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持续亏损!跨境大卖正关闭部分业务

本文来自:亿恩网原创

作者:余晓莹

1周前发布

简介 跨境电商发展多年,卖家的经营模式也变得多样。通拓科技受去年亚马逊封号事件影响,营收利润双下滑,为了谋求发展,打造了“三驾马车”,做加法分散经营风险;而同为行业大卖的择尚科技则选择做减法,尝试关闭部分业务,来减少亏损。一场行业大卖的变革之路正在进行……

亚马逊风波之后,通拓打造三驾马车

 

华鼎股份年度报告显示,2021年公司实现营收86.54亿元,较上一年减少11.36%;归母净利润亏损6.07亿元,亏损进一步扩大。营收、净利润下降,主要是受跨境电商板块销售收入减少及平台代扣代缴VAT政策等多重因素影响。

 

负责跨境电商业务的是华鼎股份旗下子公司通拓科技。数据显示,去年通拓科技出口跨境电商实现营收53.47亿元,较上一年减少16亿元。其中,来自家居类产品的收入为43.6亿元,同比减少19.04%;来自数码类产品的收入为9.33亿元,同比下降30.81%;来自服饰类产品的收入为5378万,同比下降72.51%。

  

新图1-晓莹.jpg


通拓的订单量、下单用户数、活跃买家数量也出现不同程度的下降;商品交易总额为60.5亿元,比2020年的74.28亿元减少13.78亿元;客单价也从197元降至185元。

 

其独立站收入也较2020年有所下降。数据显示,通拓出口独立站(含移动端)2021年营收1.1亿元,同比减少了12.32%;访问量也从7500万人次下降到7150万人次。

 

去年的亚马逊事件使通拓科技的业务受挫。据华鼎股份公告,在封号事件中,通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个,原因可能为部分商品的不当评论涉嫌违反亚马逊平台规则,资金被冻结4143万元。截至今年3月30日,冻结资金余额为2136万元,占公司2021年年末货币资金的3.23%。

 

受封号事件影响的还有有棵树。根据天泽信息的报告,由于有棵树在亚马逊平台的被冻资金解冻进度迟缓,天泽信息根据疑似冻结原因、申诉时限、过往解冻经验等因素,对所涉应收款项计提坏账准备金额1.04亿元。

 

亚马逊事件让跨境圈大洗牌。亚马逊全球副总裁CindyTai在去年9月透露,此次行动中,总共有600个中国品牌、3000个账号被关闭。

 

同时,亚马逊还会对长期未出单或长期空置(20天及以上)的低绩效卖家采取封号操作。速卖通、Shopee平台也纷纷出台新规,对不活跃店铺进行清查,明确规定卖家的销售额、动销率及服务能力的考核整治目标。

 

在保有现有跨境贸易模式的同时,通拓科技还依托其十八年跨境电商行业的经验,增加“平台服务型电商”模块,打造“人才培训+项目孵化+投资基金”三驾马车的发展模式。

 

不仅如此,通拓科技也将注重风险防范。比如观察行业动态,以便调整销售策略;加强各方联动,低库存运行,实施“快进快销"的产品营运模式;提高应收账款管控,减少不必要开支,保持现金流的充裕,增强抵抗市场不确定性带来的风险能力。

 

有棵树也表示,将进一步完善内控体系建设。在谋求店铺解封、资金解冻的同时,也在适时调整经营策略,在深耕亚马逊、速卖通等主流第三方平台的同时,也在积极发力Shopee、Lazada等新兴平台。

 

广告力度过大致亏损,择尚关闭部分独立站

 

有人在做“加法”的同时,也有人在做“减法”,比如择尚科技。

 

由于独立站业务广告费持续投入导致公司亏损,资金流不足以支撑独立站业务持续投入,2021年择尚科技关闭除CHOIES以外的独立站业务。

 

在部分独立站业务关闭、亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等因素的影响之下。择尚科技去年的跨境电商经营业绩出现大幅下滑,从2.97亿元缩至6391万元。

  

图2.jpg


择尚科技的前身专业从事国外中高端服饰品牌OEM生产,是拥有16年服装品牌设计加工经验的工贸一体企业,其上市之初和SHEIN的目标一样——做快时尚品牌。

 

择尚科技的快时尚品牌是CHOIES。CHOIES希望以最时尚、最具竞争力的价格来打动消费者,其服饰价位在10-40美元左右,主要面向18岁到25岁的客户群体。

 

2016年的时候,择尚科技大力发展跨境电商业务尤其是第三方平台跨境电商,同时优化丰富公司产品线。择尚科技也因此迎来营收净利双增。

 

2017年起,择尚科技就开始对公司业务进行调整,主要包括三方面:转变销售渠道、转变选品理念以及转变产品供应商选择理念。

 

首先大幅缩减Wish、速卖通等平台的低价铺货销售,重点加强亚马逊以及 Shopify等渠道的销售。全力缩减SKU数量,把全渠道在售SKU数量由原先 20000以上控制在2500左右;

 

其次,由单一服装品类转向户外、家居等江浙地区有供应链优势的多个品类,由低利润空间的泛客群产品转向具备较高附加值的“利基产品”。

 

第三,在新拓展产品线上,采用和外贸工厂联合运营等方式。

 

择尚科技的电商产品线也由单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展。销售渠道以CHOIES为主的独立站以及亚马逊、eBay等第三方平台。

 

通过近三年的调整,择尚科技逐步由大而全的宽泛市场转向具有精度和深度的细分市场。2019年,择尚科技扭亏为盈。

 

2020年,择尚科技营业收入较上年上涨近1亿元,达到2.97亿元,不过归母净利润亏损了731.1万元。报告期内,择尚科技的销售费用较上年上升 89.47%,主要原因是本报告期电商平台业务和广告业务较上年有所增长,广告费用也相应增加。此外,财务费用较上年上升593.71%,主要是因为汇兑损失增加。

 

如今,择尚科技关闭部分独立站业务,称得上是它做的第二次“减法”。不过在跨境物流费用大幅增加、同业竞争加剧、汇兑损失占比进一步攀升的情况之下,2021年择尚科技仍然亏损了310.4万元。

 

过去一年,卖家们经历了不少事,比如亚马逊封号事件、物流费用上涨等。为了谋求发展,像通拓、择尚这样的公司会依据自身情况进行变革。变革之后会迸发出怎样的火花?我们拭目以待。

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