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半年净赚6000多万,亚马逊户外卖家成功IPO!

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2022-09-26 11:31

简介 亚马逊户外大卖浙江正特股份已成功上市。

在当今国际形势复杂多变的情况下,跨境电商行业可谓是风起云涌,但依旧有不少跨境大卖突破重围,冲击上市,而浙江正特则是其中一家。在它的公开资料中,业绩、经营品类等一览无余。

 

聚焦户外,浙江正特股份登陆深主板

 

9月19日,浙江正特股份有限公司(以下简称“浙江正特”)在深交所主板上市,保荐人为国泰君安证券,发行价格为16.05元/股,发行市盈率为22.98倍。本次IPO募集的资金则主要用于“年产90万件户外休闲用品项目”、“研发检测及体验重心建设项目”等。

 

作为户外家具行业的老牌卖家,浙江正特的前身“正特有限”设立于1996年9月,当时主要经营太阳伞、木制品。2015年,公司将“正特有限”改为“正特股份”,后开始引入外资。目前,浙江正特主要聚焦于遮阳制品以及户外休闲家具两条产品线,其中遮阳制品主要包括遮阳篷和遮阳伞;户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具和晾晒用具。

 

图一.jpg

 

创立初期,公司产品主要通过外贸公司来征战欧洲市场,与沃尔玛、好市多、lucky Dog等大型商超保持着紧密的合作,后改为自营出口。2014年以来,浙江正特就开始布局跨境电商,公司自主品牌Abba Patio、Sorara相关产品陆续在美国、欧洲通过亚马逊等电子商务平台销售,且小有成就。

 

就品牌而言,Abba Patio主要以代运营模式为主,Sorara为公司自主运营,目前都是亚马逊上的畅销品牌。其中,Abba Patio品牌下的一款遮阳伞,在亚马逊上累积了超1万个rating,卖得非常火爆,且备受消费者的青睐。

 

遮阳制品亦是公司主要的销售收入来源,该产品线近三年的销售收入占公司主营业务收入的比例均超70%以上。另一隶属于遮阳制品的折叠篷则主要向B端客户供应,就2021年的数据来看,沃尔玛当年采购了高达3.25亿元的折叠篷。

 

2022年,公司上半年的收入为8.82亿元,归母公司净利润为6375.33万元,营收和利润均处于增长状态。预计1-9月的营业收入在11.22亿元至11.81亿元之间;其中归属公司的净利润预计则为0.84亿元至0.92亿元,扣除非经常性损益后的净利润则为0.97亿元至1.05亿元。同时,公司今年的现金流对比去年同期好很多。

 

公司收入增长主要包括两大原因:包括星空篷在内的新产品销量大幅增长;公司与沃尔玛等主要客户保持稳定合作,其中,沃尔玛为公司带来的销售收入亦是从去年上半年的2.10亿元增加至2022年上半年的2.58亿元。

 

由于公司十分重视原创设计,户外行业具有较高的研发水平,公司拥有境内发明专利、境外发明专利以及境外外观设计等多个专利,且5次荣获具有设计界国际奥斯卡之称的“红点奖”,成为国内户外休闲家具及用品行业在该奖项上多次获奖的企业之一。

 

户外赛道方兴未艾,这些产品备受青睐

 

但对公司而言,由于原材料、外销占比较高等多重原因,公司的盈利能力遭受影响。据悉,公司产品的主要生产成本为直接原材料,如钢材、布料和铝材等,但在报告期内,公司的直接材料占据公司主营业务成本的比例均超7成,意味着公司的盈利能力会随原材料价格的波动而波动。

 

此外,公司高度依赖国外市场,在2019年-2021年期间,公司外销收入分别占其主营业务收入的95.66%、97.01%和94.10%,占比较高。同时,外销产品以美元定价,汇率波动的风险亦是不可避免。报告期内,公司的汇兑净损益分别为581.08万元、-1582.11万元和-989.71万元,占当期营业利润的比重分别为12.13%、-14.58%和-9.25%

 

虽然风险长存,但不可否认户外家具赛道依然火热。

 

图二.jpg

 

随着经济的发展和人们生活水平的提高,各种形式的户外休闲生活体验也受到人们的青睐。由于疫情居家,户外空间的优势也被放大,他们对相关的装饰配件、桌椅以及地毯都做了不小的投入。根据联合国商品贸易统计数据,2020年全球户外休闲家具及用品主要产品的进口额约370亿美元以上。

 

北美地区是户外休闲家具及用品的主要消费地区之一,其中,美国是世界最大的户外休闲家具及用品单一国家市场。联合国商品贸易统计数据库数据统计表明,2020年美国户外家具及用品主要产品的进口规模为106.24亿美元,占据了全球近三分之一的市场份额。

 

在欧美消费者的眼中,户外休闲家具及用品更换周期较短,存量换新需求稳定。一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年,也就是说除了日常的购买新产品外,他们还需要定期更新户外产品,这就意味着市场的份额将处于不断增长中。

 

此外,国际休闲家具协会对美国消费者调查的一项数据显示,近九成的受访者拥有门廊、庭院等可以放松的户外生活空间,他们平均每周在户外空间活动的时间超过7个小时。在这期间,他们整理花园并购买了相应的户外家具,不仅仅包括照明、躺椅和火盆等产品,还包括餐桌、伞具、沙发、枕头和地毯等。

 

Z世代的购物清单中,千禧一代在网购时首选的商品为餐桌椅、户外照明和地毯,X一代和婴儿潮一代则主要选购户外遮阳伞,他们购买户外用品的预算一般不超过1000美元。

 

在后疫情时代,美国的户外用品市场开始呈现爆发式的增长趋势。而中国长期作为美国家具进口的第一大国,在2021年向美国市场出口了91.27亿美元的家具,对比上年增长24%,且处于不断增长之中。对卖家而言,可以把握这一机遇,在了解海外消费者需求的前提下,对相关产品进行布局。


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