瞄准细分赛道，新手奶爸一年卖货5.5亿！

在全球消费者支出趋于保守的背景下，母婴赛道却依然保持热度。据GlobalInformation报告预测，到2025年，全球母婴用品市场规模将增长至2778.2亿美元。

提到母婴品类，多数人首先想到的往往是纸尿裤、奶嘴、温奶器等“传统刚需”产品。然而，随着人工智能技术的快速发展，已有品牌洞察到其中的新机遇并成功突围——Owlet便是其中之一。

瞄准新手爸妈“情绪刚需”，AI袜子一年一年爆卖5.5亿

新手父母最担忧的莫过于婴儿的安全。数据显示，美国每年有超过3000名婴儿死于婴儿猝死综合症（SIDS），Owlet的创始团队中，就不乏为此焦虑的新手爸爸。

2012年，当时还在杨百翰大学攻读化学工程的Kurt Workman，亲眼目睹了身边亲友因婴儿健康问题所经历的痛苦：姑姑为早产的双胞胎日夜担忧，妻子的堂兄因SIDS失去了孩子，而妻子本人患有可能遗传的先天性心脏病。这一切让即将成家的Kurt深感不安，也激发了他研发婴儿健康监测设备的想法。

一次偶然的机会，Kurt从一位护士朋友那里了解到可监测心率和血氧的脉搏血氧仪，这为他带来了关键灵感。随后，他结识了同校电子工程专业的新晋父亲Zack Bomsta，二人理念相合，迅速携手。他们联合其他创始人进一步完善产品构想，其原型机还在杨百翰大学的竞赛中获奖。

2013年5月，Kurt与几位校友正式创立Owlet，专注于婴儿健康监测智能硬件的研发。初创阶段资金紧张，团队甚至一度在小餐馆里边讨论边自问“还能撑多久”。尽管如此，他们坚持到了2015年。

2015年10月，Owlet在官网推出首款产品Smart Sock（智能袜子），大获成功。公开资料显示，该产品首年销量突破十万双，累计吸引风险投资1.8亿美元。2021年，Owlet在纽约证券交易所挂牌上市。至今，全球已有超过150万婴儿使用过Owlet的产品，帮助众多父母及时察觉到宝宝的健康异常。

（图源：Owlet官网，浏览器翻译）

2024年，Owlet营收达7810万美元（约合5.56亿人民币），同比增长45%；今年上半年总营收突破4700万美元（约合3.34亿人民币），其中第一季度为2110.40万美元（约合1.5亿人民币），同比增长43.08%，第二季度为2610万美元（约合1.858亿人民币），同比增长25.9%。今年3月，公司以11亿美元（约合人民币78亿美元）市值完成SPAC上市。

除了市场表现，Owlet也屡获行业认可：2017年入选《时代》杂志“年度最佳发明”，2020年荣获CES两项创新奖，2025年更斩获婴儿创新奖“年度婴儿监视器产品”等多项荣誉。

上市后遭遇合规危机，股价一度暴跌68%

然而Owlet的成长并非一帆风顺。2021年上市后不久，公司便遭遇创立以来最严峻的挑战。

2021年10月，美国食品药品监督管理局（FDA）指出，Smart Sock因具备心率及血氧监测功能，属于医疗器械范畴，但Owlet未取得FDA批准即上市销售，产品被勒令下架。消息公布后，公司股价暴跌65%。投资者也因此提起集体诉讼，指控公司未履行披露义务，损害股东利益。

面对危机，Owlet迅速应对，于2022年1月推出调整后的产品Owlet Dream Duo，削减医疗功能承诺，淡化器械属性。

同时，公司投入超2000万美元用于临床测试与品控体系建设，采用医疗级传感器将数据精度提升至99%以上，大幅降低误报率，并通过纪录片公开FDA认证过程，强化“医疗级”信任背书。2023年，Owlet顺利通过FDA审核，成为全球首款获医疗认证的婴儿智能监测袜，产品重新上架。这场危机反而成为了品牌的转折点。同年年底，新一代Dream Sock正式推出。

（图源：Owlet官网，浏览器翻译）

2024年，升级版Dream Sock面世。新品集成脉搏血氧仪与AI算法，可实时监测心率、血氧、睡眠质量等数据，异常时即时告警。凭借“医疗级”认证与出色性能，Owlet重获市场信任，产品稳居亚马逊智能婴儿监视器品类前列。

此外，Owlet积极拓展国际市场。进军欧洲时，公司提前完成CE认证，并针对当地用户习惯优化产品，增加多语言支持、适配欧标电源。2024年，欧洲市场营收贡献已提升至22%。

不卖产品卖「安心」，情感联结造就品牌溢价”

在“酒香也怕巷子深”的今天，出色的营销策略是品牌成功的关键，Owlet也不例外。

整体上，Owlet以“科技赋能安心育儿”为核心，通过“线上线下全域联动”与“多维度内容输出”构建营销体系。

渠道方面，Owlet建立了“亚马逊等第三方平台+独立站+线下网络”的立体矩阵。品牌官网贡献超30%销售额，页面模拟育儿场景，突出“安全、便捷、科技”三大要素，并通过优化“婴儿睡眠监测”、“SIDS预防”等高搜索量关键词，有效提升自然流量。

同时，Owlet在纽约、洛杉矶等地举办“智能育儿实验室”快闪活动，邀请家长亲身体验。通过模拟夜间监护、专家现场答疑等方式，让消费者直观感知产品价值，形成“线下体验–线上下单”的转化闭环。

社交媒体是独立站流量的重要来源。Owlet在TikTok与Instagram上以“30%专业内容 + 70%用户共创”的比例构建内容矩阵：通过“显微镜视角”解析智能袜工作原理，结合动画演示血氧监测流程，以“黑科技揭秘”形式提升35%用户信任；同时发起#OwletMoments等话题挑战，鼓励用户分享温馨育儿时刻，增强情感共鸣。

此外，Owlet高度重视用户互动与反馈。通过Facebook组建安心育儿社群，定期邀请育儿专家、医生直播讲解健康知识、解答疑问；持续开展产品体验测试与赠品活动，鼓励用户参与互动，并收集使用反馈以持续优化产品。

从精准捕捉新手父母的焦虑切入，借力AI技术实现产品创新，Owlet成功在传统母婴红海中开辟出新蓝海。虽曾遭遇重大合规挑战，但通过快速响应与战略调整，公司不仅化险为夷，更借此强化了“医疗级智能监护”的品牌定位。未来，随着全球母婴市场对“科技+健康”需求的持续攀升，Owlet凭借其医疗认证、全球化布局与深度用户运营，有望在智能育儿赛道上行稳致远。