卖家月入十几万！美国一平台爆发式增长

直播购物，电商下一站热门趋势，正以火爆姿态跻身现象级行列。

当直播购物进入发展快车道，各大平台纷纷布局抢滩。此时，美国本土直播电商平台Whatnot异军突起，以“黑马”之姿打破TikTok电商的市场惯性。其独特的社交直播模式不仅向行业龙头发起挑战，更在重塑美国电商的竞争格局。

Whatnot融资加码直播生态，卖家已批量大赚！

“Whatnot美国本土号，一手号源，现号秒发……” 一位卖号服务商的日常吆喝中，Whatnot正与eBay、Temu、SHEIN、沃尔玛等全球知名跨境电商平台并列，成为待售账号的热门推荐之一。据该服务商透露，当前入驻Whatnot的中国卖家数量仍较少，而平台本身在美国市场热度极高，入驻卖家不仅能享受平台补贴，产品还能获得优质流量扶持。市场和平台红利之下，目前已经有很多人从其手中买号了。

供需相生，买方需求高低是卖方市场火爆的核心变量。市场对Whatnot账号及入驻资源的需求上涨，直接体现出Whatnot平台自身不断走高的热度。

资本市场如何看好Whatnot？新一轮大额融资的新闻，已经给出了清晰答案。

消息显示，2025年10月末，Whatnot成功筹集了2.25亿美元的F轮融资。本轮融资由Greycroft、DST Global及Avra共同领投，Lightspeed Venture Partners、Durable Capital Partners 参与投资。至此，Whatnot估值攀升至115亿美元。

借助新一轮融资，Whatnot不仅要深化直播购物业务，更要开启版图扩张。其核心目标是2026年底前覆盖更多市场，亚洲地区的日本等国家，有望成为公司跨区域发展的重要落点。

“优质的创业机会往往源于用户需求的转移。从这个角度来看，Whatnot具有巨大的爆发潜力。作为一家收藏品直播平台，Whatnot一方面吸引了付费意愿强烈的年轻用户群体，另一方面实现了IP产品的高转化率。”一位已经进军跨境直播行业的卖家表示，他持续看好Whatnot平台未来的发展潜力。

据了解，2019年兴起于美国的Whatnot平台，最初聚焦潮流品类，靠“先认证、后发货”立足并逐步扩品，已经涉猎运动卡、时尚、美妆、电子产品、活体植物等140多个品类。2020 年首创“10 秒倒计时死亡拍卖”（出价最高者赢），既提用户参与度与交易率，又让平台快速走红，销售额一年涨200多倍，至今已增长超 2000 倍。

截止到2025年10月底，Whatnot销售额已经超过60亿美元， 且凭借高热度刷新榜单排名，不仅登顶热门购物应用榜单第一名，更成功打入App Store全品类应用前十。

资本持续看好！新一轮融资落地，全力升级直播生态，而先行入驻的卖家们早已尝到甜头，实现高额盈利。

MooLoo 2025年10月份的数据显示，Whatnot平台卖家盈利虽呈现显著梯度差异，但头部群体的收益表现印证了直播电商的高潜力：66%的卖家通过直播拍卖实现月入超1万美元，四分之一的卖家年收入突破30万美元，将平台作为稳定的全职经营阵地。细分到 Z 世代群体，近四分之一卖家年收入超12万美元，这一数字远超 Z世代收入中位数约4.5万美元。2024年平台已有超 500 名卖家达成年化百万美元销售额的里程碑，从整体均值看，卖家月收入约6000美元，背后是每周19小时的直播投入作为支撑。

Whatnot这种高收入全职者与灵活兼职者共存的生态，让即便是轻量交易也能产生可观回报。

TikTok强敌来袭，直播电商在成长中历经阵痛

TikTok作为直播电商领域的王者，经常成为卖家们讨论的焦点。多位局中人表示，虽然Whatnot在短期内无法对TikTok造成威胁，但它的崛起之势不容忽视。

一位业内人士认为，Whatnot与TikTok的电商逻辑存在些许差异，TikTok依赖“短视频 + 电商”模式引流，而Whatnot 则以“兴趣社区 + 实时互动”为核心，这种强互动属性更易构建用户信任。此外，Whatnot的本土优势尤为显著，其拥有美国本土运营团队，监管合规性更高，可有效规避TikTok面临的国籍相关争议。在发展潜力上，该人士补充，借助资本加持与增长动能，Whatnot有望快速拓展品类覆盖与市场范围，进一步扩大竞争优势。

另一位业内人士给出明确预判，短期来看，Whatnot能快速抢占收藏品及垂直兴趣圈市场，甚至吸引部分TikTok商家将重心转移过来；随着发展深入，其若向更主流品类拓展，将直接与TikTok、Instagram Shopping 及eBay展开正面竞争。该人士进一步指出，长远来看，美国直播电商格局或将清晰分化，形成以 “娱乐驱动（TikTok）”“兴趣社区（Whatnot）”“综合电商（Amazon Live）”为核心特征的三方角逐态势。

根据卖家反馈，已有部分有实力、有资源的TikTok商家成功入驻Whatnot 后，收获颇丰。

一位局中人认为，Whatnot卖家也现存多个困难点，首先是货源焦虑，部分卖家严重依赖清库存的尾货，或通过平台低价购入滞销库存，然后在Whatnot销售，能拿到稳定好货源的大卖并不多，这意味着很多卖家的货源不稳定；其次是人效问题，平台以直播竞拍的模式进行商品交易，需要一件一件地去展示商品，因此于很多人而言是个苦力活儿。

TikTok平台方面，在多位卖家看来，这个平台同样商机与危险并存。有利可图方面，卖家将其当做流量放大器，通过TikTok平台进行产品宣传，几乎TikTok达人视频每爆一次 ，亚马逊等平台的店铺流量订单就会跟着暴涨一次，而且几乎全都是自然流量。

不过根据卖家反馈，目前很多跨境电商公司只是将TikTok当做亚马逊等平台的补充渠道。

“我们公司主要专注于亚马逊业务，TikTok只是我们较为边缘的部门，今年才开始涉足直播平台。”跨境电商运营人员小周表示，自己主要负责亚马逊平台的运营，近期又接手了TikTok的运营工作。经过几个月的摸索，小周发现，自己总是担心账号被封或没有流量，心里很不踏实。

“具体来看，这个平台的封号风险确实较高，稍不留神账号就可能被封，因此卖家需要仔细研究平台规则；同时，还存在流量焦虑，随时担心流量会突然消失。”

事实上，无论是TikTok，还是Whatnot，亦或是其他直播电商平台，均是直播电商正在飞速成长的一种体现。和亚马逊、eBay等传统电商平台相比，直播电商在海外尚且年轻，市场红利大的同时，也在成长中暗含阵痛。