厉害！又一大卖启动上市

跨境赛道洗牌不断，家居赛道的出海潜力依旧不减。作为仅次于服装的第二大品类，家居市场一直保持着6.4%的年复合增长率，且长期位居亚马逊受欢迎产品类别排名中，2022年的市场规模已经达到1.42万亿美元。

体量大、增长率高等优势下，家居赛道频有喜讯传来，冲击上市的标杆企业也不少。前有致欧、杰西亚、美新科技等先行者，后有细分类目佼佼者华来科技等层出不穷，如今镁锦股份也要冲击上市了。

单个产品线营收近2亿，它在细分类目狂捞金

亿恩网了解到，深圳镁锦优视股份有限公司（以下简称“镁锦股份”）已启动IPO辅导，日前在证监局进行了辅导备案，辅导机构为金圆统一证券，不久将在北交所上市。

资料显示，镁锦股份成立于2011年，旗下拥有Pauwer、HEBE、SHACOS、U'Artlines、Lokhom 等境外自有品牌，分别对应卫浴垫、厨房垫、餐垫、仿真花、灯具等系列产品，满足客户在多场景下的消费需求。经过多年的积累，公司品牌已经跻身欧美线上消费市场备受欢迎的家居品牌之列。

与多数卖家一样，镁锦股份对亚马逊的依赖度较高，该渠道连续多年为公司贡献超95%的营收，其中2022年亚马逊渠道销售额为2.77亿元，其次是占比相对较低的wayfair、Shopify、SHEIN等主流电商平台，Pauwer的一款浴垫甚至在SHEIN上还卖断货了。

亚马逊上，镁锦股份旗下品牌可谓是百花齐放，无论是餐垫，还是灯具，每个品牌都有多款产品位居亚马逊BSR前列，是名副其实的家居头部卖家。以HEBE品牌的一款厨房地毯为例，售价29.99美元，rating有5018个，过去一个月的销量为1K＋。

招股数据显示，依托于出海业务，镁锦股份2023年的营收达到3.69亿元，净利润为3983.29万元，均处于增长状态。具体到产品来看，地垫是镁锦股份营收的主要来源，2022年的收入接近2亿元，其次是仿真花、餐垫和灯具等系列产品。

品牌多，涉及产品丰富，为此，镁锦股份专门开设了多家公司来支撑公司运转，分工相当明确，母公司镁锦股份主要负责运营支持；子公司江之源作为采购与出口主体；香港镁铭等境外子公司主要负责第三方电商平台的销售、收款；镁之钰、铭之洋仅仅作为店铺注册主体。

霸榜细分类目，家居赛道冲刺IPO大卖层出不穷

全球家居行业市场广阔，海外电商渗透率大幅提升，家居出海者日益增多，行业资本市场也十分活跃，近两年冲刺上市的大卖不在少数。

致欧科技：家居出海的标杆

2023年6月成功上市，曾获嘉御资本等重仓支持，旗下拥有包括SONGMICS（家居）、VASAGLE（家具）、FEANDREA（宠物）等在内的3大自有品牌，产品涉猎较广，主要依托于亚马逊、ManoMano、Cdiscount以及品牌独立站销售。

凭借极高的性价比、全家居场景、时尚风格设计等优势，致欧科已经成功跻身欧美亚马逊平台家居品类第一，美国第三。虽然2023年的战绩还没公布，不过已经有过预告，预计致欧科技2023年净利润为4亿元-4.2亿元，同比增长59.93%~67.92%。

杰西亚：家纺类目优等生

去年11月，杰西亚家居科技股份有限公司在证监局进行辅导备案登记。成立于2005年的杰西亚最初通过美国家具市场中颇具体量的sitting（坐具）系列切入美国市场，不到两年销售额就出现10倍的增长。

目前，公司有“杰西亚”、“恬然生活”等多个自有品牌，其产品涉及家具面料、家居床品、饰品以及宠物用品等多个系列，产品覆盖Wayfair、Amazon等多个平台，是Wayfair平台Top3的卖家。

美新科技：知名户外地板品牌

今年3月份，美新科技正式在创业板上市。有着20年创业经验的美新科技主营户外地板产品、墙板、组合地板等新兴环保塑木型材。公司产品外销占比超9成，主要通过家居建材超市、HomeDepot 、Lowes以及亚马逊等进行销售。

亚马逊上，美新科技以NewTechWood品牌销售多款墙板和地板产品。2023年度，美新科技营业收入为7.92亿元，归属于母公司股东的净利润7597万元，其中户外地板是公司最大营收来源。

华来科技：智能家居出海品牌

今年1月初，华来科技挂牌新三板。成立于2015年的华来科技，专注于智能视觉、智能照明、智能感知与控制三大业务领域，其产品主要包括智能摄像机、智能灯具、智能传感器等。

作为多家智能硬件跨境大卖的主要供应商，其客户不乏亚马逊和TikTok大卖Wyze、小米、Petcube等。截至目前，华来科技已经完成4轮融资，投资方包括顺为资本、小米科技等。

市场大好，家居赛道也有新机遇

家居市场大卖层出不穷与海外家居市场的前景有很大关系。

相关数据显示，全球家居用品市场电商渠道的销售占比从2005 年的1.70%上升至2020年的17.70%，后一直持续增长。

就市场规模来看，预计到2025年，美国家居市场规模将升至2100.68亿美元，欧洲将升至2552.44亿美元，这其中增速最快的以家具、智能家居产品等类目产品为主。以智能家居为例，预计2023年的市场规模将增至1550亿美元，这其中升降桌最为受欢迎。

家具方面，Wayfair也在力证类目的前景。2023年的黑五网一，Wayfair平台共销售超200万件家具产品，多个产品类目同比增长超过50%，并且整个第三季度净营收达到了29亿美元，毛利率保持在31.1%左右。

与此同时，作为全球家居家具生产国之一的中国，手握全球36%的生产量，其跨境家居市场也处于增长状态，2022年中国跨境家居市场规模达到4400亿元，预计2025年将突破7000亿元。

依托于中国的产业集群，不少跨境家居企业涌出。仅深圳地区，就有超1000家家居跨境电商企业，不乏安克创新、傲基科技、乐歌股份等行业龙头企业。而在他们之后，又将有哪些大卖从中突围？