代工转型，爆卖21亿！大卖在小众赛道冲到类目头部

随着人们健康饮水意识的增强，净水器这一细分品类正迎来一波新的发展机遇，不少卖家在这一赛道脱颖而出，更有甚者成功跻身类目头部。

扭转业绩颓势，大卖去年爆卖21亿

云米电器科技有限公司（下称：云米科技）成立于2014年5月，总部位于广东佛山，并于2018年9月在美国纳斯达克成功上市，是小米生态链中第2家赴美上市的公司。

（图源：云米官网）

短短4年时间，云米科技从初创走到上市，还成为了物联网家电第一股，实力不容小觑。

云米科技初期主攻净水器赛道，依托小米生态链资源走上发展“快车道”，净水器业务占比曾高达80.1%。

2016后，云米科技开始拓展产品线，加速品类扩张，向全屋互联网家电转型。

2019年之后，逐渐向“5G+AI+IoT”驱动的智能家居生态发展。从单品爆款到全屋互联、从硬件制造到科技赋能、从国内到逐步全球化，云米科技一步步冲到类目头部。

2024年，云米科技营收、净利均实现增长。财报显示，2024年，云米科技营收达21.19亿元，同比增长29.3%；净利润达6234万元，同比激增169.8%，超出市场预期，也扭转了此前业绩连年下滑的局势。

在2020年至2024年，云米科技营收分别为58.26亿元、53.04亿元、32.33亿元、16.39亿元、21.19亿元；净利润分别为1.73亿元、8860万元、-2.755亿元、-8930万元、6234万元。

可以看到，从2020到2023年，云米科技营收净利连年下降，直到2024年，这一局面才得以扭转。据了解，业绩下降主要受云米科技“去小米化”影响、IoT业务收缩以及市场竞争加剧所致。

云米科技创始人兼CEO陈小平，是一名70后创业者，毕业于华中科技大学。2024年5月，陈小平宣布重大决定——对业务进行重组，主要分净水和AIoT两大板块。

2024年8月31日，业务重组完成，剥离了部分IoT业务，更加专注核心家庭用水解决方案。聚焦净水业务后，家庭用水系统收入同比激增39%，同时提振了整体业绩。

2024年下半年，云米科技营收达12.82亿元，同比增长42.8%；净利润达5678万元，同比暴增277.2%。至此，云米科技重新实现了营收与利润的双重增长。

从当初的10几人团队发展至如今的近千人规模，云米科技一路走来所获荣誉颇丰。

2016年，云米净水器获中国优秀工业设计奖金奖；

2017年，云米科技获金鼎奖“全国净水行业创新产品”和“全国净水行业设计创新品牌”两项大奖；

2021年，云米科技获2020年广东创新企业百强；

2024年，云米科技以153.36亿元的品牌价值登上2024年《中国500最具价值品牌》榜单。

（图源：云米官网）

除此之外，云米科技还获得了美国IDEA工业设计奖、德国红点奖、德国iF奖、日本G-MARK优良设计奖等多个国际大奖，国际认可度较高。

在营销方面，2017年3月，云米科技签约杨幂为云米净水器代言人，同年，云米净水器销售额超10亿元，并斩获双11天猫净水器品类销量第一；2023年10月，云米科技升级品牌战略，签约田曦薇为其全球品牌代言人，强化品牌在年轻消费群体中的影响力。

如今，云米科技在净水器领域，尤其是矿泉净水器这一细分市场处于优势地位，随着人们对生活品质的追求，云米科技正迎来新的发展机遇期。

从代工转型自主品牌，云米科技成功蜕变

净水器行业已从早期的代工模式转向自主品牌竞争，云米科技就是凭借智能净水器成功上市的典型案例。

云米科技早期曾为一些知名品牌做代工生产，但仅做代工发展毕竟有限，团队在初期就意识到发展自主品牌的重要性。

云米科技重科技、重创新、深入洞察用户需求。以科技创新为核心驱动力，深度融合5G、AI与物联网技术，打造“1=N44”一站式全屋智能解决方案，提供包括智能家电、智能家居及软件服务在内的智能生活体验，解决用户痛点，为全球消费者提供高品质的智慧生活体验。

目前其累计申请全球专利近1800项，其中发明专利占比超30%，覆盖AI矿物缓释算法、双RO反渗透技术等关键领域，技术的持续突破将为其在全球市场占据优势地位奠定坚实的基础。

其在净水领域的核心竞争力不止体现在产品创新等方面，还体现在产能、供应链优势上。

云米科技斥资超10亿元建成了“净水超级工厂”，年产能达500万台整机+3000万支滤芯，且实现了核心部件的自制全检到成品组装的完整产业链闭环。

在渠道方面，云米科技线上线下均有布局。

在线上，云米科技在亚马逊、Shopee、TikTok等平台均有布局，与此同时加强其独立站建设，“平台+社交电商+独立站”多方布局为其全球化发展提供了有力的渠道支撑。

在线下，云米科技全国线下场景体验式门店超2000家，全国服务网点数超38000个，并且其1对1提供个性化服务的做法极大提高了消费者的体验感。

值得一提的是，云米的Vortex系列净水器登陆亚马逊美国站后，受到海外消费者的广泛欢迎；上线Kickstarter众筹平台，累计超募1200%，全球竞争实力显现。

此外，通过亮相CES 2025展会，智能净水器圈粉无数，还获得了VOA、Globe Newswire等多家美国主流媒体的报道，品牌全球知名度进一步提升。

今年3月，云米科技还与马来西亚头部家电零售商达成合作，重点围绕净水产品领域，这标志着其在东南亚市场的进一步发展。

净水器在家电行业中相较冰箱、洗衣机等来说，确属小众赛道，但市场增速强劲。

数据显示，全球净水器市场规模在2024年已达350亿美元，预计到2032年，这一数字将增长至628亿美元，年均复合增长率达7.6%，这表明净水器具备一定的市场规模，且增长潜力巨大，以云米科技为代表的深耕净水器赛道的卖家正迎来发展的黄金期。