引言 近段时间,大批跨境卖家销量骤降,包括亚马逊、Temu、eBay等多平台卖家均受到流量下滑冲击,苦不堪言。
大批跨境卖家正在亲历旺季前的黑暗!
“我以为只有我单量下滑了,没想到大家都一样……安心中又透露着一丝悲伤。”卖家小张无奈表示。近段时间,大批跨境卖家销量骤降,包括亚马逊、Temu、eBay等多平台卖家均受到流量下滑冲击,苦不堪言。
多平台卖家销量均下滑!Temu也不例外
根据多平台跨境卖家反馈,销量下滑现象非常严重,甚至有卖家出现了没有销量的情况:
前两个月,每天还能出20—30单,现在已经连续半个月个位数了。
超百万万圣节的货,现在一天只卖十几单。
我以为只有我在跌,原来大家都一样。
按照这种跌法,今年旺季还有希望吗?
欧洲站也是,单量比九月份还跌的严重。
现在秒杀像没秒一样,毫无效果。
亚马逊平台单量最近下滑得确实厉害。
直播电商也同样如此。
流量都被Temu抢走了吧。
Temu也没单啊!
……
每当销量下滑时,亚马逊等平台卖家往往会认为Temu抢走了他们的单量。这次,Temu卖家小李表示不背锅,“Temu近段时间也销量惨淡,部分万圣节产品直到现在还没起量,每天几乎都是个位数的单量……”
众所周知,每年黑五网一前夕,跨境卖家几乎都会迎来销量下滑潮,消费者正抑制消费,等着大促期间再进行购物,今年肯定也不例外。不过卖家普遍认为,今年的反常之处在于:销量比往年都差,一年不如一年好做了。
“去年虽然差,但是完全没有这么差过,尤其现在已经10月底了,正常来说万圣节前后流量一般都会拉升的,今年异常反常。”包括小张在内的多位亚马逊卖家表示,最近又在思考转行事宜,若黑五网一期间销量仍不如预期,就要退出亚马逊了。
一批亚马逊卖家:销售额连年下降,平台算法不友好
亚马逊作为跨境老牌电商巨头,吸引了众多卖家入驻销售,按照销售年龄计算,其中不乏一些入驻超15年的老玩家们。现在和从前对比,这些卖家很明显地感觉到,运营难度正在逐年上升,店铺销售额和利润正在逐年下降。
卖家小刘表示,已经在亚马逊平台销售了 6 年时间,几乎每年都在走下坡路,尽管一直以来都在尝试各种方法(编辑照片、更改关键字、增加广告等)挽救销量,但销售额一直在下降。
以近两年为例,销售额下降了 50%-70%,某款产品,以往仅1天时间就能完成的销售额,现在平均需要 2 周才能达到。在运营过程中,几乎每隔一段时间都会出现麻烦事。“去年平台要求我们必须证明英国的增值税设置,今年平台在我们不知情的情况下,从PAN-EU 计划中删除了产品,并使用 EFN 发货,因为产品被错误地分类为食品,为此不得不花费数千美元解决问题……”
小刘在运营过程中还发现,一款热卖品起量后,很快就会有大批同行跟风销售,复制自家公司的产品设计,并用更低的价格去售卖。
小刘认为,亚马逊内卷严重和越来越严苛的审核政策给运营带来了阻碍,除此之外,“平台更改搜索算法”也是销量下滑的重要原因之一。
“使用 PC 计算机查找大多数产品时,几乎每次搜索最多只能显示 7 页结果。平台存在故意隐藏更好的匹配项或更便宜的物品嫌疑。尤其亚马逊更新算法后,广告费正在统治产品位置。排名靠前的产品几乎都是交了大额广告费的产品。”小刘观察发现,出现在搜索结果第 1 页的产品,卖家必须付费,或者让产品成为前 20-25 个自然结果之一。
外部环境方面,Temu等跨境电商平台的崛起也给部分亚马逊卖家造成了巨大冲击。
亚马逊、Temu 等跨境电商平台不可避免地售卖部分相同产品,近年来亚马逊变得越来越昂贵,给了Temu等平台“可乘之机”。一位消费者表示,今年夏天,在Temu平台仅以 74.99 美元的价格就购买了一套完整的露台套装(3 天内到达),SAME EXACT 露台套装在亚马逊上是 279 美元。Temu平台显然更加便宜。
“亚马逊卖家流量下滑,正是因为其他平台分走了部分流量。”多位卖家如此认为。
为了挽救单量,不少亚马逊卖家本着“打不过就加入”的原则,积极进行多平台布局,接连开通了Temu、SHEIN、TikTok Shop等跨境电商平台。“亚马逊变得越来越不友好,我们开通其他平台,只是因为 Amazon 减少了产品曝光机会,多个平台销售就多一条出路。”小刘无奈表示。
黑五“抢单”大战!这个旺季不算太平
当下,大批亚马逊卖家将“黑五网一”等旺季大促当做今年的“救命稻草”,正翘首以盼旺季来临。
预测数据显示,2024年假日季的销售额将达到9890亿美元,增长速度为2.5%至3.5%。今年假日季肯定是销量狂欢节,然而,正如往常一样,这份爆单的喜悦并不是所有卖家都能感受到,多平台分流这种情况并不会因为旺季来临而消失。
美国零售巨头百思买(Best Buy)已经公布了完整的假日促销活动时间表,今年的黑色星期五优惠活动将从11月8日提早开始,直至12月20日才结束。此外,网络星期一大促于12月1日星期日开始,届时客户可以享受高达50%的折扣。
百思买之外,沃尔玛、Temu等亚马逊竞对的旺季促销活动自然也免不了。由此可见,部分亚马逊卖家的旺季或许依旧销量不佳。
亚马逊卖家值得注意的是,今年亚马逊拉长了黑五网一的促销时间,2024年的黑五网一活动时间为:2024年11月21日00时00分开始,于2024年12月2日23时59分结束,活动持续时间延长至12天。 而且Prime专享折扣也由免费参加变成了付费参加:US的费用为$50.00。
亚马逊平台经营环境逐年变化,多平台崛起威胁部分亚马逊卖家,跨境电商早已经不是一门简单的生意了。
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