式。根据大数据分析时下流行、用户喜好，明确市场方向以及产品、功能的空白。2020年以来公司设计的多款产品相继荣获中国设计智造大奖佳作奖、当代好设计奖、A’设计大奖、德国红点设计大奖。 截至2021年6月30日，公司拥有的专利技术达314 项，著作权42项。

良好的市场口碑和品牌形象，不仅使致欧获得了消费者的青睐，也赢得了多方赞誉，得到多家行业媒体杂志的认可及推荐。

结合整个大市场方向来看，根据Statista的数据，美国家具用品电商渠道的销售额在2025年将达到612.12亿美元，欧洲将达到519.64亿美元。长期来看，电商渠道将成为全球家具用品市场的新增长点。

不过，在今年跨境电商动荡的大背景下，卖家们面临着很多不确定的风险。

半年销售费达12.64亿元，加大研发投入

从致欧公布的数据来看，致欧在各项费用方面的支出保持平稳，部分费用支出有所增加，经营业绩则呈高速增长趋势。

数据显示，2021年上半年，致欧的销售费用总额达12.64亿元，销售费用率为39.49%。随着致欧不断扩大业务规模，其销售费用出现相应增长，但销售费用率总体却呈下降趋势。

资料显示，目前致欧的销售费用主要包括运输费、电商平台交易费、广告费、职工薪酬、仓储费等。2021年上半年这些费用分别为5.6亿元、4.4亿元、7095.62万元、4599.33万元，1亿元，含股份支付费用等共占到其报告期内各期销售费用的95%以上。

整体来看，致欧的运输费用率较去年小幅上升0.65个百分点，仓储费用方面因其存货规模的扩大和疫情等多方面的影响，在北美的存货仓储受到影响，其仓储费用有所增加。

存货方面，致欧的库存由库存商品、在途存货和发出商品构成。报告期各期末，其存货账面价值分别为1.75亿元、2.53亿元、8.59亿元和9.22亿元，占资产总额的比例分别为41.58%、38.68%、47.83%和34.54%。

值得注意的是，致欧今年上半年的研发费用达到1157.35万元，在投入的诸多研发要素中，致欧着重加大了在研发人力资源上的投入，这也进一步验证了此前致欧品牌总监张柳明说到的致欧对于工匠精神的塑造。

不过，在近两年跨境电商的总体环境下，致欧在经营、技术、账务、内控等方面同样面临着不确定的风险，如平台调整业务模式、经营策略或第三方卖家政策及费率等。

随着多个电商平台对第三方卖家的管控升级，不少卖家惆怅不已。对此，张柳明曾在此前采访时表示过致欧是欢迎合规的，在合规化方面，致欧一直保持着严谨态度，且合规化有利于整个行业的健康发展。

在经过中止后，致欧再次开启IPO，也将加快其资本化进程。接下来顺利上市后，对带动整个中部跨境电商的发展也将产生重要且积极的影响。