35万起步2年逆袭亿级大卖，它靠冷门产品致富！

小众商机让一批卖家致富。

“两年前我还在跨境圈摸爬滚打，每天对着亚马逊热销榜叹气——热门3C产品拼不过头部卖家的供应链，家居类目又陷入价格内卷，手里那点启动资金根本经不起折腾。直到某个凌晨三点，我在翻ABA数据时，一款冷门产品的搜索曲线突然抓住了我的目光。”这番话，无疑道出了跨境中小卖家突围的起点。

在热销榜上查无此人，近期搜索量却像爬楼梯似的稳步攀升，且仅有少数卖家布局。这类被称为“隐形刚需”的产品，正成为一批卖家避开红海、赚取高利润的关键。

35万做到年销亿元，他靠冷门产品致富

“你是不知道，冬天雨雪一浇，户外插座全得歇菜，农场的电缆被牛踩坏多少回了，压根没合适的保护套。”

“卡扣冬天一冻就碎。”

“插座只能挂在墙上，不能落地。”

“电缆与插座频繁遭遇牲畜踩踏，还常被泥沙覆盖。”

……

海外社交平台上，大量用户对户外电源保护的吐槽被Hrensaw创始人精准捕捉，他敏锐的意识到到：海外户外电源防护需求，是长期被忽视的市场痛点。

更关键的是，彼时整个户外防水工具收纳类目，只有寥寥几个卖家在做，头部品牌占比还不到20%。但对于当地经营农场、打理庭院、维护泳池的海外消费者而言，能够收纳且防护电线电缆的防水工具收纳盒是“刚需品”，市场供给几乎处于空白状态。

这哪里是“小众产品”，分明是被遗忘的“黄金赛道”。

怀揣着35万启动资金，Hrensaw果断切入防水工具收纳箱类目，从用户痛点出发做产品迭代：将卡扣从普通塑料换成耐低温的ABS材质，还加了双重锁扣设计；定制食品级硅胶圈解决密封性问题；甚至贴合欧美用户审美，调出薄荷绿、深空灰两种高质感配色。

2023年深秋，产品正式上架亚马逊美国站。本没抱太大期望的Hrensaw却迎来了开门红：首日订单97单，第二天直接破了200单。用户评论里满是“终于找到能用的了”、“卡扣很结实”，还有大量买家询问“能否出更大尺寸的”。

抓住市场反馈，Hrensaw趁热打铁针对不同场景的收纳需求，推了三个尺寸的产品矩阵，广告精准投放到“庭院装修”、“农场设备”等关键词下。当年黑五，单日销量直接冲破1000单，仓库里的货三天就卖空了，供需热度远超预期。

不过，快速扩张中Hrensaw也栽过跟头：欧洲站上线没几天，退货邮件堆成了山，原来欧美插排尺寸存在差异，Hrensaw现有的收纳盒根本装不下欧洲的插座。这次“翻车”让团队深刻意识到：地域适配性调研，是跨境拓展的“前置门槛”。

那次“学费”交得值。后来再拓站点，Hrensaw必先摸清当地的产品规格、用户习惯，甚至提前申请合规认证。就像跑马拉松，光冲得快没用，稳住节奏才不会摔跟头。

如今，这款防水收纳盒年销早突破了5000万，甚至还带动了其后续的户外工具系列销售，2024年公司整体销售额成功破亿元。回头看这两年的逆袭，可以发现Hrensaw的成功根本不是靠运气，而是踩准了三个关键点。

选品要靠“数据+人性”双保险。光看数据会踩坑，光凭感觉会翻车。就像下文中提到的ADHD清洁日记本，也是先从TikTok的489亿次相关话题里发现需求，再通过用户访谈确认痛点，这和当初做收纳盒的逻辑一模一样。

差异化戳中真痛点。对手卖4个装的AirTag保护套，有卖家改成1-2个装就爆单了；而Hrensaw的收纳盒能火，也是因为解决了“不抗冻、不通用”的真问题。那些花里胡哨的设计没用，用户只为能解决麻烦的产品买单。

