力压深圳大卖！河南品牌用三年做到垂类头部

近期，Onesight发布了《2023Q3 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》。

亿恩网注意到，在众多知名品牌云集的榜单中，一个河南跨境品牌竟能突出重围，在榜单中排名第9位，较上季度排名爬升7位，甚至力压深圳大卖旗下的品牌Ohuhu。

扎根河南的跨境电商公司

作为一个内陆省份，河南在供应链和物流方面相比南方的沿海城市并没有什么优势，但是这里仍生长出了一批优秀的跨境出海品牌，这其中就包括Zeelool。

据了解，Zeelool隶属于小魔兽数字科技（郑州）有限公司，这家公司于2017年才成立，然而就在短短几年间，成功实现“逆袭”，销量和知名度双双在海外打响。

该公司的官网信息显示，小魔兽数字科技（郑州）有限公司目前是国内规模最大的全球化线上眼镜品牌之一，专注于时尚眼镜的设计、生产和销售。

“公司自创立伊始，坚持长期主义，走品牌化路线，从北美市场起步，经过3年时间的发展，受到全球数百万用户的追捧。自2020年下半年起，借助公司强大的供应链体系、智能的数字化系统、丰富的运营经验，公司战略进军欧洲市场和亚太市场，并取得快速增长。”

小魔兽联合创始人王帅鹏曾在一次活动中说道：“新时代DTC品牌出海的核心能力是品牌能力（营销、定位）、本地化服务能力、产品创新和数字化经营。”

可以看出，小魔兽从最开始就选择了走品牌化的路线，并且一直坚持了下来，最终培养出了一线的跨境品牌。

年销5000万美金，Zeelool用三年做到垂类头部

和大多数跨境卖家不同，小魔兽并没有选择着重布局亚马逊，而是从一开始就搭建自己的独立站进行销售。

据了解，该公司甚至专门组建了技术攻关团队，从0开始搭建自己的独立站和ERP系统。从企查查信息看出，其公司名曾在2021年12月从郑州小魔兽电子商务有限公司变更为小魔兽数字科技（郑州）有限公司，可见其对自己的定位已经不再是一家单纯的电商公司了。

最开始，小魔兽是从处方镜（近视眼镜）赛道切入的，不过随着客户积累越来越多，公司开始尝试为客户提供有时尚设计的眼镜，以此来与消费者建立更强的联系，并为品牌化打下了基础。

从Zeelool的网站可以看到，其站内的眼镜款式有多达2000+款，单一个镜框的价格一般是7-40美元不等，偶尔赶上大促可以买到3美金甚至1美金的镜框。不过Zeelool的产品客单价主要是靠镜片提上来的，选择一款不加处方的防蓝光镜片就要20美金，再加上镀层一款眼镜下来基本上要花50美金左右。

通过直接和南方供应链厂家合作，Zeelool的眼镜的确实现了价格上的“遥遥领先”。有机构曾估计，相较线下店配眼镜，从Zeelool网站下单的消费者可以节省70%以上的价格差。

这也解释了为什么虽然线上配镜片要麻烦得多，但是仍有许多老外“不辞辛苦”地跑到线上去下单，毕竟确实能省下一大笔钱，尤其是对那些刚需人群来说。

根据PipeCandy的数据，Zeelool的品牌网站zeelool.com一年的销售额可达到2500万-5000万美元。

谷歌趋势近五年的数据也显示，其在美国地区的热度在近五年的时间里一直是一个整体上升的趋势。

作为一个主要依赖独立站的品牌，社媒渠道自然就成了它的得力工具。目前的数据显示，其在Facebook拥有81.7万粉丝，在Ins有64.9万粉丝，就连在Pinterest上都有1.16万粉丝，每月的浏览量更是达到了98.4万。

这些数字反映出，其在海外的影响力可见一斑。

除了独立站外，Zeelool在亚马逊也有不俗的表现，其经典款猫眼造型镜框在亚马逊收获了近2000条review，评分高达4.5分。

为了进一步加大和同类产品的差异化，小魔兽又专门组建了产品设计部门，决定从工厂采购逐渐转型为独立设计产品，希望借此进一步拉进和消费者之间的联系。

此外，眼镜作为一个时尚品类的产品，如何减少因网购而出现的退货率高的问题曾一度困扰着公司管理层。为有效解决这一问题，小魔兽的技术团队在Zeelool的网站上线了AR试戴新功能，有了这一功能，消费者就可以在选中心仪的镜框后，将自己的照片上传至网站，之后便能看到自己戴着这款眼镜是什么样子了。

除了产品方面，Zeelool在服务上也做到了行业内的领先水平。据其官网信息显示，从Zeelool购物的消费者都可以享受长达一年的质保期。

此外，如果对买到的产品不满意，Zeelool还提供30天内免费退换服务。在客户服务方面，Zeelool提供了三个渠道的联系方式：邮件、电话和在线聊天，以此来确保客户在遇到问题的时候能得到及时的帮助。

亿恩网认为，Zeelool正是凭着过硬的产品实力，再加上周到的服务体验，才能在多年的出海之路上一直立于不败之地。

增势迅猛，全球眼镜市场仍有充足的上升潜力

据satatista数据显示，2023年的眼镜市场收入将达到1415亿美元，该市场预计每年增长4.37%（2023年至2027年的复合年增长率）。其中眼镜镜片是最大的细分市场，2023年市场规模将达到589.8亿美元。

根据世界卫生组织(WHO)的数据，全球至少有22亿人患有视力障碍，由于个人对电脑、平板电脑和手机等数字设备的依赖，这一数字在未来几年肯定会增加。

除此之外，还有另一项估计称，80%的视力障碍可以通过佩戴眼镜或使用药物来避免或治愈。所有这些因素共同表明了全球普通民众对眼镜的巨大需求。

此外，除了作为近视人群的一种辅助工具，眼镜作为配饰的功能最近几年正被越来越多的时尚人士所接受，而这打破了只有近视人群才能戴眼镜的传统观念，使眼镜的客群从近视人群扩展到了所有的爱美人士。

从种种数据看来，亿恩网有理由相信，未来Zeelool依然有充足的发展潜力，并且能在保持快速增长的同时，继续维持与客户之间紧密的联系。