冷门赛道再出爆品，一年狂卖3亿多！

近些年，3C消费电子领域中不乏国内大品牌如小米、安克创新、大疆等走出国门掘金，在此类热门赛道中，“巨头扎堆、竞争白热化”变成了普遍现象。

然而，有一些品牌却避开红海竞争，在细分赛道开辟出冷门产品，并取得了亮眼的成绩。电子墨水平板电脑品牌Supernote，就是其中之一，其在数字浪潮席卷而来的时代逆流而上，成功跻身为该赛道的头部大牌。

走差异化路线开启二次创业

Supernote的创立并不是偶然，而是源于创始人赵飞对市场需求的敏锐洞察以及对创新的执着追求。

在Supernote成立之前，赵飞主要从事支付终端设备的研发工作，上海雷塔智能科技有限公司（Ratta）便是他最初创立的公司，也是Supernote的母公司。虽然当时Ratta已小有成就，但仍面临着客户需求复杂、项目周期长、竞争激烈等诸多难题。

与此同时，赵飞还注意到很多消费者对书写有着强烈的需求。彼时，市面上虽有电子手写平板类产品，但并不是真正为手写笔记应用而开发，甚至有用户反映使用这些产品毫无手写笔记的体验。

可以说，这一赛道基本处于空白状态，尚存在着巨大的发展商机。

基于此，赵飞果断瞄准电子墨水平板电脑这一相对冷门的领域，希望打造一款可以将“传统书写的宁静与现代科技的智能相互融合”的产品，帮助用户在被碎片化信息包围的时代中，仍然能够专注书写和创作。

于是，赵飞开启了人生中的第二次创业，2016年，Supernote在上海正式诞生。

根据公开资料，该品牌的使命是“在纸与笔的触感与现代数字效率之间架起桥梁，让人们专注思考、激发创造力，同时以可持续的方式减少纸张浪费”。

Supernote首款产品A6于2018年正式面世，研发过程漫长而艰苦，团队成员花费足足两年时间，日夜奋战、不断攻克技术难题，最终改善了流畅书写和批注功能。

由于产品外观设计和性能方面仍然存在不足，加之当时消费者对此类产品认知度和接受度不高，所以创始人携手团队继续埋头苦干，积极收集用户反馈，持续对产品进行优化。

截至目前，Supernote核心产品已覆盖A5、A6、A5X、A6X、Nomad等系列电子墨水平板，并引入了陶瓷笔尖技术、自修复软膜Feel Write2、模块化可拆设计、柔性墨水屏、超低延迟手写算法等关键性能，与其他同类品牌相比极具优势。

依托差异化的产品特点，Supernote逐渐获得大批消费者们的支持，在全球多个市场成功破圈，销售业绩也实现了水涨船高。

多元化布局，Supernote一年狂揽3亿

截至目前，Supernote产品已销往全球50多个国家和地区，包括美国、加拿大、德国、法国、英国、日本、韩国、中东和东南亚等。

另有相关数据显示，早在2018年，Supernote首款产品众筹金额超过20万美元；2020年，其A5系列产品众筹超过170万美元，并因此获得了无数忠实用户；如今，其年销售额更是突破了3亿元人民币。

此外，2023年，Supernote获得了3亿元B轮融资；同年，其还成为联合国环境规划署“绿色数字办公”全球合作伙伴，与Moleskine、LAMY并称“纸质体验三剑客”；去年，Supernote登上了《时代》周刊2024年度“最佳发明”榜单，产品成为唯一上榜的电子墨水设备；同年，Supernote Nomad 模块化设计还获得了“2024年德国国家设计奖金奖”。

在电子墨水平板这样一个冷门赛道中，Supernote却取得了如此惊人的成绩，在同赛道诸多品牌中称得上是佼佼者。

回顾其成功破圈的经历，一方面得益于产品极具差异化特点的优势，另一方面更离不开多元化营销布局的助力。

在产品发展趋向成熟之后，Supernote着手开设了独立站，向用户们展示品牌的同时，也增加了一个线上销售渠道。其独立站以灰色调为主，整体设计简约纯净，以图文结合的方式全面介绍了产品的功能和独特性，而且其还善于讲述产品故事，使得用户对品牌的了解更加直观化、具体化。

根据相关数据，2022年Supernote独立站销售额同比增长高达200%，去年的3亿元总营收中，超过95%都来自独立站。可以见得，独立站在该品牌发展中起着至关重要的作用。

此外，Supernote还入驻了Youtube、Facebook、Instagram、TikTok等多个主流社媒平台。

在TikTok上，Supernote主要借助达人的影响力，将产品精准触达至更多用户，该平台与#supernote相关的作品达到500多条，最火的一条视频点赞量超过40万个，用户们纷纷评论“我想要这个”、“它看起来像一张纸”等，助力品牌进一步完成了转化。

在其他社媒平台如Youtube上，Supernote则与其他类型博主合作，发布产品展示、介绍、教程、测评类视频，吸引了大批潜在用户的关注。

冷门赛道爆品频出

Supernote的成功并非个例，近年来，越来越多国产品牌在消费电子领域下面的冷门赛道中干出了令人瞩目的好成绩。

打印机品牌Phomemo，其一年爆卖近700万台产品，年销售额高达15亿多，产品销售足迹更是遍布全球130多个国家和地区，目前已跻身为全球便携类及轻量化打印机行业的头部玩家。

汉王科技旗下的数字绘画板品牌XPPen，其专注于数字绘画设备，产品覆盖手绘板、数位屏等专业工具，目前已出口160多个国家和地区，收割用户超过2000万；近期，其还凭借创新、优质的产品，登上了亚马逊“2025产品创新出海品牌五十强”榜单。

从上述品牌不难看出，并非热门赛道才有发展机遇，相反，一些看似不太受欢迎的领域，往往存在着未被满足的市场需求。

对于众多企业和卖家而言，若挤不进去“红海”，那不妨试试将目光移向小众、冷门赛道，或许也能开辟出一片属于自己的“新蓝海”。