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数数从工厂到品牌到电商，一路走过的坑

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-08-14 09:00

引言其实坚持做产品好质量是需要勇气的，其实我完全可以不接受退货，是想对得起自己研发产品的态度。做品牌是我自己的一个理想，其实是一个大坑。蛮羡慕这群里的大佬，各个都是销售高手。 ... ... ... ...

为何这次修改时间呢，一是我调查了下，8点一刻大家都刚下班吃饭，没空，二是2010年10月10日是海贸会第一次活动且成立的日子，很有纪念意义，那次在青青世界，当时和李培亮／李跃好多兄弟都是第一次见面。今后我希望固化到这个时间点，形成海贸会夜话特色。

昨晚我换了个方式做夜话，发现不太成功，一是饭局不太好谈，二是大家都抱有戒心，三是互动性不强，所以谈的不深入，而且有些话题还要私秘，看来今后有些文章要小范围内才能查看。

今晚继续换成线上夜话方式，主持人还是炮哥Paul我，今晚分享嘉宾是老邓，一个大家熟悉的陌生人，做套子做到很贵的帅哥，一个做了十多年工厂和产品的大师，一个乐于分享的好兄弟。

先来张帅照，熟悉吧。只是我好久没深聊了，陌生了，听说老邓这几年从工厂代工转品牌，然后又在跨境电商领域里做了很多尝试，所以我邀请了老邓今晚来给大家做分享。

按照惯例，会后发红包。现在进入访谈环节，先我和老邓对话下，大家憋住。

Paul：老邓好。

老邓：老刘好，我打字比较慢，见谅。

Paul：老邓，我记得第一次见到你的时候，你拿一个ipad给我演示knote上你的公司和产品，很cool，很高大上，然后你说高中毕业后开工厂，搞品牌，然后去美国搞公司，请问你是全才吗？怎么什么都会，还是你的团队互补的很牛逼啊。

老邓：见笑了，只是一段时间中毒jobs病毒比较深。

Paul：开玩笑，呵呵，就谈谈你中的毒吧。

老邓：我简单自我介绍下，我是做3c配件产品的，认识老刘很久了。做了10多年工厂，后面做了两三个品牌，有试水电商，成功我认为很少，失败很多。

Paul：之前你我热恋的时候，你正入妄境，只做单品，而且只做一个，为何你现在说中毒了，又出妄境了呢？

老邓：做单品的时候，是我做工厂很多年后，转入销售悟出的道理。因为我只会做产品，并且我对产品比较挑剔，做单品其实风险很大，记得刚做的时候因为产品前期质量问题，退货报废亏损200多万，只是一个简单产品，客户国外的货我们还让客户退回来了。

Paul：为了信誉？后来有没有一般故事里说的那样，这个客户给了一个大单你。

老邓：其实坚持做产品好质量是需要勇气的，其实我完全可以不接受退货，是想对得起自己研发产品的态度。做品牌是我自己的一个理想，其实是一个大坑。蛮羡慕这群里的大佬，各个都是销售高手。中国企业做品牌会出现几个问题。进入美国和欧洲比较困难，因为他们几代人都在做自己的品牌，你想说服她很难。然后只能农村包围城市，但是对太穷的国家，没有知识产权和品牌意识。我单品赚钱后，全把钱又花到国外去了，全世界的到处乱跑，展会平均每月一个，头都飞晕了。

Paul：去找老外呆梨，开拓本土渠道？

老邓：还有就是代理不靠谱，做的优秀的代理都有自己的品牌。设立美国公司就是想去找线下代理，后面发现很尴尬，小的你看不起，大的你惹不起。专业的不跟你玩，她有自己的品牌。最喜欢我们的是俄罗斯，不过这几年都忙着去打仗了。

Paul：大的惹不起是怎么回事？

老邓：美国有很多的连锁渠道我们去谈，但是他们的付款条件和政策你惹不起。

Paul：比如说

老邓：随便找个有2000家连锁店的公司是很轻松的，一个店放2万块，你们可以计算下，还没有开始可能就结束了。我一个朋友本地老美，做了4年赚了一大仓库货。

Paul：为何老毛子喜欢你们呢？

老邓：时间问题，新市场，那个时候做的人少，现在很烦的是品牌知名度有了，但是用户分不清楚那个是翻版和正版了。Nnd搞产品搞的不好就是先烈。

然后最后就自己开始做零售，建立了自己的独立站，也找了当地的pr公司，烧钱挺快的，这可能会被各位大佬笑话。做工厂的哪里懂电商呢。所以做好一样专业很重要，试水都是需要代价的。最后自己独立站发现成本太高，烧了很多钱。做平台呢，就是比价，做过品牌的都知道，特别是做线下品牌的，我们必须给代理商零售商留出足够的空间。比如：100出厂价＋代理利润＝500，我们这个行业，如果你在线上卖300or400，不但卖不好，而且天天被人骂。其实好卖的价格是150。

