跨境电商的“女性牌”

在阿里巴巴首届全球女性创业者大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云讲到阿里巴巴成功的主要秘方为女人、年轻人和专注小企业，而女性是最主要的因素；总部设在意大利米兰的女性海购平台“我们家”网加入了海淘市场；各大跨境电商平台的促销活动也是针对女性用品，可见女性在跨境电商贸易中的重要性，而打好这张女性牌对于广大的卖家来说也至关重要，引入许多女性关注的产品是第一步，优质的物流与服务是核心。

了解女性的购物需求，引入“对口味”的产品是卖家打好“女性牌”的关键。今年4月，比达咨询旗下移动用户调查平台——《微参与》对海淘用户的购买行为做了一个调查，如下图：

根据调查结果，我们可以看到，在女性的购物清单中，化妆品与服装鞋帽类占很大比重，其次便是母婴用品。另外，据调查显示，用户最愿意购买韩国的商品；其次是美国；日本排在第三位。其他的国家或地区依次是台湾、香港、澳门、英国、新西兰、澳大利亚、荷兰、法国、德国等。

看完这个，卖家对于该引入哪类以及哪些国家的产品算是有了一个参考，那么，引入产品之后，如何吸引美女们的眼球呢？  

女装、化妆品经常是蝉联各大购物网站搜索的热门产品，卖家也非常多，数百家的同类型店铺同时竞争，要做到与众不同，细节就显得异常重要。因为女人是很感性的，大多数女性很看重第一感觉，因此，卖家装好自家的牌面很重要。

从产品的图片来讲，最好做到干净不带水印，主图要主要体现出产品的优势和特色，让买家一眼就能看出产品的亮点在哪里。尤其是女装，产品的细节描述一定要详细，产品尺寸亦要符合最佳的视觉观赏大小。

除了图片之外，视频也同样重要，有这样一句俗语“好图胜千语，视频胜万图”，处理再好的图片也不比一段视频更能吸人眼球。视频最大的好处就是更加直观，增加视觉感，同时也能使买家能进一步的了解产品，而且，对于彩妆来说，用一段视频介绍产品、怎样使用这款产品能展现出女性的美要比图片简练、直接的多，还能增加买家的好感。

另外，在产品的详情描述里涉及公司的信息、物流派送的流程等基本信息，最好配上图片或视频，以增加买家的好感和店铺的可信度。

（编辑：亿恩  王瑞） 

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