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Temu俘获美国消费者!吸引这一群体疯狂下单

本文来自:亿恩网原创

作者:李荣荣

2024-02-05 18:02

近日,有消息称,Temu又开启了两个新站点——巴西和台湾,随着新站点开设的消息频繁传出,Temu可以称得上是海外发展最迅速的电商平台之一。

 

以美国为例,尽管消费者抱怨不断,但依旧阻挡不了Temu的受欢迎。数据显示,其网站流量在2023年增长了700%,成为美国去年增长最快的网站之一。

 

根据芝加哥研究公司Attain对650万购物者的信用卡数据分析后得出结论:在美国运营的第一年,Temu最大的消费群体竟然是X世代和婴儿潮一代,而非Z世代。

 

数据显示,Z世代2023年间在Temu的平均下单量达到2.6个;千禧一代购物者平均下单量3.3个;X世代购物者平均下单量4.5个;婴儿潮一代购物者平均下单量最高,达到5.6个。这意味着在Temu购物的人群中,婴儿潮一代的平均订单量是Z世代消费者的两倍。

 

需要注意的是,这个结论并不是说Temu用户的年纪比较大,只是年龄较大的消费者回购的次数更多,总体消费金额也更高。不过Attain并没有提供Temu整体购物者的人口统计数据。

图一.jpg

那么,为什么X世代和婴儿潮一代会这么pick这个网站?

 

Attain的首席执行官Brian Mandelbaum表示,Temu拥有多样化的产品组合,吸引着那些喜欢多样化和折扣的成熟购物者。

 

美国一位研究消费者文化的教授表示,可能是老年人在网购方面还不熟练,因此他们会被Temu打开页面时的轮盘式折扣以及其他游戏化的折扣所吸引。

 

不过用户的反映好像并并非如此。媒体的一项小范围调查显示,125位X世代和婴儿潮一代消费者表达了自己对Temu的感想,他们对Temu的喜爱几乎都出自与同一个理由:价格。

 

并且,这些人否决了上文教授提到的轮盘式折扣对他们的吸引,大部分的人表示,他们对这个“恼人的轮盘”视而不见。

 

此外,还有很多人表示,他们会在Temu购买以前在曾在亚马逊购买的商品;还有很多人表示,他们喜欢Temu是因为平台浏览时的奇思妙想,这些都是以前在Bed Bath & Beyond和深夜电视广告中看到的东西。

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