卖家靠时尚单品月销售额超百万！

夏季已至，各式首饰也成了热销的“宠儿”。不同于常规的项链、戒指等单品，脚链、腿链等更为独特的单品现下已经成为消费者的新宠，在多平台爆火，且让卖家赚翻了。

月销量过万，小小首饰让卖家爆赚

早在20世纪70年代，脚链就一跃成为美国当地女性热爱、且必备的单品之一，如今她们对脚链等饰品的喜爱更为盛行。TikTok上，有关#Anklet脚链话题的相关视频超过8万条，其内容流量更是达到5亿多次。

从当红明星蕾哈娜、Taylor Swift，到欧美素人，经常可以发现她们佩戴脚链的身影。明星效应再加上脚链自身超高的话题和流量，进而让这一单品从首饰圈逆袭上位成“新贵”。

不少深耕此产品的卖家也是赚得盆满钵满。TikTok美区，Tewiky品牌旗下的一款女士防水可调节脚踝链近日在美热销，一跃冲到美区时尚配件类目前五。

追踪产品数据可以发现，该款产品在28天内，卖出1.5万多件，月销售额超过20万美元。

这款产品为何能在短时间内卖出如此高的销量？或正是其简单的属性，设计上，古巴链条双层叠带彰显简约大方的属性；防水材质和抗氧化技术使得产品历久弥新，适用多种场景的需求；防过敏材质契合多重人群。

直播带货是带动Tewiky产品出圈大卖的另一个因素。数据显示，该产品带货达人数超千人，其中名为@ronishaleshay的博主曾发布过一条佩戴此脚链的视频，获得数百万的点赞。

值得关注的是，无数网友在该视频下发起热烈讨论，“脚链这种时尚单品不嫌多”、“我太喜欢脚链了，刚好买一条”、“脚链永不过时”……毫无疑问，这波讨论成功为其热度加分，让Tewiky旗下单品热卖。

事实上，不只是Tewiky，受益于欧美消费者对脚链的喜爱，不少平台上的同类型单品都呈现热销趋势，其销量多在数千＋。亚马逊上搜索脚链，会发现诸多脚链售价在百元人民币左右，但销量仍居高不下。

对比国内售价几元的脚链，一转眼到了海外，售价就高达几十，上百人民币，可见其中的利润有多大。

从脚链，再回归到整个饰品类目，不难看出为何一众卖家要选择这一赛道出海。独特的设计和快速的上新优势是卖家能脱颖而出的关键，而中国卖家刚好具备高效的供应链，无论是华南，还是福建等地的生产基地，都能为出海卖家提供多样化的产品选择和量产支持。

另一方面，对比其他产品，饰品凭借重量轻体积小、高附加值、回购率高、投入小但盈利高以及技术要求相对较低等因素独占鳌头，很多卖家在思虑出海类目时多会选择饰品。

但出海赛道遍布荆棘，再加上饰品赛道的高阶玩法需要大量资金注入，很多饰品卖家基本是以铺货形式为主，做饰品的品牌卖家并不多，而Jeulia、Stepin、Bamoer等在内的知名品牌是其中之一，且均已有所成就。

多个品牌大卖相继跑出，有人年销800万件

以轻奢品牌Jeulia为例，它2014年成立西安，其产品覆盖项链、手链、戒指等多个类目。迄今为止，品牌年GMV超过10亿，而它主要深耕的市场均为欧美、日韩等发达国家，其中美国是Jeulia的主要市场，超7成的订单均由美国市场贡献。

而这得益于美国市场的潜力。数据显示，2022年美国珠宝首饰的人均消费额就 达到了306美元，而且当地消费的一个显著趋势是：他们的购买正由奢侈品珠宝转向轻奢饰品。

这无疑给了Jeulia机会，Jeulia给自己的定位恰巧就是年轻人中的小众轻奢。避开同质性高、流水线似的低价地带，Jeulia更强调手工打造，以精准化的SKU打造和相对公允的价格来吸引消费者进行购买。

“欧美喜欢华丽夸张的饰品，但日韩则倾向于精致的饰品，”Jeulia通过差异化的设计建立起自己的品牌壁垒，上百款的专利产品满足不同消费者的需求。而在价格上，Jeulia产品多在50-200美金之间，部分中高端产品价位在300-700美金，多为婚庆类产品。

不同于饰品为女性的首选，Jeulia也将男士款项列在其中，以此迎合多重人群的消费者。数据显示，Jeulia官网21万多条评价中，超过20条五星好评。好评无疑是产品销量的最好保证。短短数年的时间，Jeulia已经做到年销800万件，年营收3000万美金的战绩。

另一出海饰品品牌Soufeel，为SHEIN创始人投资的品牌，它来自于哈尔滨，主做的是各类纪念日珠宝，例如母爱、宠物、生日等节日。

为了实现纪念这一特色，Soufeel在产品上引入私人定制，用户可以DIY、定制吊坠、手链等各式产品，并针对不同产品提供了不同的礼品袋作为选择，非常适用于礼物的赠送。

Soufeel 于2009年成立，是较早一批出海的首饰类品牌，2011年便进入了欧美市场，短短半年的时间，Soufeel 从0做到百万美元，后又拓展到东南亚市场，目前产品销往全球150多个国家，年销售额过亿。

而Soufeel能从一众品牌中杀出重围，可以定制其一，定价低是其二，Soufeel价格多在十几、二十几美元，远低于同类品牌潘多拉；另一重要的因素就是质量好，从包装到产品本身，Soufeel都给人一种高端、精致、物超所值的体验。

或是受益于此，Soufeel的流量构成也多来自自然流量。similarweb数据显示，其独立站的直接搜索流量占比高达58.49%，可见Soufeel在海外已经有了相当的知名度。另有报道称，Soufeel的SKU不超过1000个，2017年公司完成数千万元融资，估值6个亿。

从一众的卖家案例中可以发现，想要从一众饰品品牌中脱颖而出，卖家需要建立自身产品的特色，打造自己的竞争壁垒，以此在海外占据饰品赛道的一席之位。