一年爆卖20亿！3C卖家赚翻了

随着短视频与直播的全球风靡，手持稳定器需求激增。预计2025年市场规模将突破30亿美元，年复合增长率超18%。

海外消费者对便携、智能且高性价比产品的青睐，为中国品牌创造了弯道超车的契机。智云（Zhiyun）在这一赛道脱颖而出，年营收已经突破20亿元。

一、智云（Zhiyun）如何实现全球化突围？

智云（Zhiyun）作为全球领先的云台品牌，自2015年在广西桂林创立以来，始终专注于影像稳定技术的研发与创新。公司以专业三轴稳定器为核心产品，构建了覆盖消费级、专业级和影视级的完整产品矩阵，目前产品畅销全球90多个国家和地区。

（图源：智云官方）

智云产品覆盖多元市场层级，构建起完整影像解决方案体系。面向摄影爱好者，有消费级的 Smooth 系列手机稳定器，操作便捷，能满足日常记录。专业摄影人士则可选择适配单反、微单相机的 Crane 系列，为作品输出提供稳定保障。影视从业者可依靠云鹤系列影视级稳定器，达成电影级拍摄标准。不仅如此，智云还积极拓展业务，布局补光灯、跟焦器等周边设备领域，丰富产品矩阵，一站式满足用户从拍摄主体到辅助设备的多元需求，为全球用户带来便捷、高效的影像创作体验。

回顾智云品牌的发展历程，要从2014年说起。

当时智云品牌的创始人廖易仑作为资深摄影爱好者，带领团队在仅30多平方米的办公室开启了手持稳定器的研发。2015年，桂林智神信息技术股份有限公司正式成立，标志着智云品牌的诞生。创业初期，团队面临着技术突破和市场开拓的双重压力，但凭借扎实的技术积累和对行业趋势的敏锐把握，智云在2017年推出了具有标志性意义的产品——Smooth Q稳定器。这款采用新型材料的稳定器不仅性能出色，更以极具竞争力的价格迅速占领国内市场，为品牌发展奠定了坚实基础。

随着国内市场的成功开拓，智云开始放眼全球。2016年里约奥运会上，智云产品被中央电视台选用为直播设备，这一重要契机让品牌首次登上国际舞台。此后，智云积极布局全球市场，通过参加北京BirTV、美国NAB、日本InterBEE等国际知名行业展会，向世界展示中国智造的实力，逐步获得全球媒体和专业人士的认可。

在全球化战略实施过程中，智云采用了"双轨并行"的渠道策略：

1）电商平台布局：2017年入驻亚马逊后，仅用一年时间就实现200万台的销售佳绩。2018年，品牌在亚马逊平台的销售额突破3500万美元，占据稳定器品类60%的市场份额。Smooth Q、Smooth 4等明星产品多次登上亚马逊美国站和德国站的畅销榜榜首。

2）独立站建设：同步搭建自主运营的海外官网，这一战略举措为品牌带来多重优势：首先是定价自主权，可以根据市场变化灵活调整营销策略；其次是数据掌控力，通过分析用户行为数据，持续优化产品和服务；最后是品牌塑造力，建立直接触达消费者的沟通渠道，强化品牌认知。

值得注意的是，智云在海外市场的品牌建设采取了"社交媒体+专业场景"的双轨策略，构建了全方位的数字营销矩阵。在TikTok平台，官方账号@zhiyun_global通过场景化内容营销积累40多万粉丝，其内容策略具有三个鲜明特点：一是突出产品真实使用场景，发布大量用户日常拍摄视频；二是强化防抖性能的可视化呈现；三是注重使用便捷性的展示。这种内容策略获得190万点赞，有效提升了用户黏性。同时，公司通过与垂直领域KOL的合作，实现了精准的流量转化。

在YouTube平台，智云采取差异化内容策略：一是选择Otto Julian等专业科技博主合作，其制作的SMOOTH Q3教程视频获得17万次观看；二是侧重产品深度评测和技术解析；三是建立系统的教程内容体系。这种专业化的内容输出帮助品牌建立了技术领先形象。

二、智云品牌跨越式增长背后的全球化布局、产品创新与多元战略

智云品牌近年来实现了跨越式增长，展现出强劲的发展势头。根据公开数据显示，2021年公司总营收达19.97亿元，2022年突破20亿元大关，同比增长3.2%，2023年预计总营收为22-25亿元，这一稳健增长曲线印证了其全球化战略的成功实施。

在全球市场布局方面，智云已建立起完善的销售网络。其产品在欧美主流电商平台表现尤为突出，多款稳定器长期占据亚马逊畅销榜前列。在亚洲市场，通过与当地经销商的深度合作，品牌渗透率持续提升。市场调研数据显示，智云在全球手持稳定器市场的份额已进入行业前三，成为最具成长性的专业影像设备品牌之一。

产品创新是智云保持竞争优势的核心驱动力。除传统稳定器产品外，公司重点布局影视灯光领域，推出的功率王X100影视灯开创了行业新标准。这款仅手掌大小的设备可提供100W专业光效，通过创新的散热结构设计，实现了"轻量化机身+专业级性能"的完美结合，重新定义了移动拍摄的灯光解决方案。

智云的多元化发展战略成效显著。通过拓展影视灯光、智能音乐设备等新产品线，公司成功构建了"影像+灯光+音频"的生态产品矩阵。这种协同发展的业务模式不仅提升了品牌综合竞争力，更为未来增长开辟了多元路径。随着5G时代视频内容创作的爆发式增长，智云有望在专业影像设备领域实现更大的突破。

总的来说，智云的全球化征程彰显了中国科技品牌的创新实力与市场敏锐度。从桂林起步，它凭借技术突破、精准营销和高效供应链，跻身全球稳定器行业前列。未来，若能深化 AI 应用、拓展高端影视市场并布局 AR/VR 拍摄设备，其国际影响力将进一步提升。