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单品爆卖3个亿!深圳卖家出海不到一年拿下类目TOP1

本文来自:亿恩网原创

作者:赵丹

2024-02-26 11:57

引言 近年来,随着“颜值经济”的崛起,人们的生活观念逐渐转变,对美的需求日益强烈,开始追求更加个性化和精致化的生活方式。

近年来,随着“颜值经济”崛起,人们的生活观念逐渐转变,对美的需求日益强烈,开始追求更加个性化精致化的生活方式

 

因此,美容个护电器行业迎来发展风口呈现出井喷式的增长。

 

时至今日,女性的购买力和消费力是不容小觑的。在高需求的推动下,美容个护赛道的不少企业也迎来了快速发展,乘势出海。

 

有一家出海品牌凭借脱毛仪产品,快速占领海外市场,上线第一年,便实现单品GMV破3亿元,它就是出海品牌JOVS。

 

JOVS靠卖脱毛仪拿下多个类目第一

 

JOVS所属公司深圳市千誉科技有限公司成立于2015年致力于科技与健康产品的研究与开发主要经营个人护理产品

 

2019年,千誉科技创立高端时尚个护品牌JOVS

 

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图片来源于:JOVS官方网站

该公司在市场调研时发现,有许多消费者存在定制化脱毛和多功能产品的需求。

 

2019年,JOVS推出第一款产品——JOVS Venus多功能嫩肤脱毛仪定价为 2599元,在同品类中价位属于中高端。

 

据了解,该产品根据不同区域肌肤毛囊深浅、毛发粗细的差异分区定制了6种模式搭配6大滤光头可以发出不同波长的波段,用户可以根据自己的需求选择脱毛的部位。

 

并且该产品可以一机两用,同时具有脱毛和嫩肤功能,这就解决了脱毛仪周期性使用后闲置的痛点。

 

JOVS Venus多功能嫩肤脱毛仪一经推出,便获得消费者的广泛欢迎。

 

在中国市场上线三个月,营收达到3000万元,超过飞利浦、博朗等国外一线品牌。

 

2020年天猫618大促,JOVS Venus多功能嫩肤脱毛仪销售额突破7000万元,在脱毛仪品类中排名TOP 3

 

该产品上线一年就实现0%到12%的市场占有率,实现单品GMV破3亿元一跃成为脱毛仪第三大品牌。

 

JOVS凭借产品优势,线上销售渠道快速覆盖了国内的天猫商城、淘宝、小红书、京东商城、抖音快手等多家知名电商平台,同时也在积极地拓展更多的电商平台。

 

2020年,JOVS正式成立海外事业部,首先瞄准欧美市场。

 

在不到一年的时间内,JOVS就在英国拿下了同类产品销量TOP1还被英国独立报评为年度最佳脱毛仪。 

 

在欧美国家站稳脚跟之后JOVS开始将目光瞄准日本

 

2021年,JOVS正式进入日本市场。

 

出海日本两年,JOVS累计售出10脱毛仪,拿下日本乐天家电、美容健康、脱毛等15个类目中的销量第一。

 

到目前为止,JOVS在全球70多个国家已经收获了将近100万名用户,而且JOVS的产品定位中高端,客单价大约在3000-8000人民币,许多产品甚至比海外本土的大牌更贵,但是目前JOVS的产品销量甚至超过了他们的本土品牌,呈现出爆发式增长趋势

 

随着业绩的高速增长,JOVS也受到了资本市场的关注。

 

据了解,自2019年成立以来,JOVS先后斩获了两轮亿级融资。

 

2021年7月1日,JOVS获得近亿人民币的A轮融资,投资方为兰馨亚洲。

 

2021年7月29日,JOVS获得2亿人民币的A+轮融资,投资方为金鼎资本、兰馨亚洲。

 

JOVS的出海致胜之路

 

因为海外消费者非常注重品牌,是非常愿意为品牌理念溢价而买单所以JOVS在出海时致力于“品牌出海”而不是“产品出海”。

 

为了在海外市场塑造高端的品牌形象,JOVS 在出海前期推出了和兰博基尼联名的产品X。

 

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图片来源于:JOVS官方网站

 

据了解,该产品拥有兰博基尼的外观配色,同时在性能方面也非常有亮点,产品引入的石墨烯材料可以强化电热转化率具有嫩肤功能,同时还升级了全屏蓝宝石冰点技术做到了“脱毛、光子嫩肤、离子导入”三种功效为一体。

 

值得一提的是,JOVS是全球和兰博基尼联名的第三个中国品牌(前两个OPPO 和小米)

 

与此同时,JOVS 借助美国百老汇及纽约时装周展示产品提高品牌的国际知名度,强化其高端品牌形象。

 

JOVS的成功,除了强大的产品力和品牌优势,与其科研投入是分不开的。

 

JOVS设置了专门的研发团队专利工程师研发团队拥有多年的临床试验技术积累平均每个产品都拥有十几项专利保护

 

JOVS的脱毛效果通过了SGS莱德璞专业检测、QC 质检、FCC多项检测,同时还获得了“天猫金妆奖-2021年度美容仪器奖”、“2021年度新锐之星品牌”等多个奖项而且JOVS也是全球第一个获得德国红点奖的美容仪器。

 

JOVS自身也在不停做产品性能的优化和迭代以日本市场为例,日本当地品牌的产品迭代周期大约是2-3年,但是JOVS在半年到一年的时间内就能推出新的产品,在这方面有相当大的优势。

 

虽然JOVS快速打造了超级单品,赢得了海外市场的初步认可,但是JOVS认为这只是品牌发展的第一步,未来JOVS的目标是成为全球化的高端个护品牌后续产品也会围绕这一目标。

 

全球美容个护电器市场迎来新的发展机遇

 

近年来,全球美容个护电器市场迎来了快速发展。随着科技的进步,该行业涌现出了越来越多的新工艺、新材料和新技术,推动了行业的发展创新,也为消费者提供了更加多元化的产品。

 

另一方面,社交媒体也带动了网红经济。有大批的明星、网络红人和KOL开始在社交媒体平台分享美容个护产品,也激发了消费者的购买欲望,带动了产品销量。

 

尽管当前全球经济大环境面临困境,但是该行业仍然保持着稳定的增长势头。

 

根据Statista的研究数据显示2024年全球美容和个人护理市场收入有希望能达到6462亿美元,并且在2024至2028年期间,市场的复合年增长率将达到3.33%,市场红利会持续释放。

 

全球美容个护赛道的快速发展也给跨境卖家带来了巨大的商机,不过需要注意的是这一赛道竞争也是相当激烈的,卖家入局之后务必要不断增强产品创新能力,适应不断变化的市场需求。


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