速卖通深圳大会干货分享之非标行业发展方向及女装行业策略解析 ... ... ...

     2015年6月20日，全球速卖通”中国好卖家”助力计划峰会在深圳拉下帷幕。在此次峰会上除了介绍全球速卖通未来发展的两大方向和揭示好卖家5大核心计划等政策性消息外，还有多个行业小二带来的未来发展策略的干货分享，给六千多名卖家带来一场知识的盛宴。

    6月20日下午，在会展中心3号馆，速卖通非标行业负责人冯静为卖家们分享了2015非标行业的发展方向。冯静指出：在今年的整个速卖通的非标行业的大的发展下，有这样几个关键字，第一个是快时尚然后是丰富、专业。2015非标行业的发展主要方向是要把时尚做出品牌的标杆，女装专业化、垂直化的商家是重点，男装也是一样，未来会出现10大衬衣品牌和10大夹克品牌等等品牌的推广。当然在大母婴、家居类目下面，会持续的跟着产业在走，我们尤其欢迎外贸的厂商在海外有自己设计能力以及海外仓的能力，可以通过这条链来打通。最后一个是特色长尾的类目，诸如假发、婚纱，还有游戏，都是下半年非常火的类目，尽管类木品量不大，但是在市场人群方面有聚焦的可能，我们也会在这方面去做，但是强调一点，专业卖家，专业市场，我们有专业的类目和配套的产品服务。

女装行业策略分析是由女装运营的负责人李霞为卖家们分享的。主要从女装行业历程、2015年女装行业运营的具体的策略以及女装行业接下来必须要知道的事情和要立即的执行的一些点三方面进行分享。

一、女装行业历程

  从2009年到2012年，我们基本上是以卖家的思路，基本上是比价格；到了2012、2013年，速卖通开通了工具，加速了进程，这个阶段，商品的发展速度和卖家的成长速度是呈正比的，商品的增速还没有达到边际效应；2013年下半年到2014年年底，速卖通平台规则越来越多，卖家为降低风险，开设多店铺；2014到2015年，一直到今天，整个速卖通在升级，卖家们开始比实力。

二、2015年女装行业运营的具体的策略

女装行业未来发展方向是专业化，卖家应把杂货铺拆出来，拆成专业店铺。稳定的品牌能给买家一个信任感，可以持续稳定的提供一个定位的品质的商品。那么如何定位专业女装店铺、如何增加有效的曝光资源以及如何提升客单价、转化率和复购率，我们具体来看一下。

1、如何定位专业女装店铺

第一，如果有品牌，可以把店铺做成统一形象，使各项服务指标符合标准。

第二，还可以定位风格，可以做性感的，也可以做欧美的，从风格上定位。

第三，把在女装二级类目下所有的类目发布在一个店铺里，这样也是可以的，目前认为也是专业的。

总结：卖家们需要的是把有一些共同特性的一些商品集合，能够呈现出来，这样就会认为它是专业的、优质的卖家店铺。

2、如何增加有效的曝光资源

可以利用速卖通平台的免费资源进行推广。可以从PC端、无线端进行推广。，其实每一个推广资源的背后，都有平台的定位，行业的定位，要推什么样的商品，这个商品背后需要承载的，去吸引买家的因素、因子是什么，都是需要卖家来研究的，比如Itaolookbook频道和女装流程。

Itaolookbook频道玩新品的重要的推广路径，是速卖通平台为了新品打通运营，线上线下通过工具化的方式来实现，给有资质的卖家的一些权限。有资质的卖家可以在第一时间看到流行的一些元素的商品的图片，以便让卖家参考图片来自己开发新款，报到系统，通过这个频道里面，就可以获得推广。

第二个是看女装的流程，占地资源位置是非常好的卖家，可以看到从整个平台第一个类目导航就是女装，背后推广的产品是有曝光的要求的，后面的指标是讲你能不能出现这些曝光资源位商品集合池子里面，我们通过给卖家、买家、商品打标签，通过标签的各个物理属性和商业属性进行组合，让卖家的商品能够更加针对性的推广给我们的买家。

3、如何提升客单价、转化率和复购率

首先从商品端、卖家端进入营销端。营销端一定是从商品的定位上来说，一定是快时尚，已经讲过了。另外我们发布的东西，一定是大众流行小众时尚的东西，都可以在这样的推广中得到应有价值的发散，而不是仅仅体现在一次商品的曝光，最后，速卖通会给卖家的店铺在新品推荐上做更多的拓展，会直接调用你们上架的新品，所以大家不要担心未来开发新品的周期，速卖通会在第一时间把你的这些新品进行再次资源的重新整合，打包出去推广。

三、卖家必须要知道的事情和要立即的执行的一些点

1、买家的满意度低主要是尺码不符合，做工差。速卖通尺码表很快7月中旬就上线，卖家要全面的使用我们的尺码表。

2、每周一定要保持上新的节奏

3、对于重复铺货的卖家，希望卖家回去都能够赶紧调整，我们可以有多帐号的店铺，但是我们一定不要发重复的东西。

4、修改店铺的图片，首图一定要按照行业的方向，一定要具体，而且图片的质量的要求，已经放在论坛首页，卖家都可以关注我们的论坛，具体看不清楚的，可以在论坛上进行学习。

（编辑：亿恩  风晓） 

更多精彩内容，请关注亿恩微信：（enecnews） 每天为您推送最新、最热干货！

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。