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平台抽成超50%,亚马逊卖家:哭了

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2023-02-14 11:18

引言 最新数据显示,亚马逊平台的综合抽成已超50%!

根据统计机构Marketplace Pulse公布的数据,亚马逊收取的费用占卖家销售额的比重一年比一年高,到2022年第一次突破了50%大关。


图1.png


一般来说亚马逊卖家需要支付15%的交易费(亚马逊称之为推荐费),亚马逊履约交易费(包括存储和其他费用),以及亚马逊上的广告和促销费用。具体费用费用根据产品类别、产品价格、大小、重量和卖家的商业模式而有所不同。

 

十多年来,15%的交易费一直没有变动,这一比例根据不同类目而有所不同,最低可达8%。

 

不过亚马逊的FBA费用一直在稳步上升。亚马逊每年都会提高送货费,并上调仓储费。因为想在亚马逊上卖货不用FBA的话会有诸多不便,因此大多数卖家都会选择使用FBA,而这正是亚马逊坐地起价的底气来源。

 

虽然亚马逊没有设定具体的广告价格,但随着越来越多的卖家开始投广告,竞争变得更加激烈,广告费用也水涨船高。

 

并且,亚马逊的广告还非常重要,因为大部分转化最好的区域都分配给了广告。因此,卖家必须打广告才有机会被消费者发现。

 

虽然许多小卖家在广告上的支出还不到销售额的5%,但一些自有品牌卖家非常注重品牌推广,在广告方面的支出往往超过10%。


图2.png


不过,也不能仅仅通过这些费用把亚马逊直接与沃尔玛和eBay或Shopify等购物平台进行比较。因为,沃尔玛的费用虽然比亚马逊便宜,但它的用户数量也比亚马逊小一个数量级,因此卖家只能用沃尔玛部分取代亚马逊。

 

而通过Shopify等平台直接面向消费者则是一种根本不同的商业模式,因此费用并不是唯一的考虑因素。

 

由于成本不断上涨,很多卖家都是年终核算利润的时候才发现大头都被亚马逊吃掉了,除此之外,卖家还需要支付库存、运费、员工工资和各种其他费用,最后算下来可能收支刚刚平衡。

 

要想改变这一局面,卖家要么提高价格,要么转向多元化,减少对亚马逊的依赖,不然单靠平台一条路的话限制会很多。

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