Jerry：价格管控很矛盾。

老邓：是的，电商出现就是要灭了线下品牌的节奏，所以后面我们做多了2个电商品牌，这个就比较快，几个月就起来了。

Paul：没有想过去开拓美国本土电商小b市场吗，就直接搞零售？

老邓：小b有想，但是电商品牌给小b空间不大，线下品牌小b是代理想掌控。比如欧洲一个很小国家，很小一个客户，还没开始就跟你要总代，所以小b也挺难。

Paul：她要总代，你规定销售量，不就可以了吗？

老邓：规定销量当然有，但是需要时间。

Jerry：几个品牌有什么区别？

老邓：线下就再高端一些，线上就更屌丝一点，但绝对不是价格战。

海风：产品开发方面前期有做哪些工作提高成功率，还是按照自己的想法先干干再说？

老邓：市场调查很重要的，比如前3个月她要调查市场等，至少1年尝试也就过去了。我现在略懂一些，但是很少产品，一旦产品多了我就乱了，也搞不过专业电商的，几万个sku，我们没有任何优势。

张志锋：插个问题，你现在定位自己是电商还是品牌商？

老邓：我觉得3-5年后一定是细分市场，电商细分懂产品，产品工厂更懂销售。销售只是一个工具。传统工厂肯定会死掉很多，因为小钱不想赚，大客户被电商干掉了。今天去拜访一个工厂做化妆品的，接近90后，天猫每天发货4000-10000单，现在开始做微信，才做了10多天，进账600多万，敢花钱，10多天就投资了她三年的投资回报。这些工厂是要命啊，专业，懂营销品牌，请韩国明星，现在热门电视台全部砸广告，关键她不是先烧钱，而是收了客户的钱再来做，和我们之前的做法完全相反啊。吐血。。。。她现在不是找客户而是拒绝客户。

Paul：你之前说从创意－研发－生产这个过程很多坑，一般有什么大坑，现在很多电商兄弟做产品，所以问问。

老邓：创意研发，建议大家不要太超前，容易成为烈士，领先半步最好。以前我研发都是按照自己的想法，因为这样效率高。现在会考虑很多因素，实用创新，价格，市场，人群，工艺，成本，生产实现等。

Paul：谢谢老邓，现在11点10分，进入自由发言时间。

Vicko：红包什么时候发，哈哈

夏总：你怎么看c2b或c2m模式？

老邓：这个kickstarter做的不错。

陈文平：今天拜访的化妆品电商，你有什么启发？

老邓：是工厂，不是电商。然后做天猫，现在是微信，微信10天600多万。启发就是感觉快被拍死再沙滩上的感觉。

Leo：我觉得老邓的想法和很多传统的想法有出入，你可能不算是做传统工厂的，或不是做传统产品的工厂。

Paul：Leo有什么高见吗？

Leo：传统其实一直都在跟着时代转，前几年是自己在外开发专卖店，或者在欧洲做品牌授权，很多直接就是客户变成了经销商，（当然，小品类），今年我看到了自己来做amazon和ebay的，人家的起点就是直接欧洲美国仓库做好，先扔2个柜子过去放着，反正卖不掉也有最后消库存的渠道。

老孟：其实都是赌博，成功者寥寥。

刘秉尧：微信营销很有意思，强关系＋病毒传播，卖化妆品保健品农产品最合适。

老邓：就是安利的模式加上移动互联网，很恐怖。还是踏踏实实做好产品，尽量摆脱不要做搬运工。

宋超：天天被一帮卖面膜的家伙刷屏，很讨厌。微信推广营销是强奸式的。

邹乐：这个也只有面膜保健品类的品类能够支持吧，其他品类利润率明显不够。

Paul：老邓，老美的本土pr有效果吗，效果要多久才见到？

老邓：其实有效的，关键是要坚持烧，可单价比较高，一个套套可以卖100美金的，哈哈。

Paul：今天海贸会夜话到此结束，老邓是一个早睡早起的人，感谢老邓的无私分享，希望海贸会夜话特色的真实谈话能给各位朋友带来思维上的启发，同时我也希望群里每个人都来做1-2次夜话嘉宾，这个群几百人各个大家都是有料的人。今晚晚安。红包走起，大家继续狂欢吧。晚安，兄弟姐妹们，让我们的每天过的都精彩。欢迎关注海贸会官方微信公众号hiwto123或老刘个人微信号teddy520。

（编辑：亿恩 Anny）

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