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一年卖货30亿!东莞卖家用2年时间做到类目第一

本文来自:亿恩网原创

作者:赵丹

2024-01-03 11:41

引言 在悦己消费与单身经济两大消费趋势的驱动下,个护小家电赛道迸发出了巨大的市场潜力,呈现出井喷式的增长。

在悦己消费与单身经济两大消费趋势驱动下,个护小家电赛道迸发出了巨大的市场潜力呈现出井喷式的增长。

 

个护小家电作为年轻群体悦己消费的重要一环是功能型产品,而是成为消费者彰显个性、品味、时尚,追求科技感、个性化、价值感的载体

 

在个护小家电市场前景大好的情况下,国内不少个护小家电品牌正凭借产品力渗透到海外市场,迎来了快速发展。

 

徕芬科技凭借吹风机火爆全网,预计2023年营收将达到30亿元!

 

提到吹风机,不少人会第一时间想到戴森。从2016年开始,戴森就成为了中国消费者心中高端吹风机的代名词但是,近几年却有一个国货品牌敢于挑战戴森,成立仅4年多,产品就火爆全网,成功跻身高速吹风机行业头部阵营该品牌就是徕芬

 

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(图片来源于:徕芬科技官网)

 

2019年,徕芬科技成立于广东东莞,公司致力于通过技术创新,革新人们的吹发体验。

 

让人惊讶的是,在徕芬科技成立的前2年,并没有任何产品问世,而是一直在研发吹风机核心零部件马达

 

据了解,普通吹风机的马达转速是1-2万转,并且马达更小,戴森的马达转速为11.5万转, 徕芬的马达转速能达到11万转,转速和戴森不相上下,可以吹出22m/s的超高风速。

 

2021年,徕芬第一款高速吹风机上市售价为599元,仅为戴森的五分之一,开启了“戴森平替”时代。

 

在不到一年的时间内,这款吹风机就卖出了上百万台,销售额达到700万元。

 

2022年7月份,徕芬吹风机的市场份额甚至超过了松下和戴森。

 

到了2022年9月份,徕芬又发布了全新的SE高速吹风机,售价为399元。在性能体验不降级的基础上,价格对比第一款产品直接下调了三分之一。

 

徕芬凭借自研自产的运营策略,推动了产品在价格方面的竞争力将性价比策略发挥到了极致获得了消费者的广泛欢迎。

 

进入高速吹风机市场才两年徕芬就创下了各大平台各个节点的销售额TOP1的成绩。

 

2022年,徕芬科技开始开拓海外市场。徕芬吹风机在北美亚马逊、东南亚Lazada、俄罗斯速卖通等平台开店销售。

 

截至2023年上半年,徕芬系列吹风机产品全球出货量超过500万台,覆盖北美、欧洲、东南亚、中东、非洲等30多个地区和国家辐射用户超千万人,销售额占据主流电商平台超过四分之一的份额。

 

今年各个平台的大促,徕芬再次突破销售记录。

 

今年11徕芬全网销售额突破4.4亿元,全系产品销量超80万台

 

今年黑五大促期间,徕芬冲上了亚马逊高客单吹风机类目的销量Top1。

 

截至2023年11月底,徕芬当前主推的两款高速吹风机产品总出货量超过700万台。

 

在今年12期间,徕芬在Lazada开售一个小时,冲上跨境吹风机细分类目的Top榜单。

 

2021年推出第一款吹风机产品到现在,徕芬科技的业绩迎来了急速增长。

 

2021年时,徕芬科技的GMV1亿元

 

到了2022年徕芬科技的业绩迎来了飞速增长公司的全年营收总额达15.67亿元。

 

2023年1-9月,徕芬科技的营业额超过20亿元徕芬科技透露,预计公司全年营收能达到30亿

 

随着高速吹风机的爆火,徕芬科技开始拓展新的品类,在今年10月份发布了全新的产品“扫振电动牙刷”售价299元起

 

据了解,该款牙刷搭载徕芬自研伺服系统契合市场普及巴氏刷牙法的需求首销的2万支牙刷一经推出,4分27秒内全部售罄

 

在该产品上市首月,就卖出了13.5万支在双11期间更是持续爆单,销售额超过4000万。

 

徕芬科技透露,公司下一步会推出剃须刀等产品。预计到2024年年底之前,计划推出五款左右的新产品整体的sku达到100种。

 

新媒体营销助力徕芬销售额暴增

 

徕芬科技的成功,光靠强大的产品力和价格优势是远远不够的。需要注意的是,徕芬科技的新媒体营销起到了非常关键的作用。

 

起初,徕芬的消费群体是一批观望了戴森许久却没有入手的人。当时第一批的用户反馈很好,于是徕芬开始在新媒体营销上持续发力。

 

徕芬真正让消费者认识,是2022年2月当时一条名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频抖音上播放量过亿在这条短视频爆火之后,徕芬吹风机的销售额直接暴增了6000万。

 

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(图片来源于抖音)

 

为了推动新媒体营销,做好在抖音、小红书、B站的内容运营2022年期间,徕芬科技在深圳陆续建立了50人的内容团队创作了许多优质内容,以多渠道提高产品的曝光度

 

截止到2023年12月,徕芬在小红书的笔记超过1万篇抖音账号矩阵总粉丝量超过400万,B站也有非常多关于徕芬吹风机测评的视频。并且,徕芬的产品也经常出现在李佳琦、罗永浩等头部主播的直播间。

 

在私域运营方面,徕芬建立了一整套运营体系。日常运营过程中会利用微信、淘宝资源,通过专属礼包、福利活动、打卡获积分、护发小课堂、有奖互动等方式,不断吸引消费者,提升产品的销量。

 

在线下推广方面,徕芬的广告一般投放在写字楼、住宅区空间性媒介,以谐音梗“真的很拉芬”、“明星都是吹出来的”强化品牌潮流形象,吸引潜在的消费人群。与此同时,徕芬还与高端酒店开展商业场景化布局

 

在线下渠道拓展方面,徕芬也在积极铺开线下销售体系规划线下旗舰店。

 

依靠强大的产品力、高性价比优势和多渠道的营销推广,短短几年时间,徕芬就在一众品牌中脱颖而出,交出了亮眼的成绩单

 

不过在高速吹风机这一细分赛道,除了高速吹风机的开拓者戴森以外,徕芬面临更大的挑战其实是更多的国产品牌。徕芬未来会如何,就看其如何应对日渐激烈的市场竞争


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