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订单骤降!多平台卖家流量下滑

本文来自:亿恩网原创

作者:刘霞

2024-10-25 09:41

引言 近段时间,大批跨境卖家销量骤降,包括亚马逊、Temu、eBay等多平台卖家均受到流量下滑冲击,苦不堪言。

大批跨境卖家正在亲历旺季前的黑暗!

 

我以为只有我单量下滑了,没想到大家都一样……安心中又透露着一丝悲伤。”卖家小张无奈表示。近段时间,大批跨境卖家销量骤降,包括亚马逊、Temu、eBay等多平台卖家均受到流量下滑冲击,苦不堪言。

 

多平台卖家销量均下滑!Temu也不例外

 

根据多平台跨境卖家反馈,销量下滑现象非常严重,甚至有卖家出现了没有销量的情况:

 

前两个月,每天还能出20—30单,现在已经连续半个月个位数了。

超百万万圣节的货,现在一天只卖十几单

我以为只有我在跌,原来大家都一样。

按照这种跌法,今年旺季还有希望吗?

欧洲站也是,单量比九月份还跌的严重。

现在秒杀像没秒一样,毫无效果。

亚马逊平台单量最近下滑确实厉害

直播电商也同样如此。

流量都被Temu抢走了吧。

Temu也没单啊

……

 

每当销量下滑时,亚马逊等平台卖家往往会认为Temu抢走了他们的单量。这次,Temu卖家小李表示不背锅,“Temu近段时间也销量惨淡,部分万圣节产品直到现在还没起量,每天几乎都是个位数的单量……”

 

众所周知,每年黑五网一前夕,跨境卖家几乎都会迎来销量下滑潮,消费者正抑制消费,等着大促期间再进行购物,今年肯定也不例外。不过卖家普遍认为,今年的反常之处在于:销量比往年都差,一年不如一年好做了。

 

“去年虽然差,但是完全没有这么差过,尤其现在已经10月底了,正常来说万圣节前后流量一般都会拉升的,今年异常反常。”包括小张在内的多位亚马逊卖家表示,最近又在思考转行事宜,若黑五网一期间销量仍不如预期,就要退出亚马逊了。

 

一批亚马逊卖家:销售额连年下降,平台算法不友好

 

亚马逊作为跨境老牌电商巨头,吸引了众多卖家入驻销售,按照销售年龄计算,其中不乏一些入驻超15年的老玩家们。现在和从前对比,这些卖家很明显地感觉到,运营难度正在逐年上升,店铺销售额和利润正在逐年下降。

 

卖家小刘表示,已经在亚马逊平台销售了 6 年时间,几乎每年都在走下坡路,尽管一直以来都在尝试各种方法(编辑照片、更改关键字、增加广告挽救销量,但销售额一直在下降。

 

以近两年为例,销售额下降了 50%-70%,某款产品,以往仅1天时间就能完成的销售额,现在平均需要 2 周才能达到。在运营过程中,几乎每隔一段时间都会出现麻烦事。“去年平台要求我们必须证明英国的增值税设置,今年平台在我们不知情的情况下,从PAN-EU 计划中删除了产品,并使用 EFN 发货,因为产品被错误地分类为食品,为此不得不花费数千美元解决问题……”

 

小刘在运营过程中还发现,一款热卖品起量后,很快就会有大批同行跟风销售,复制自家公司的产品设计,并用更低的价格去售卖。

 

1.jpg

 

小刘认为,亚马逊内卷严重和越来越严苛的审核政策给运营带来了阻碍,除此之外,“平台更改搜索算法”也是销量下滑的重要原因之一。

 

使用 PC 计算机查找大多数产品时,几乎每次搜索最多只能显示 7 页结果。平台存在故意隐藏更好的匹配项或更便宜的物品嫌疑。尤其亚马逊更新算法后,广告费正在统治产品位置排名靠前的产品几乎都是交了大额广告费的产品。”小刘观察发现,出现在搜索结果第 1 页的产品卖家必须付费,或者让产品成为前 20-25 个自然结果之一。

 

外部环境方面,Temu等跨境电商平台的崛起也给部分亚马逊卖家造成了巨大冲击。

 

亚马逊、Temu 等跨境电商平台不可避免地售卖部分相同产品,近年来亚马逊变得越来越昂贵,给了Temu等平台“可乘之机”。一位消费者表示,今年夏天,在Temu平台仅以 74.99 美元的价格就购买了一套完整的露台套装(3 天内到达),SAME EXACT 露台套装在亚马逊上是 279 美元。Temu平台显然更加便宜。

 

“亚马逊卖家流量下滑,正是因为其他平台分走了部分流量。”多位卖家如此认为。

 

为了挽救单量,不少亚马逊卖家本着“打不过就加入”的原则,积极进行多平台布局,接连开通了Temu、SHEIN、TikTok Shop等跨境电商平台。“亚马逊变得越来越不友好,我们开通其他平台,只是因为 Amazon 减少了产品曝光机会,多个平台销售就多一条出路。”小刘无奈表示。

 

黑五“抢单”大战!这个旺季不算太平

 

当下,大批亚马逊卖家将“黑五网一”等旺季大促当做今年的“救命稻草”,正翘首以盼旺季来临。

 

预测数据显示,2024年假日季的销售额将达到9890亿美元,增长速度为2.5%至3.5%。今年假日季肯定是销量狂欢节,然而,正如往常一样,这份爆单的喜悦并不是所有卖家都能感受到,多平台分流这种情况并不会因为旺季来临而消失。

 

美国零售巨头百思买(Best Buy)已经公布了完整的假日促销活动时间表,今年的黑色星期五优惠活动将从11月8日提早开始,直12月20日才结束。此外,网络星期一大促于12月1日星期日开始,届时客户可以享受高达50%的折扣。

 

百思买之外,沃尔玛、Temu等亚马逊竞对的旺季促销活动自然也免不了。由此可见,部分亚马逊卖家的旺季或许依旧销量不佳。

 

亚马逊卖家值得注意的是,今年亚马逊拉长了黑五网一的促销时间,2024年的黑五网一活动时间为:2024年11月21日00时00分开始,于2024年12月2日23时59分结束,活动持续时间延长至12天。 而且Prime专享折扣也由免费参加变成了付费参加:US的费用为$50.00。

 

亚马逊平台经营环境逐年变化,多平台崛起威胁部分亚马逊卖家,跨境电商早已经不是一门简单的生意了。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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