引言 在悦己消费与单身经济两大消费趋势的驱动下,个护小家电赛道迸发出了巨大的市场潜力,呈现出井喷式的增长。
在悦己消费与单身经济两大消费趋势的驱动下,个护小家电赛道迸发出了巨大的市场潜力,呈现出井喷式的增长。
个护小家电作为年轻群体悦己消费的重要一环,不再仅仅是功能型产品,而是成为消费者彰显个性、品味、时尚,追求科技感、个性化、价值感的载体。
在个护小家电市场前景大好的情况下,国内不少个护小家电品牌正凭借产品力渗透到海外市场,迎来了快速发展。
徕芬科技凭借吹风机火爆全网,预计2023年营收将达到30亿元!
提到吹风机,不少人会第一时间想到戴森。从2016年开始,戴森就成为了中国消费者心中高端吹风机的代名词。但是,近几年却有一个国货品牌敢于挑战戴森,成立仅4年多,产品就火爆全网,成功跻身高速吹风机行业头部阵营,该品牌就是徕芬。
(图片来源于:徕芬科技官网)
2019年,徕芬科技成立于广东东莞,公司致力于通过技术创新,革新人们的吹发体验。
让人惊讶的是,在徕芬科技成立的前2年,并没有任何产品问世,而是一直在研发吹风机的核心零部件马达。
据了解,普通吹风机的马达转速是1-2万转,并且马达更小,戴森的马达转速为11.5万转, 而徕芬的马达转速能达到11万转,转速和戴森不相上下,可以吹出22m/s的超高风速。
2021年,徕芬第一款高速吹风机上市,售价为599元,仅为戴森的五分之一,开启了“戴森平替”时代。
在不到一年的时间内,这款吹风机就卖出了上百万台,销售额达到700万元。
在2022年7月份,徕芬吹风机的市场份额甚至超过了松下和戴森。
到了2022年9月份,徕芬又发布了全新的SE高速吹风机,售价为399元。在性能体验不降级的基础上,价格对比第一款产品直接下调了三分之一。
徕芬凭借自研自产的运营策略,推动了产品在价格方面的竞争力,将性价比策略发挥到了极致,获得了消费者的广泛欢迎。
进入高速吹风机市场才两年,徕芬就创下了各大平台各个节点的销售额TOP1的好成绩。
2022年,徕芬科技开始开拓海外市场。徕芬吹风机在北美亚马逊、东南亚Lazada、俄罗斯速卖通等平台开店销售。
截至2023年上半年,徕芬系列吹风机产品全球出货量超过500万台,覆盖北美、欧洲、东南亚、中东、非洲等30多个地区和国家,辐射用户超千万人,销售额占据主流电商平台超过四分之一的份额。
今年各个平台的大促,徕芬再次突破销售记录。
在今年的“双11”,徕芬全网销售额突破4.4亿元,全系产品销量超过80万台。
今年黑五大促期间,徕芬冲上了亚马逊高客单吹风机类目的销量Top1。
截至2023年11月底,徕芬当前主推的两款高速吹风机产品总出货量超过700万台。
在今年双12期间,徕芬在Lazada开售一个小时,就冲上跨境吹风机细分类目的Top榜单。
从2021年推出第一款吹风机产品到现在,徕芬科技的业绩迎来了急速增长。
在2021年时,徕芬科技的GMV为1亿元。
到了2022年,徕芬科技的业绩迎来了飞速增长,公司的全年营收总额达到15.67亿元。
在2023年1-9月,徕芬科技的营业额超过20亿元。徕芬科技透露,预计公司全年的营收能达到30亿元。
随着高速吹风机的爆火,徕芬科技开始拓展新的品类,在今年10月份发布了全新的产品“扫振电动牙刷”,售价299元起。
据了解,该款牙刷搭载徕芬自研伺服系统,契合市场普及巴氏刷牙法的需求。首销的2万支牙刷一经推出,在4分27秒内就全部售罄。
在该产品上市首月,就卖出了13.5万支。在双11期间更是持续爆单,销售额超过4000万。
徕芬科技透露,公司下一步会推出剃须刀等产品。预计到2024年年底之前,计划推出五款左右的新产品,整体的sku达到100种。
新媒体营销助力徕芬销售额暴增
徕芬科技的成功,光靠强大的产品力和价格优势是远远不够的。需要注意的是,徕芬科技的新媒体营销起到了非常关键的作用。
起初,徕芬的消费群体是一批观望了戴森许久却没有入手的人。当时第一批的用户反馈很好,于是徕芬开始在新媒体营销上持续发力。
徕芬真正让消费者认识,是在2022年2月。当时一条名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频在抖音上播放量过亿。在这条短视频爆火之后,徕芬吹风机的销售额直接暴增了6000万。
(图片来源于抖音)
为了推动新媒体营销,做好在抖音、小红书、B站的内容运营,在2022年期间,徕芬科技在深圳陆续建立了50人的内容团队。创作了许多优质内容,以多渠道提高产品的曝光度。
截止到2023年12月,徕芬在小红书的笔记超过1万篇,抖音账号矩阵总粉丝量超过400万,B站也有非常多关于徕芬吹风机测评的视频。并且,徕芬的产品也经常出现在李佳琦、罗永浩等头部主播的直播间。
在私域运营方面,徕芬建立了一整套运营体系。日常运营过程中会利用微信、淘宝资源,还通过专属礼包、福利活动、打卡获积分、护发小课堂、有奖互动等方式,不断吸引消费者,提升产品的销量。
在线下推广方面,徕芬的广告一般投放在写字楼、住宅区等空间性媒介,以谐音梗“真的很拉芬”、“明星都是吹出来的”强化品牌潮流形象,吸引潜在的消费人群。与此同时,徕芬还与高端酒店开展商业场景化布局。
在线下渠道拓展方面,徕芬也在积极铺开线下销售体系,规划线下旗舰店。
依靠强大的产品力、高性价比优势和多渠道的营销推广,短短几年时间,徕芬就在一众品牌中脱颖而出,交出了亮眼的成绩单。
不过在高速吹风机这一细分赛道,除了高速吹风机的开拓者戴森以外,徕芬面临更大的挑战其实是更多的国产品牌。徕芬的未来会如何,就看其如何应对日渐激烈的市场竞争了。
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