小众品干出10亿年营收，他们在这一赛道赚大钱

要问过去几年最香饽饽的行业是哪个，可能很多人会提到新能源，会提到户外。

而与这两者挂钩的正是如今出海最热门之一的E-Bike，从融资市场就能看出其火热，已有近30个E-Bike出海品牌屡屡融资成功，且动辄上亿，腾讯等大厂押注，红杉、高领等风投追捧。

这其中，也滋养了一批小小配件市场的造富神话。

义乌起家，他们靠小众产品年销10亿

因对骑行狂热喜欢，2005年从浙江大学毕业后，张新刚没有从事所学专业的工作，而是开了一家自行车实体店售卖单车和户外装备，还组建了单车俱乐部。

两年后（2007年），张新刚的单车俱乐部开始盈利，也就是这时他嗅到了跨境电商的风口。但受困于资金等问题，直到2010年，他才在eBay上正式开启了跨境之旅，此后闻名全球的品牌ROCKBROS也在这个时候诞生了。

2012年开始，亚马逊、速卖通等跨境电商平台越来越火，ROCKBROS开始全平台发力，速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee、Coupang、乐天等各国主流电商都成为它的销售渠道。

ROCKBROS具体卖什么？

通过其在亚马逊上开设的旗舰店可以看到，ROCKBROS旗下有自行车包、眼镜、踏板，以及一系列自行车零件如把手、座椅、车灯、铃铛、挡泥板等，还有支架、车锁、打气筒等自行车配件。

另外，ROCKBROS还根据季节分出了冬季骑行装备和夏季骑行装备两个栏目，包含手套、臂套、防风面罩、骑行帽等产品。

借助多年来的欧美户外骑行红利，ROCKBROS十余年在海外打造多个爆款。就亚马逊来说，其多款单品常年占据所属细分类目的美亚BS榜TOP5。

以下述这款骑行手机包为例，仅售价23.99美元，自上架以来截至发稿日，其已累计留评17558个，评级高达4.5颗星，而在今年1月，其单月卖出了2000+件，该产品listing也常年稳坐亚马逊自行车手机包类目的TOP1。

不仅仅是这款产品，在亚马逊“Bike Handlebar Bags（自行车手机包）”类目的Best Sellers榜单中，ROCKBROS有13款产品上榜TOP50，其中有5款产品的listing排名前十，TOP10榜中，ROCKBROS占了一半。

ROCKBROS的另一款单品——骑行眼镜，在亚马逊上的表现也非常不错。自上架以来，ROCKBROS旗下某款骑行眼镜累计留评5576个，在亚马逊“Cycling Glasses&Goggles（骑行眼镜和护目镜）”类目的BS榜中排名第九，且ROCKBROS还有其他listing在此榜。

尼龙踏板也是ROCKBROS卖得比较好的产品，某款踏板上架后已留评6477个。在亚马逊“Bike Pedals（自行车踏板）”类目TOP20 BS榜中，ROCKBROS有两款产品上榜，排名最高是第八。

此外，ROCKBROS还有多款产品被亚马逊标识为“Amazon Choice”，不同产品均有上榜亚马逊细分类目的BS榜。比如旗下的自行车水瓶架占亚马逊“Bike Water Bottle Cages”类目BS榜TOP1；防风面罩在“Men's Balaclavas”类目BS榜中排第四，月销超4000件。

创立13年，ROCKBROS早在2015年就组建了海外运营团队，做好推广、配送等工作，还先后在日本、德国、美国、澳大利亚等地建立海外仓。有数据指出，ROCKBROS的年销售额已突破10亿元，在骑行配件出海品牌中是当之无愧的头部。

一款骑行手机支架一年就卖了8000万美元

不仅仅是ROCKBROS，瞄准户外骑行配件市场的还有一众海内外品牌。

就说深圳拉米酷科技有限公司，其品牌Lamicall在亚马逊上的风头可不小。

以“bike phone holder（自行车手机支架）”在亚马逊上进行搜索，结果显示有1000条listing在售，而这些产品在过去一个月中，销量基本以千为单位。

这其中，Lamicall的表现最为亮眼，搜索结果页面第一个显示的也是Lamicall的产品。listing显示，自上架以来，Lamicall的单款手机支架累计留评48517个，评级高达4.6颗星，在今年1月，该产品月销超过1万件，在所属类目中，Lamicall的骑行手机支架稳占亚马逊细分类目BS榜的TOP1。

去年10月，亿恩网曾就这款小众产品进行了深度报道，彼时正值海外传统旺季，亦是户外骑行的高峰期，Lamicall上述产品仅单条listing就做到了月销2万+的成绩。

亚马逊前台显示，Lamicall旗下的骑行手机支架稳占多个类目BS榜单TOP1，部分还带有Amazon Choice和Overall Pick标识。

透过其亚马逊旗舰店可知，Lamicall的产品覆盖手机壳、手机支架、手机蓝牙遥控器等适用于骑行的产品，且多款产品位列亚马逊BS榜。

国内卖家都深知海外骑行市场的大有可为，欧美本地自然也衍生了一众骑行配件品牌，比如成立于2011年的DTC品牌——Quad Lock。

借着东风，成立短短一年，Quad Lock就扭亏为盈。而在2013-2016年期间，Quad Lock的增长率更是达到211%。

2020年，Quad Lock营收达到4750万美元，一年后（2021年）再翻一倍，达到8860万美元。2022年，Quad Lock营收突破1亿美元。

而比起ROCKBROS和Lamicall，Quad Lock专注于骑行手机支架，且仅凭这一产品就屡破营收纪录，成为冷门赛道里的佼佼者。

据了解，360°骑行支架是Quad Lock旗下最畅销的产品。2022年，仅360°骑行支架的营收就占了Quad Lock总营收的80%，也就是说，仅360°骑行支架这款单品就卖了8000万美元。

骑行热带来的相关配件需求不断增长，甚至屡屡进入高峰。

谷歌搜索趋势显示，2020年3月起，关键词“bike phone holder”的热度持续攀升，甚至一度飙升到最高峰值，虽然此后有所下滑，但仍维持在较高水平。

配件市场需求增长，整车行业也迅速进入了发展期，E-Bike毫无疑问成为了一颗冉冉升起的新星。在海外市场中，来自中国的E-Bike品牌大受欢迎，市占率很高，这也吸引了一众资本的青睐。

前不久，E-Bike头部企业大鱼智行完成1亿人民币A轮融资。成立于2014年，2017年在海外的出货量就达道1.8万台，并成为首家进入Costco渠道的中国E-Bike企业。

2020年，大鱼智行销售量超过15万台，成为中国首家出口突破10万台的E-Bike企业；数据指出，如今大鱼智行的年出货量已率先突破50万台。

去年年初，TENWAYS又获得了3亿元融资，成立不到两年仅凭7款产品就获得了三轮融资，投资者均为华映资本、高瓴创投、腾讯等大佬。

2020年，Aventon在美国多地的销售额增长翻了10倍不止，2022年之后累计融资数千万美元，品牌估值攀升至5.9亿美元。

赛维时代旗下的运动器材品牌ANCHEER也是销售E-Bike等产品的，早前在招股书中，其披露这一品牌营收达上亿元。

无论是整车还是骑行配件，可以看到的是如今户外骑行赛道正释放红利，抓住机遇或可大展拳脚。