清华女学霸转行创业，干成万亿红海赛道头部

健身热潮持续升温，带火了运动服饰领域的众多细分赛道，瑜伽裤便是其中之一。作为瑜伽运动的必备单品，瑜伽裤正被越来越多的消费者喜爱。

值得一提的是，现如今瑜伽裤的适用场景日益广泛，市场需求持续飙升。从区域市场表现来看，北美市场规模最大，其次便是欧洲、亚太地区。

根据Fortune Business Insights数据预测，2025年全球瑜伽服装市场规模将达319.3亿美元（约合人民币2293.40亿元），到2032年这一数字将增长到556.5亿美元（约合人民币3997.12亿元），复合年增长率为8.26%。

另外，Statista数据预测显示，2025年全球瑜伽服市场规模将达到420亿美元（约合人民币3016.69亿元），可见，这一红海细分市场也有一定的发展空间。

近些年，中国运动服饰出海品牌Halara、Fanka等凭借精准的营销策略、差异化定位、优质的产品及服务走入大众视野，出海成绩令人艳羡。

清华女学霸转行创业爆卖数亿美元

有“Lululemon平替”之称的Halara成立于2020年，隶属于北京全量全速科技有限公司。其创始人张小沛毕业于清华大学计算机科学与技术系，妥妥的女学霸出海创业的成功典范。

其曾就任过宜信CTO、微软在线广告团队首席研发总监、美国在线视频公司Hulu全球副总裁、车好多CTO等。亮眼的履历加持，品牌创立之初便吸引了不少投资人的关注，不到一年便完成了1.3亿美元的巨额融资。

Halara是其第一次创业，随后还组建了核心团队，成员多来自亚马逊、谷歌等世界级500强企业。

在产品定价上，Halara主打高性价比，价格多位于20-40美元，这与“瑜伽界的爱马仕”Lululemon所走的高端路线不同。

在渠道和市场选择上，Halara将TikTok和独立站作为主阵地，美国市场作为其主战场。其通过与大量海外中腰部和头部网红合作、用户分享等快速抢占年轻女性消费者心智，实现突围。特别幸运的是Halara刚好赶上了TikTok流量爆发的历史性时期。

据了解，2020年TikTok的全球下载量突破8.5亿次，到了2021年7月，这一数字直接突破30亿，正确的渠道选择和恰逢时宜的入局时机也为其带来了绝佳的发展机遇。

Halara的销售额主要来自TikTok和独立站。

2024年8月，Halara在TikTok美区4个小店的总销售额已达到6300万美元（约合人民币4.53亿元），并连续4个月蝉联TikTok运动与户外类目销量榜第一名。

2024年9月，Halara在TikTok小店单月销售额达到了383.45万美元（约合人民币2754.17万元），平均每天销售4556件。

2025年4月，Halara独立站营收达到了2500万美元（约合人民币1.80亿元）。独立站月访问量300万左右，直接搜索占比高达89.28%，品牌力不断增强。

值得一提的是，在2024年第四季度的《中国跨境电商品牌影响力排行榜》里，Halara位列影响力前20，在服装类目出海品牌中仅次于SHEIN。

另外，从2023年开始，Halara开始冲击高端化，进入2024年后，Halara逐渐跳出运动服饰的范畴，不断扩展品类，扩大受众范围。

总的来看，虽然完整财报尚未披露，但从各个渠道已有的数据来看，其年销售额应在数亿美元级别，随着线下快闪店以及品类、市场等的不断拓展，未来营收规模还将更上一层楼。

聚焦高端市场，四年做到类目头部

Fanka，一个成立于2022年的运动服饰品牌，其创始人团队皆为女性，通过多次市场调研，她们发现运动可以培养自信，从容应对生活中的挑战。Fanka想要打造一种兼具功能性与美学的运动服饰，帮助女性在运动中更自在。

在面料选择方面，其放弃过于束缚的传统面料，创新性地以“面料+科技”为导向，将先进的智能压缩技术与精准支撑技术融入面料之中，有效提升了运动表现和舒适度，Fanka Body Sculpt塑身紧身裤随之诞生，其恢复率高达85-95%，而普通紧身裤最高只可以达到75%，优势不断突显。

在品牌定位上，Fanka精准切入高端运动服饰市场，凭借优秀的线条感设计在激烈的竞争中脱颖而出。与Halara形成鲜明对比，Fanka产品定价较高，通过技术壁垒和精准营销提高溢价空间，与Lululemon等国际品牌进行竞争。

在市场布局上，Fanka避开美国这一高关税风险市场，瞄准的是德国、法国等高潜力欧洲市场。值得一提的是，欧洲市场是全球第二大瑜伽服市场，为品牌的发展提供了一片沃土。

GoodsFox数据显示，2024年Fanka已成功跻身中国出海运动品牌前列，且2024年品牌就已经在欧洲市场有了一定的影响力，未来发展值得期待。

另外，虽然Fanka广告投放力度在同类品牌中遥遥领先，但不容忽视的是，其流量结构仍以付费广告为主，还处于市场扩张期的烧钱买流量阶段，自然搜索占比有待提升。

成立距今仅四年时间便跃居类目头部，Fanka从最初的塑身紧身裤到现在的全系列运动服饰，以及凭借高度贴合、提臀塑形等卖点，其复购率正不断提升，虽然目前尚未有销售数据流出，但优异的市场表现已证明了其价值，Fanka在运动服饰这一赛道正走的越来越稳、越来越宽。

根据Statistic数据显示，2024年-2028年，全球服装市场规模还将进一步扩大，预计将增长至2万亿美元（约合人民币14.37万亿元）。值得一提的是，在服饰这一红海赛道中，运动休闲展现出强劲的增长势头，成为仅次于快时尚的第二大高增长细分赛道。

Research Nester预测，2025年全球运动休闲服饰市场规模将达到4852.7亿美元（约合人民币3.49万亿元），2037年将增长至9763.5亿美元（约合人民币7.01万亿元），年复合增长率为5.9%，在运动休闲这一细分市场，不仅有Lululemon、Nike、Adidas等头部品牌，也有Halara、Fanka、Gymshark、Vuori等新兴品牌，未来竞争将更加激烈。