除了产品适配，成本控制同样是“制胜关键”。Hrensaw优化包装尺寸，使其刚好卡在FBA最低配送费档位，单件成本节省3美元；将头程物流从空运改为海运，物流成本直接从30%降至10%。对冷门产品而言，利润空间本就有限，每一分钱的节省，都是提升竞争力的“筹码”。

正如有用户评论“用了两年还没坏”，就能发现这款产品的热卖点在哪。跨境圈从来没有“不起眼”的产品，只有没被发现的需求。那些藏在数据缝隙里的冷门商机，恰恰是中小卖家逆袭的“最优解”。

2个月吸金186万，ADHD清洁日记本登顶热销榜

与上文Hrensaw一样的逻辑，TikTok Shop美区卖家Nature Beauty也靠一款冷门产品实现爆发，那就是ADHD家庭清洁计划日记本。

这款产品于8月21日上架美区，仅2个月就做到了26.13万美元的GMV（约合人民币186万）。其峰值表现亦是可圈可点：10月单周销量1.28万单、日销量最高突破4500单，直接登顶TikTok电脑办公类目销量榜第一。

发现需求、确认痛点，最后利用差异化杀出重围，Nature Beauty用数据清晰展示了冷门产品的爆发力。

值得关注的是，同类产品如Goldpei、Garrbgrrl等品牌的清洁计划本，同样在跨境平台持续热销，这也印证了ADHD管理工具市场的规模化潜力。

所谓ADHD，即是注意力缺陷多动障碍，俗称就是多动症，在跨境电商领域，针对这一特殊群体的产品极为冷门，但需求却“刚需且迫切”。

数据显示，2024年全球ADHD规划应用市场规模已达11.59亿美元，预计2035年将增至30亿美元，年复合增长率达 9.1%。仅美国，就有1550万成年ADHD患者，其中半数在成年后才确诊，他们长期缺乏适配的日常管理工具。

而“居家清洁”作为高频生活场景，更是ADHD群体的“痛点重灾区”——注意力不集中、执行功能障碍，让他们常常“不知道从何下手”，清洁计划日记本恰好填补了这一空白。

这款日记本的核心竞争力，在于“精准解决 ADHD群体的清洁痛点”：通过任务拆解、进度追踪等设计，帮用户克服“拖延”与“无序”。

以“打扫客厅”为例，日记本将其拆解为“整理桌面→擦拭茶几→扫地→拖地”等可执行的小步骤，搭配每日/每周/月度模板，让用户无需思考“第一步该做什么”，极大降低行动门槛。这种“轻量化解决方案”，精准击中了ADHD群体的核心需求。

在推广上，Nature Beauty牢牢抓住TikTok的流量优势：借#ADHD话题（累计 489.85亿播放）高效触达目标用户，发布“清洁前后房间对比”类视频引发共鸣。其中一条相关视频播放量超2400万，直接带动3676单销售，实现“流量→转化”的高效闭环。

随着ADHD群体需求被逐渐挖掘，同类小众产品开始兴起：镇静海报（通过色彩、图形设计帮助缓解焦虑，亚马逊月销数千单）、解压玩具（如专业版扭扭乐、静音解压方块，通过多感官反馈舒缓情绪）等，均展现出不俗的市场潜力。

结合ADHD群体的场景连贯性需求，跨境市场已出现“多产品组合”趋势，诸如“冷静角”套装：含镇静海报（墙面装饰）+感官石（手持解压）+情绪卡片（认知引导），主打“家庭情绪干预一站式解决方案”，客单价在59.99-89.99 美元，在亚马逊“儿童心理教具”类目登顶；“学习专注力”套装：包含桌面镇静海报（任务提示+视觉疗愈）+静音解压方块+时间管理贴，精准适配学生群体，通过TikTok“学习场景实测”视频（如“用套装后专注写作业40分钟”）带动销售，单条视频转化超1200单。

