订单连跌一个月，美亚卖家：硬撑！

热烈的夏天，冰冷的单量，美亚站卖家关关难过关关硬撑。

订单连跌一个月

深圳坂田的办公室里，卖家注视着亚马逊后台陡峭下滑的销售曲线陷入沉思——这暴跌的单量，美国人又没钱了？又去过节了？

“难道只有我的亚马逊销量销量表现差吗？”从社媒平台来看，亿恩网留意到这并非孤例。近几天，不少美亚站卖家的单量都经历了腰斩。

“不完全统计的情况下，我们几个卖家群的小伙伴们跌幅普遍超过50%，直接就腰斩了。我们部分表现还可以的listing现在只有个位数了”，一位美亚站卖家在社媒平台发帖道。

这一吐槽引来众多美亚站卖家附和，甚至有卖家晒出单量挂零的后台截图。

一位卖家提到，通常周日的订单表现会比周六好一些，但从上周三开始，跌跌不休。与此同时，他还表示，“订单直接腰斩，但是退货弹窗响个不停，每天都在退退退。”

大面积反馈“单量跌得飞起”，还有卖家刚刚完成备货，就狂跌，直到周日单量完全挂0了，“连广告都没人点了”。

“——广告ASOS飞起来了，销量落地了；

——又刷新了，历史新低；

——逐渐离谱，打开后台两眼一黑；

——看订单是需要鼓起勇气的；

——6月的销量差到怀疑人生；

……”

缘何持续性下滑，部分卖家表示这是PD前夕常态；另外正值毕业季，许多消费者忙着毕业事宜和旅行，暂停了消费。

但卖家Mason告诉亿恩网，6月初，其多个店铺的订单量就开始下降了，虽然没有一直下降，但上升频率特别低，而且同比往年依旧是下降的，“我们很稳的老店铺、老listing都骤降了，新品从三位数掉到个位数，现在直接不出单了。”

Mason称大促前单量确实会受影响，但不会和今年一样，进入6月就开始滑坡，且中间还穿插了父亲节，都没有出现什么爆单现象。

还有卖家称不仅仅是美国站，“从5月跌到6月，遥遥无期。现在我4个站点差不多都挂0了，感觉做亚马逊越来越寒了。”

亚马逊缩短退货期

同时，有卖家猜测，未来一段时间可能单量还会受影响，因为亚马逊部分站点的退货政策已正式生效。

据了解，自2025年6月23日起，亚马逊将在意大利站（Amazon.it）和德国站（Amazon.de）调整部分商品的退货政策，部分商品将不再适用此前提供的30天“自愿退货保证”（Voluntary Returns Guarantee）。

根据调整后的规定，消费者将拥有14天的“撤销权”（Right of Withdrawal）来提出退货请求，并可在提出请求后的14天内将商品寄回。

值得注意的是，对于在6月23日之前下达且最迟在7月23日之前交付的订单，此前的30天规则仍然有效。在此之后，将仅适用新要求。

去年5月，亚马逊就根据欧盟相关规定对相机与摄影、电子产品、计算机、无线设备、办公用品、影音产品、电子游戏等缩短了退货期。

而今年，亚马逊再将这一规定中的品类扩大至图书、软件、玩具、DIY类商品、视频、厨房用品、汽配、个护电子产品、家庭娱乐设备及大型电器等。

亚马逊还明确，即使是适用撤销权，退货仍需满足商品未开封、未使用且未改变性质的前提。

此外，根据亚马逊的说法，具体的退货期限（14或30天）未来将直接显示在相应的产品页面上。

有卖家表示，这可能会影响到部分类目listing的销售成绩，“因为退货期缩短可能会影响买家的消费行为，购买意愿下降。”

但同时，也有卖家表示，其实亚马逊的退货政策形同虚设，“3月下的单，过完一个季度到6月了才来退。开case问客服，客服只会回复‘在大多数情况下，买家可以在收到货的30天内请求退回商品。亚马逊会根据具体情况进行例外处理，接受在收货30天后的退货请求。’而且还没有申诉页面。”

甚至有卖家称“半年来退也不是什么稀奇的事”。

目前来看，还未有相应站点的卖家对这一新变动反馈负面状况。而亚马逊未来是否将这一退货政策扩展到其他站点，亦未可知。

优惠券被大规模弃用

今年以来，卖家受成本与规则双重挤压、成本与效率失衡等原因，大规模弃用优惠券。

据Momentum Commerce对16.5万个高频曝光ASIN的追踪，今年春季宣布新的优惠券收费结构以来，美亚站的优惠券参与率急剧下降。

6月，美亚站优惠券参与率为9.1%，较2024年同期的13.6%大幅下降。这一趋势始于4月费用调整政策公布，并在6月2日新规生效后加速恶化。这表明各大品牌正在PD前逐渐放弃这种促销策略。

而核心动因直指亚马逊的收费改革，优惠券、超值优惠和秒杀优惠等费用调整变化巨大。

如今创建每张优惠券需预付5美元，并额外支付销售额2.5%的附加费。再叠加原有佣金，显著推高成本。例如$100商品用20%优惠券，单笔成本增加$7以上（$5预付+$2佣金）。

成本激增迫使品牌重新权衡投入产出，尤其对低单价商品形成利润挤压。

数据印证该现象并非季节性波动或PD影响——2024年5-6月优惠券占比微升0.3%，而2025年同期却锐减1.9%。

尽管“优惠”标签商品占比也同比下降（2025年6月5.1%vs 2024年6月6.1%），但优惠券的萎缩幅度更为剧烈，平台政策似乎正在重塑促销生态。

行业人士认为，亚马逊此举实为战略引导：通过提高优惠券成本，倒逼卖家转向限时秒杀等高折扣形式，同时净化搜索结果页的视觉杂乱。

但对卖家而言，新费用使低单价商品（<$20）的优惠券使用直接亏损等等，利润空间被压缩，运营复杂度激增。

通过成本与规则筛出低价供给，未来亚马逊卖家或需在合规框架内重构促销链，或通过产品创新跳出价格战陷阱。