跨境电商激烈角逐 蓝海半年骤变红海

       本已如火如荼的跨境电商再迎一大波政策利好。6月，中韩、中澳自贸协定先后签订，加上之前落地的化妆品进口税下调等政策，跨境已经成为电商行业最热的主题。带来的一个后果是大大小小的电商、传统零售商甚至服装企业都纷纷开始炒作“跨境电商”概念。一位业内人士向羊城晚报记者表示：“本来的蓝海短短半年已成为红海。”

　　“许多跨境电商并没有真正建立供应链能力。”业内专家认为，随着亚马逊中国、京东和少数细分领域领先者加速在海外加速圈拢供应商资源，行业之间的整合大幕即将开启。

　　半年过去蓝海泛红

　　就在今年年初，最早在国内电商行业确立跨境电商策略的亚马逊中国总裁葛道远还信心满满地表示：“跨境电商是新蓝海。”短短半年时间过去，这个蓝海已经泛红。

　　大的平台如天猫国际、京东、亚马逊中国和苏宁等自不用说，在细分领域则涌现出了以走秀网、网易考拉、蜜芽宝贝等一大批电商平台。而传统零售企业也纷纷把跨境电商看作是一个新的增长机会，广州本地的广百、摩登百货，重庆的重庆百货等无不在跨境电商领域有所布局。

　　上述本来或在流量、或在供应链上具备优势的零售企业进军跨境电商行业并不让人意外，但一大批上市公司也纷纷给自己贴上跨境电商的标签则难脱炒作概念之嫌。在万得“跨境电商”概念板块中就包括了多达18家上市公司。除了苏宁云商等零售企业外，还包括以奥康国际、森马等为代表的鞋服企业，甚至连生意宝、瑞茂通等主打大宗商品交易的平台也归入其中。

　　仍然不断有电商和资本进入这个领域。本来生活原本是生鲜电商，日前也宣布进军跨境母婴商品领域；另有众多处在初创阶段如“小红书”、“海蜜”等小型电商获得资本的青睐，时不时就有某家跨境电商获得千万天使融资的新闻冒出来。

　　“毫无疑问存在过热的现象。”国内某大型电商内部人士在接受羊城晚报记者采访时表示，“很多进口商品少得可怜，一些甚至纯粹是代购平台，也敢叫自己是‘跨境电商’。”

　　巨头加速海外圈地

　　在行业人士看来，跨境电商竞争的焦点在海外优质商品的供应链能力，但不是每一家企业都能获得国际品牌商的青睐。

　　6月29日，继法国馆、韩国馆、日本馆陆续上线后，京东“澳洲馆”又紧锣密鼓地上线。同一天，亚马逊中国也宣布与美国亚马逊全面打通，美国亚马逊上25个品类齐聚亚马逊中国“海外购”，商品数量已经由10万激增到300万。未来更多美国中小企业商品将通过亚马逊中国销往内地。

　　跨境电商细分领域的领先者也在加速到海外圈拢国际资源。6月初，主要销售国际品牌服装箱包的走秀网CEO纪文泓以及负责海外招商的高级副总裁牟清，前往意大利召开供应商大会。纪文泓说：“原因是越来越多的意大利当地商家对上线走秀网产生了兴趣。”主打母婴和美妆品类的网易考拉则把目光瞄准了韩国。同样在6月初，网易CEO丁磊带着考拉海购的团队前往韩国，和近10个美妆品牌进行深度合作。

　　与上述跨境电商直接建立海外商品供应链不同，许多小型跨境电商均采取和传统进口贸易公司合作的方式进行商品的拓展，这使得不少跨境电商并没有展现出应有的价格优势。纪文泓说：“消除中间环节，才能保证更大的供应折扣。”

　　销售模式更多选择自营

　　一个值得注意的现象是，在跨境电商的销售模式上，“自营”的比例正在逐渐提高，相对于前期仅仅是吸引品牌商到平台上入驻，越来越多的跨境电商开始侧重于直接和海外品牌达成采购合作。

　　亚马逊中国副总裁牛英华把海外购上300万的海量选品比作一个钉子的“面”，而把精选的约20万进口直采的部分比作钉子的“尖”：“钉子的面上是海外购各色的产品，消费者想要什么都找得到，而钉子的尖是直采商品，是最有效地深入到生活当中的。”

　　京东、网易的做法也类似。无论是在法国还是澳洲，京东都选择了如奔富等知名红酒品牌进行直接采购合作，以绕过国内的红酒贸易公司；而和网易进行直接合作的韩国化妆品品牌数量也接近30个。

　　在供应链一向封闭的奢侈品领域，跨境电商的发展也在打破奢侈品牌的旧有观念。走秀网CEO纪文泓介绍说，有别于海外个体的零星代购模式，走秀网只与欧美知名企业合作，消除中间环节，以保证更大的供应折扣和价格优惠。其中深入合作的海外商家数量超过600家，独家合作近200家。即便加上国际运费和关税，超过80%的商品低于香港零售价，65%的商品低于美国和英国零售价。他说：“越来越多的品牌商正在找上门来谈合作。”

　　政策东风下的洗牌预期

　　由于跨境电商和海外品牌合作的深入，国内的零售商们正在感到越来越大的价格压力。今年年初，香奈儿等不少奢侈品牌已经开始在国内调低零售价格；而近日，雅诗兰黛等众多化妆品品牌也开始调低零售价。另外，在进口奶粉、纸尿布等领域，零售价格也在逐渐走低。

　　这仅仅是一个开始。6月初，我国降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%。同在6月，中韩、中澳自贸协定也先后敲定。这为国内零售商进口国际商品提供了更大的便利。尽管相关政策同时对传统贸易商和跨境电商都有利好，但成本更低的跨境电商却因此获得更多的成本优势。

　　一方面，跨境电商的飞速发展仍在冲击传统的进口贸易和海外代购，另一方面，不同的跨境电商平台之间也在不断掀起价格战，激烈地角逐。“飞速发展过程中行业正迎来洗牌。”广东省网商协会专家向羊城晚报记者分析。

　　前瞻研究院分析报告认为，总体讲，跨境电商行业前景看好，但进入门槛也在提高，创业者和小型电商都必须思考如何在混战中存活。

 （编辑：亿恩  柯岩） 

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