捕捉冷门产品，这些地区的卖家赚翻了

在跨境电商领域，“冷门产品”并非意味着需求稀缺，而是指那些竞争度低、需求精准且利润空间可观的细分品类，它们往往藏在大众视野之外，却能为敏锐的卖家带来意想不到的收益。从市场分布来看，不同冷门品类依托各自的产业带优势，瞄准特定海外市场，形成了独特的盈利逻辑。

像殡葬类产品，作为典型的刚性需求品类，其核心产地集中在浙江温州和福建泉州，这两个地区凭借成熟的产业链，生产出骨灰盒、寿衣、花圈等产品，主要销往对殡葬仪式重视的欧美基督教文化区，以及礼仪细致、注重产品质感的日韩市场。卖家林利反馈称：“这类产品的盈利表现尤为突出，利润率可达70%-100%，客单价稳定在200-500美元之间，且因需求的特殊性，退货率低于5%，几乎不存在售后纠纷的困扰。”

手工定制类产品中，手工皮具是极具代表性的品类，广东广州和浙江义乌凭借丰富的手工制作资源，生产出钱包、皮带、复古包等产品，深受追求独特性的欧美手工爱好者，以及推崇匠人文化、注重工艺细节的日本消费者喜爱。搜索数据显示，其客单价多在80-200美元，虽然因手工属性存在10%左右的退货率，但差异化优势让产品在市场中保持较强竞争力。

健康科技类产品则精准匹配细分人群需求，广东顺德生产的脱糖电饭煲，契合日韩深厚的控糖文化以及欧美糖尿病群体的健康需求，客单价多在150-300美元；而江苏苏州、广东佛山产出的食材消毒净化器，针对欧美有机食品爱好者对食材安全的关注，利润率能达到6称，不过受产品使用体验差异影响，两类产品的退货率分别为15%-20%和20%-25%。

小众文化类产品凭借独特的文化属性打开市场，蒸汽朋克配件如复古机械风钟表零件套装，在eBay平台上客单价45美元，成本却不足8美元，精准吸引小众文化爱好者；地域特色手作如墨西哥亡灵节主题木雕摆件，通过TikTok直播展示制作过程，这种沉浸式的营销方式让转化率比传统广告高出3倍，成功触达对地域文化感兴趣的海外消费者。

随着“社恐经济”的兴起，相关衍生品也成为跨境冷门赛道的新增长点。无声门铃成为欧美独居人群的必备品，避免了门铃噪音带来的干扰；日本专利产品电梯防相遇口罩，通过特殊设计减少电梯内的社交互动；韩国市场的外卖偷窥阻隔器，有效防止外卖配送时的隐私泄露，日活跃用户超百万……这些产品精准切中社交回避需求，在特定市场占据稳定份额。

植物类产品则借势疫情后海外“阳台经济”的延续红利，多肉植物、空气凤梨、小型盆栽等运输成本低，单株成本仅1-3元，在欧美市场售价却能达到20-50美元，利润率普遍居于高位。海外数据显示，海外市场对这类产品的月均搜索量超500万次，需求稳定且持续，成为小成本创业者的热门选择。

这些冷门产品虽分布在不同赛道，但都凭借对细分需求的精准捕捉、对产业带资源的合理利用，以及对海外市场文化和消费习惯的适配，在跨境电商领域开辟出属于自己的盈利空间，也为中小卖家提供了避开红海竞争、实现差异化发展的思路。

对跨境卖家而言，冷门产品的核心吸引力在于：避开红海竞争，抢占细分市场红利。但想要复制Hrensaw、Nature Beauty等品牌的成功，还需注意一些关键点：

需求验证是前提：通过社交平台吐槽、ABA 数据、用户访谈等方式，确认需求“真实存在”，避免陷入“伪需求”陷阱；

产品适配是关键：地域差异（如插排尺寸）、合规认证（如欧美安全标准）等，都是影响产品能否落地的“硬门槛”；

成本控制是底线：冷门产品往往受众有限，需通过优化供应链、物流、包装等方式降低成本，才能保证利润空间；

跨境赛道从不缺“机会”，缺的是发现机会的眼光和落地执行的能力。那些藏在数据缝隙、用户吐槽里的“冷门需求”，或许就是下一个“亿级赛道”的起点。