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两年做到类目TOP1,深圳大卖“勇闯”红海市场

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2023-12-11 10:11

引言 创业两年,旗下单品登上亚马逊美国站榜首

细数国内的众多跨境大卖,大多都是凭借强大的供应链拼产品出圈,而真正依托硬核科技出海的跨境公司则少之又少,不过深圳大卖时空壶Timekettle无疑属于后者。

 

Timekettle创始人Leal Tian(田力)认为,时空壶是一家致力于解决人类跨语言障碍的公司,通过AI技术将软、硬件进行结合,让人们在遇到语言问题的时候能够从容应对。

 

依托科技出海,Timekettle杀入红海市场

 

3C电子产品类目,耳机产品早已是厮杀激烈的红海市场,但是这家深圳创业公司却从AI智能翻译细分市场巧妙切入,很快便在市场找到了自己的一席之地。

 

2016年,Timekettle时空壶创立于深圳大学城。创始人兼CEO Leal Tian曾在一档谈话节目中提到,选择做翻译耳机有一部分原因是因为一次“意外”事件。

 

当时他父母出国旅游,但是现有的翻译工具使用起来十分不便,下载在手机上的翻译APP还需要和对方递来递去,实际使用起来确实略显尴尬。

 

基于此,Leal的创业方向逐渐有了雏形:为不同语言背景的人群打造一个沉浸式的交流体验。

 

第一站,Timekettle选择了美国这个具有多文化、多语言背景的市场。从一开始,Timekettle就将重点放在了打造一款好产品上面,Leal相信好产品是要优先于好品牌的。

 

创业初期,Leal及其创始团队选择先通过Kickstarter众筹平台来获取用户的反馈,之后再根据用户反馈来决定这件事到底可不可行。

 

很幸运,Timekettle的众筹之旅并没有走什么弯路,市场对产品的反馈不错。Leal认为,一款产品究竟好不好一定要拿到目标市场去检验,不然自己埋头造车是不可能有出路的。

 

成功出圈后,Timekettle的出海之路按下了加速键:布局亚马逊、架设独立站、投放FB广告甚至接受当地媒体的报道,Timekettle的名字在海外彻底打响了。

 

创业两年,旗下单品登上亚马逊美国站榜首

 

根据Timekettle官网信息显示,2018年,公司获得数百万天使轮融资,同年同传翻译耳机WT2 Plus正式量产,在通信、语音等技术均处于业界领先地位,获得国际专利,并成为美国亚马逊类目销量榜首。

 

要知道,这距离Timekettle创立仅仅过去了两年,如此快的发展速度实在令人咋舌。2020年,旗下产品WT2、ZERO、M2联合登上亚马逊美国站的类目榜单前三名,对同类竞品实现降维式打击

 

在亚马逊搜索后发现,Timekettle旗下最新款旅行翻译耳机M3也已经正式上线,并取得了不错的成绩,从图中可以看到M3翻译耳机的价格为150美金左右,最新月销量达到了700+,并积累了619条review,可以说成绩相当不错了。

图1.png

(图片来自亚马逊搜索页)

 

与其他几款同类产品相比,Timekettle的综合销量以及产品review数量都要高出一个档次来,相信这是消费者拿真金白银投票出来的结果,用心做好产品的初心正以一种潜移默化的形式为Timekettle的品牌形象进行“反哺”。

 

图2.png

(图片来自亚马逊搜索页)

 

点进Timekettle的亚马逊店铺,能够看出其店铺装修还是下了一番功夫的,导航栏的划分清晰明了,主图则是满满圣诞氛围的宣传图,为即将到来的圣诞节烘托了气氛。

 

图3.jpg

(图片来自Timekettle亚马逊店铺首页)

 

Comparison(对比)板块下,Timekettle列出了目前旗下主打的三款产品,并从价格、使用场景、支持翻译的语言种类以及是否支持同声传译等几个维度进行了对比,让消费者很快就能根据自己的需求选到适合自己的产品。

 

除了亚马逊,独立站也是Timekettle的一个重要渠道。值得注意的是,其官网的About Us(关于我们)页面在最顶端竟直接插入了一段介绍产品的视频,而主讲人正是创始人Leal。

 

其实,有不少跨境品牌在介绍自己的时候会希望公司更“像”是一家西方本土企业,但是Timekettle显然并没有这样的顾虑,究其原因恐怕就是因为其对自己的技术水平有着高度自信,并不在意西方人会因为自己是一家东方企业就会戴上有色眼镜。

 

根据谷歌趋势的信息显示,关键词Timekettle在谷歌的搜索量长年都保持在不错的水平,今年6月底至七月初的时候更是又一波搜索量的小高潮。这表明Timekettle的品牌名已在西方有不小的影响力,许多消费者都是靠着直接搜关键词下的单。

 

当然除了口碑传播,Timekettle也没有忽视社交媒体的力量,不仅初期就建立了和海外KOL的良好合作关系,在Facebook和Instagram等海外社媒平台也下功夫运营了自己的账户。

 

产品过硬,又有丰富的海外营销策略,也难怪Timekettle能在自己的赛道做到今天的成绩。

 

市场潜力巨大,翻译设备未来仍大有可为

 

根据Market.us的数据,全球语言翻译设备市场规模预计将在2023年达到13.32亿美元,预计到2032年其市场规模将达到31.66亿美元。

 

也就是说,从2023年到2032年,语言翻译设备行业的市场规模将以10.4%的复合年增长率蓬勃发展,不得不说这一增长率确实会让其他类目的卖家眼红一番。

 

图4.jpg

(图片来自Globalnewswire)

 

从地区来看,北美依然是翻译设备的主力消费市场,数据显示其占2022年全球的相关产品消费占比高达36.9%,这与Timekettle的发展重心不谋而合。

 

随着翻译设备市场不断发展,北美地区预计仍将扛起主力消费的大旗,不过其他地区如欧洲和拉丁美洲的市场份额将出现不同程度的攀升。

 

图5.jpg

(图片来自Globalnewswire)

 

此外,今年爆火的生成式人工智能Chat GPT,也会给该行业带来更多机遇和挑战。Leal认为,作为一家与人工智能高度关联的公司,肯定会去尝试这些新技术是否可以和现有工具进行结合,以此来更好地服务于跨语言交流服务上去。

 

作为一家如此看重技术的公司,相信其未来一定能不断拓宽品牌护城河,在出海路上迈向下一个阶段。

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