一条视频带货上万单，小众品牌在TikTok卖爆

近日，一个卖减肥贴的品牌突然闯进了跨境人的视野中。

资料显示，这个名为Kind Patches的瘦身贴品牌于今年6月2日刚刚上线TikTok美区。然而就在短短一个月时间里，其在TikTok的店铺已经卖出了超13万单，总GMV突破194万美金。

目前，已有不少人从其产品特点以及美国人的生活方式入手分析了该品牌爆火的原因，但今天笔者想通过详细解读Kind Patches在TikTok的营销打法来尝试解开它的成功秘籍。

根据现有资料，Kind Patches旗下产品的主要成交渠道大多来自达人带货。

数据显示，Kind Patches已经和超2116名达人达成了合作，累计发布了3532条视频。

也就是说其自上线以来便开始疯狂和达人建联，平均每天要和60名达人达成合作。

其中，一位账户ID为@arizona_allie的达人表现尤为突出：6月6日其在自己的TikTok账号发布了一条时长仅4秒的短视频，就卖出了超万件产品，销售额15万美金左右，折合人民币超百万。

截至目前，这条视频已经积累了2700万播放量以及超13万点赞。

不过，值得注意的是这条视频能够爆火其实存在相当大的偶然性。从截图中能够看出，除了这条视频外这名达人的其它视频整体播放量并不高。

从偶然到一定程度上的必然，品牌方之所以能够成功还要归功于其“人海战术”。

笔者认为，Kind Patches能够做到这一点，需要满足以下几点因素：

首先，虽然这款产品在营销的时候强调了它的各种天然成分，但实际上产品本身的成本并不高，而这使得品牌方能够大量给达人免费寄样而不必有过高的成本压力。

其次，品牌在选择合作对象时首先选择的是中小达人，以@arizona_allie为例，其TikTok账户只有不到1万粉丝。

这类达人的优势是，并不需要支付其固定的合作费用，只需要在出单后支付其相应的佣金就行，这大大降低了品牌方的成本支出。

最重要的是，通过和大量网红达人达成合作，Kind Patches不仅收获了曝光量，同时也得到了大量真实使用产品的演示视频。

有了这些视频后，品牌方不仅可以选择将其转载至自己的社媒主页，更可以直接选择给一些流量较高的视频进行投流。

众所周知，在各类社交媒体上，用户普遍更倾向于对高点赞内容给予更多点赞。因此，相比于创建一条新的广告视频，品牌方直接给合作达人的视频投放广告往往能取得事半功倍的效果。

对于跨境卖家来说，Kind Patches的成功经验无疑十分具有借鉴意义。通过社媒达人矩阵等策略，哪怕是刚上线一个月的中小品牌也能实现“逆袭”。